《聚美优品电子商务类型和盈利模式》由会员分享，可在线阅读，更多相关《聚美优品电子商务类型和盈利模式（4页珍藏版）》请在人人文库网上搜索。 　　1、1.电子商务类型聚美优品是一家化妆品限时特卖商城，并且首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品。可以说聚美优品是一家垂直行业的B2C电子商务网站，但从严格意义上来所，聚美优品是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。1.1团购形式聚美优品其前身为团美网，其运作模式是每天推出一个精品限量的团购，随着公司的 发展，其运作规模越做越大，从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时 抢购。但是需要注意到的是传统的团购模式，团购网站本身并不是团购信息的提供者，仅 仅只是一个能够给各大商家提供团购信息的平台。与常规的团购有所不同，聚美优品的信 息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流， 　　2、并且自己销售化妆品。1.2垂直行业垂直行业网站是指对某一个行业的专业性的网站，是指有行业明确的深远的发展趋势 的网站，垂直网站的关键特设就是专一，即专注于某一行业以及该行业的周边产品。聚美 优品是一家化妆品限时特卖商城，针对的是女性化妆品行业，销售的商品均是化妆品以及周边产品。1.3 B2C模式B2C （ Business-to-Customer ）指的是商家对客户类型的电子商务模式。聚美 优品主要目标群体年轻女性消费群体，从上游的化妆品品牌商获取商品后，通 过聚美优品商城直接向该消费群体销售化妆品和服务，中间并没有其他商家等 环节的介入。此过程中，聚美优品扮演的是商家直接对客户提供产品和服务 　　3、， 是典型的B2C电子商务模式。2.盈利模式聚美优品从2010年创办以来一直保持着高速发展的态势，连续三年的利润 迅猛增长（如下图所示）。我们分析聚美优品的盈利模式主要来源有四大方面 组成：销售化妆品获得的商品利润（差价）、与品牌商合作获得的销售商 品的返利、网站运营所吸引的广告收入、上市融资即市场投资人的投资金。聚美优品近三年净利润増长情况甌睑獰单位：万美元25003000020122血年-4002013500-1000www.ebrun.con)图表1:聚美优品近三年净利润增长情况 销售化妆品获得的商品利润（差价）聚美优品从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商 品，力求为 　　4、广大消费者提供低廉优质的化妆品。并且由于聚美优品内部资源、 结构的优化，它所获得的商品价格相比市场较低，能够在较低廉的成本基础上 提高售价获得商品利润。能够获得较低成本价主要有三大因素：1、直接采购商品聚美优品从渠道上游直接供货（如一级代理、地区总代、甚至厂商直销），免去额外的渠道费用，大大降低采购成本！2、大规模采购数量大电商对化妆品的采购数量直接影响着采购价格。聚美拥有超过千万的忠 实用户、每月数亿的稳定销售记录，其从厂商采购商品的数量规模巨大，能够 有效降低采购价格。3、运营成本低传统专柜除了价格不菲的租金外，零售商还会向化妆品供应商收取进店费、 上架费、条码费、节庆费等各种名目杂费，各 　　5、种费用成本累加，造成国内线下 化妆品的价格普遍偏高。而聚美优品除了没有商场进场费、实体店必须的各项 费用支出之外，因为采取自建分仓并优化物流配送体系，可通过规模效应降低 日益高涨的物流配送成本。聚美优品通过自身所创造的成本优势的同时还采用“推荐 +闪购”的销售模 式，同时加上“限时特卖”模式，大量聚拢女性用户，进一步提升了消费者体验和用户活跃度，直接影响到销售额的增长聚美优品2013年市场表现啟亦聚莫优品占国内化妆品电商市场份额净营收:77.90%聚美优品基他净利润：活跃用户：重复购买率:商家数量：www.ebnin.con)图表2 :聚美优品2013年市场表现 与品牌商合作获得的销售商品的返 　　6、利由于聚美优品网站的规模的飞速扩张，以及其影响力的不断提高，许多知 名化妆品品牌商都愿意争相选择与聚美优品合作，当然在这种品牌商多的情况 下，聚美优品具有一定的谈判能力，会要求合作品牌商提供一定的提成返利。 因为聚美优品拥有数量巨大的用户，其推出的在三周年庆营销活动期间，持续 三日的大型促销活动销售额达10亿元。“ 301大促”首日交易额达到5亿，订 单数超过200万，其中，最高峰时期每秒订单数超过 1000单，而2013年的净 营业额已达到4.83亿美元，它从其中所获得销售返利是不可忽视的。 网站运营所吸引的广告收入聚美优品作为化妆品行业B2C网站中的领头羊，大量的化妆品厂家希望借 用其聚美 　　7、优品平台的影响力为自己品牌宣传。合作商家为了扩大自己产品的知 名度和关注度，通常会选择在网站首页做广告的方式，以此来吸引消费者。同 时合作商家在聚美优品网站及首页投放广告，聚美优品会根据不同投放位置设 置不同价格，投放的位置越靠前，收费越高，以赢取更多广告收入。随着聚美 优品的知名度的不断提高，其收取的广告费用越来越高，同时越来越多的品牌 商的认可与选择，也令广告总费用称为聚美优品一笔巨大的利润来源。 上市融资即市场投资人的投资金2014年5月，聚美优品在纽交所上市，预计上市融资达到4.3亿美元，上市融资不仅能一次性筹集数额巨大的资金，同时所筹资金具有永久性，无到期 日，没有还本压力。而在上市之前，聚美优品凭借其出色的运营状况已获得许多或多或少的风 险投资人的投资金（如下图）。聚美优品融资历程ebran亿料动力*阿里天便叱吴舸ftAffifi金创评万嘉宜投捞發等eats资赴劉?o最高融歿纟：:杉资萃匸4：壬二2014剧 1 .2(n 6L5僚金2012.12D1U千凍元Ait-投 i图表3 : 　　网站客服QQ：2881952447 　　copyright@ 2020-2023 renrendoc.com 人人文库版权所有 联系电话： 18081923626 　　备案号:蜀ICP备2022000484号-2 经营许可证: 川B2-20220663 川公网安备: 51019002004831号 　　本站为文档C2C交易模式，即用户上传的文档直接被用户下载，本站只是中间服务平台，本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私，请立即通知人人文库网，我们立即给予删除！