谢邀！ 　　这个话题应该是我回复的最频繁的话题之一。 　　外贸客户开发，最为熟悉的就是我们常说的：B2B平台（免费的或者付费的），展会，海关数据，谷歌搜索，开发信，社交媒体... 　　无论是哪种渠道，它都有存在的意义，但是基于个体的差异，你要筛选出适合自己的，分出主次，然后去认真坚持。同时开发客户一定是多条腿走路，无论什么渠道，方法，它都只是我们获得询盘，获得客户，获得销售机会的一种渠道。 　　那么在现在的外贸竞争环境和国外客户的采购行为习惯下，我的经验和建议是要学会更主动的去开发客户和塑造公司（个人）形象IP，尤其是社交化客户开发，一定一定要引起自己的重视。因为越往后发展，B2B平台的流量都会被社交平台的流量稀释掉一部分，这个如果是老外贸应该会更有亲身的业务体会，B2B平台的流量这几年是在逐年下降，包括传统的线下展会，比如广交会。而社交平台的流量是在逐年递增，这就是整体的发展趋势，所以一定要尽早布局，尽早融入进趋势。 　　那么在实际外贸实操过程中，站在外贸业务员的角度，你可以实际去执行和操作的客户开发方法主要有哪些呢？可以参照我以前有写过的一些文章分享参照。 　　关于谷歌找客户： 　　https://mp.weixin.qq.com/s/cgHHuql8hqy64ueAREOW5g 　　https://mp.weixin.qq.com/s/mum5rji22CiTY9YitnD1eQ 　　https://mp.weixin.qq.com/s/8H3R3mxcmrmFzd4k1mBSSw 　　关于写好开发信： 　　https://mp.weixin.qq.com/s/9dv4MvJHNjVJIzWpiogDdg 　　https://mp.weixin.qq.com/s/TzfIvZNNp4lwP-lhim2aog 　　关于社交媒体类： 　　https://mp.weixin.qq.com/s/DO5BPXRa7a7sVkSrmNoZTQ 　　https://mp.weixin.qq.com/s/HAqmSYjFEChaOJDWPO_j1Q 　　最后，我们要进行开发客户工作的时候，一定要对自己的公司、产品有一个清晰的市场认知和定位，知道适合自己的是哪一部分客户群体是前提条件，要做有针对性的精准开发，而不是盲目的撒网式开发。同时，一定要注重询盘转化和深入了解客户的能力提升，善于去发掘客户心理需求及客户企业情况。

　　我想你应该问的是在没有现有的客户资源或者贸易平台情况下怎么去搜索客户资料吧。 　　我做外贸快十年了，经历过漫长的自己找客户的过程，我觉得这是一个漫长积累的过程，需要你付出大量的时间精力。基本原则就两个，一让别人找到你，二是你去主动找别人。 　　让客户找到你的方法： 　　网上有那种免费B2B平台网站大全，有时间就多注册，或者根据你的目标市场有针对的去筛选这些平台。 　　注重公司网站的优化，提高其在google搜索引擎上的产品关键词排名。 　　注册facebook,twitter,linkedin这些社交类的网站，发布些产品信息。（国内的只能是翻墙登录，怎么翻墙网上有很多教程） 　　主动找客户的方法： 　　1. 充分利用各大搜索引擎，像Google, Bing, Yahoo, Ask等等，首先明确自己产品的目标客户的类别，比如要找经销商，就在搜索引擎里用“产品+经销商的关键词来搜，如果要找进口商，就搜”产品+进口商“，还可以类举出很多来。 　　2. 利用在线聊天工具添加好友，老外比较喜欢用skype和MSN，可以尝试用产品的关键词去搜索添加好友。