《聚美优品电子商务类型和盈利模式》由会员分享，可在线阅读，更多相关《聚美优品电子商务类型和盈利模式（4页珍藏版）》请在人人文库网上搜索。 　　1、1.电子商务类型聚美优品是一家化妆品限时特卖商城，并且首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品。可以说聚美优品是一家垂直行业的B2C电子商务网站，但从严格意义上来所，聚美优品是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。1.1团购形式聚美优品其前身为团美网，其运作模式是每天推出一个精品限量的团购，随着公司的 发展，其运作规模越做越大，从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时 抢购。但是需要注意到的是传统的团购模式，团购网站本身并不是团购信息的提供者，仅 仅只是一个能够给各大商家提供团购信息的平台。与常规的团购有所不同，聚美优品的信 息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流， 　　2、并且自己销售化妆品。1.2垂直行业垂直行业网站是指对某一个行业的专业性的网站，是指有行业明确的深远的发展趋势 的网站，垂直网站的关键特设就是专一，即专注于某一行业以及该行业的周边产品。聚美 优品是一家化妆品限时特卖商城，针对的是女性化妆品行业，销售的商品均是化妆品以及周边产品。1.3 B2C模式B2C （ Business-to-Customer ）指的是商家对客户类型的电子商务模式。聚美 优品主要目标群体年轻女性消费群体，从上游的化妆品品牌商获取商品后，通 过聚美优品商城直接向该消费群体销售化妆品和服务，中间并没有其他商家等 环节的介入。此过程中，聚美优品扮演的是商家直接对客户提供产品和服务 　　3、， 是典型的B2C电子商务模式。2.盈利模式聚美优品从2010年创办以来一直保持着高速发展的态势，连续三年的利润 迅猛增长（如下图所示）。我们分析聚美优品的盈利模式主要来源有四大方面 组成：销售化妆品获得的商品利润（差价）、与品牌商合作获得的销售商 品的返利、网站运营所吸引的广告收入、上市融资即市场投资人的投资金。聚美优品近三年净利润増长情况甌睑獰单位：万美元25003000020122血年-4002013500-1000www.ebrun.con)图表1:聚美优品近三年净利润增长情况 销售化妆品获得的商品利润（差价）聚美优品从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商 品，力求为 　　4、广大消费者提供低廉优质的化妆品。并且由于聚美优品内部资源、 结构的优化，它所获得的商品价格相比市场较低，能够在较低廉的成本基础上 提高售价获得商品利润。能够获得较低成本价主要有三大因素：1、直接采购商品聚美优品从渠道上游直接供货（如一级代理、地区总代、甚至厂商直销），免去额外的渠道费用，大大降低采购成本！2、大规模采购数量大电商对化妆品的采购数量直接影响着采购价格。聚美拥有超过千万的忠 实用户、每月数亿的稳定销售记录，其从厂商采购商品的数量规模巨大，能够 有效降低采购价格。3、运营成本低传统专柜除了价格不菲的租金外，零售商还会向化妆品供应商收取进店费、 上架费、条码费、节庆费等各种名目杂费，各 　　5、种费用成本累加，造成国内线下 化妆品的价格普遍偏高。而聚美优品除了没有商场进场费、实体店必须的各项 费用支出之外，因为采取自建分仓并优化物流配送体系，可通过规模效应降低 日益高涨的物流配送成本。聚美优品通过自身所创造的成本优势的同时还采用“推荐 +闪购”的销售模 式，同时加上“限时特卖”模式，大量聚拢女性用户，进一步提升了消费者体验和用户活跃度，直接影响到销售额的增长聚美优品2013年市场表现啟亦聚莫优品占国内化妆品电商市场份额净营收:77.90%聚美优品基他净利润：活跃用户：重复购买率:商家数量：www.ebnin.con)图表2 :聚美优品2013年市场表现 与品牌商合作获得的销售商品的返 　　6、利由于聚美优品网站的规模的飞速扩张，以及其影响力的不断提高，许多知 名化妆品品牌商都愿意争相选择与聚美优品合作，当然在这种品牌商多的情况 下，聚美优品具有一定的谈判能力，会要求合作品牌商提供一定的提成返利。 因为聚美优品拥有数量巨大的用户，其推出的在三周年庆营销活动期间，持续 三日的大型促销活动销售额达10亿元。“ 301大促”首日交易额达到5亿，订 单数超过200万，其中，最高峰时期每秒订单数超过 1000单，而2013年的净 营业额已达到4.83亿美元，它从其中所获得销售返利是不可忽视的。 网站运营所吸引的广告收入聚美优品作为化妆品行业B2C网站中的领头羊，大量的化妆品厂家希望借 用其聚美 　　7、优品平台的影响力为自己品牌宣传。合作商家为了扩大自己产品的知 名度和关注度，通常会选择在网站首页做广告的方式，以此来吸引消费者。同 时合作商家在聚美优品网站及首页投放广告，聚美优品会根据不同投放位置设 置不同价格，投放的位置越靠前，收费越高，以赢取更多广告收入。随着聚美 优品的知名度的不断提高，其收取的广告费用越来越高，同时越来越多的品牌 商的认可与选择，也令广告总费用称为聚美优品一笔巨大的利润来源。 上市融资即市场投资人的投资金2014年5月，聚美优品在纽交所上市，预计上市融资达到4.3亿美元，上市融资不仅能一次性筹集数额巨大的资金，同时所筹资金具有永久性，无到期 日，没有还本压力。而在上市之前，聚美优品凭借其出色的运营状况已获得许多或多或少的风 险投资人的投资金（如下图）。聚美优品融资历程ebran亿料动力*阿里天便叱吴舸ftAffifi金创评万嘉宜投捞發等eats资赴劉?o最高融歿纟：:杉资萃匸4：壬二2014剧 1 .2(n 6L5僚金2012.12D1U千凍元Ait-投 i图表3 : 　　网站客服QQ：2881952447 　　copyright@ 2020-2023 renrendoc.com 人人文库版权所有 联系电话： 18081923626 　　备案号:蜀ICP备2022000484号-2 经营许可证: 川B2-20220663 川公网安备: 51019002004831号 　　本站为文档C2C交易模式，即用户上传的文档直接被用户下载，本站只是中间服务平台，本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私，请立即通知人人文库网，我们立即给予删除！

　　4月12日凌晨，聚美优品向美国证券交易委员会(SEC)正式递交招股书，启动赴美IPO，拟筹资4亿美元。在纳市低迷、中概股尤其是科技股估值被杀的环境下，聚美优品拿什么冲击上市?陈欧拿什么说服美国投资者?身处普遍不能盈利的垂直电商领域，其超强的盈利能力成为此次上市招股书最大看点。钛媒体编辑根据聚美优品招股书披露的数据和信息，整理了聚美快速增长和盈利能力背后的三大关键词： 　　八零后的“偶像派”CEO陈欧及联合创始人戴雨森自2010年3月创业至今，聚美优品发展整整四年，在垂直电商领域开创了 “以时尚杂志的方式限时售卖化妆品”的在线销售模式。此次上市聚美提交的招股书来看，漂亮的数据发展现状。根据招股书披露的数据，“规模”和“盈利”成为招股书的两大亮点。 　　从规模来看，聚美优品在2013年的净交易总额(GMV)约8.1亿美元，净利润达到约5800万美元。聚美在国内在线美妆零售市场已经获得了22.1%的市场份额，排名第一。最近几年来，中国线上零售市场处在爆发期，与线下化妆品零售商相比，聚美市场规模约为丝芙兰的两倍，约与屈臣氏相当。 　　而聚美专注的美妆行业，本身是一个毛利较高的行业。聚美的盈利能力体现在，2013年营业额超过60亿元人民币，销售3600万单;截至2013年底，聚美已经连续七个季度盈利。除早期接受徐小平的18万元天使投资，以及2011年 红杉资本等几家VC共1300万美元的投资之外，聚美优品即开始实现盈利，未再进行进一步融资。 　　聚美优品在三年发展中的“持续增长性”将是IPO过程中极具竞争力的因素。快速增长背后，事实上是中国美妆行业的整体快速发展。一份来自全球企业咨询公司Frost & Sullivan的报告显示，中国美妆市场的零售总额将从2013年的370亿美金上升到710亿美金，平均每年14%的增长空间;而在线美妆商城销售将从2013年的40亿美金上升到2018年的60亿美金，平均每年上升为33%;移动商务规模增长也预计达到每年49%的快速增长。 　　就中国来看，美妆行业人均美妆年消费仅为22.5美金(美国的1/15)，正处于发展期，用户需求十分旺盛。如此来看，“入对行”，是垂直电商快速增长的前提。那么，从聚美优品企业自身来看，从商业模式和企业经营方面，这家年轻的公司是如何保持自身快速增长的? 　　(聚美优品近年营业收入、订单、用户) 　　一、“推荐+闪购”模式 　　又是“闪购”。闪购是被去年3月登陆纳斯达克的唯品会验证过的模式。从网站到移动端APP，聚美采用的是精品推荐模式，钛媒体更愿意称之为通过“媒体思维”来做垂直电商，也即聚美自身宣称的“用时尚杂志的方式卖化妆品”;而闪购是另外一个核心模式，聚美优品主打的是精选美妆闪购、服装闪购，品类更加聚焦。 　　再加上“限时特卖”模式，大量聚拢女性用户，进一步提升了消费者体验和用户活跃度，直接影响到销售额的增长。 　　二、高效运营 　　陈欧“我为自己代言”引发的粉丝营销风暴自不必说，聚美并不喜欢传统广告模式，由其创始人发起的“刷脸代言”模式，已经成为可复制的样板。钛媒体在聚美活动现场，曾亲眼目睹众多粉丝团围堵“河马哥”(聚美优品副总裁刘惠璞，即聚美自有品牌Hippo Family代言人);此外，聚美通过参与投拍偶像自制剧、收视率极高的节目曝光等植入式营销方式，实现了高曝光度的品牌效应，迅速在全国范围内获得了品牌认知度。 　　低成本，效率高，可以总结为聚美营销方式的特点，这使得聚美优品的市场费用相当低。招股书显示其三年费用占总支出为10.1%，11%，6.3%。 　　聚美优品做到运营成本非常低的另外一个主要的关键数据，是其SKU非常低。相比其他行业，代理销售是聚美优品的核心业务，合作伙伴有1700多家，但聚美商城的SKU仅仅有 1万多个。聚美一直坚持的是品类聚焦的路线，未盲目扩张品类，而是通过精细化运营各种SKU实现单个sku贡献的交易能力远远高于同行业，使得运营成本大为降低。 　　三、低费用率 　　刚刚被唯品会收购的乐蜂，一直以来是聚美优品的竞争对手。乐蜂自有品牌占比超过三分之一，自有品牌利润率一般可达到约70%，因此乐蜂超过唯品会和聚美优品，拥有最高的接近30%的毛利率——然而，2013年乐蜂却亏损1.5亿。与聚美比较，问题就出在过高的销售费用和管理费用上。 　　聚美的费用率合计约占净收入(net GMV)16%，在此基础上，毛利率只要达到16%，即可实现盈利。严格的成本控制和高效的运营效率，是聚美持续盈利的重要原因。 　　由于品类特性决定，聚美2011年、2012年、2013年的仓储物流费率为12.8%，8.8%，7.2% 。相比家电、3C和服装，化妆品单位体积小，在存储、分拣和运输成本上均有节省优势。 　　电商的运营成本主要来源于两块：客户获取费用、履约费用(仓储、分拣、物流等)。聚美在这最大的两块成本上均控制有方。聚美每获取一名新客户平均支出38元，而唯品会为64元;履约费用也相对略低。 　　总体上聚美费用率占比为16%，而按照最新的Q4财报，唯品会费用率约为21%。聚美在运营效率上的控制力，将是未来竞争中可以依仗的优势之一。 　　作为一家仅有四周岁的年轻电商企业，聚美优品IPO能否成功，说服投资人的也许并非眼下的盈利水平，更起到决定作用的是其未来盈利的提升空间，以及持续盈利能力。专业分析人士认为，聚美未来成长的两大提升点，依然在于毛利率和客单价。 　　就目前美妆垂直行业的毛利率水平来看，线上一直是以“低价高量”获取营收，而相比线下， 聚美优品24.5%的毛利率，同线下垂直零售莎莎、屈臣氏(毛利率分别是47%和35%)依然有一定差距。自由品牌的毛利率将远远超过代理品牌的毛利率，而就目前数据来看，聚美的自有品牌从品类到品牌认知度还有待提升。