谢邀！ 　　这个话题应该是我回复的最频繁的话题之一。 　　外贸客户开发，最为熟悉的就是我们常说的：B2B平台（免费的或者付费的），展会，海关数据，谷歌搜索，开发信，社交媒体... 　　无论是哪种渠道，它都有存在的意义，但是基于个体的差异，你要筛选出适合自己的，分出主次，然后去认真坚持。同时开发客户一定是多条腿走路，无论什么渠道，方法，它都只是我们获得询盘，获得客户，获得销售机会的一种渠道。 　　那么在现在的外贸竞争环境和国外客户的采购行为习惯下，我的经验和建议是要学会更主动的去开发客户和塑造公司（个人）形象IP，尤其是社交化客户开发，一定一定要引起自己的重视。因为越往后发展，B2B平台的流量都会被社交平台的流量稀释掉一部分，这个如果是老外贸应该会更有亲身的业务体会，B2B平台的流量这几年是在逐年下降，包括传统的线下展会，比如广交会。而社交平台的流量是在逐年递增，这就是整体的发展趋势，所以一定要尽早布局，尽早融入进趋势。 　　那么在实际外贸实操过程中，站在外贸业务员的角度，你可以实际去执行和操作的客户开发方法主要有哪些呢？可以参照我以前有写过的一些文章分享参照。 　　关于谷歌找客户： 　　https://mp.weixin.qq.com/s/cgHHuql8hqy64ueAREOW5g 　　https://mp.weixin.qq.com/s/mum5rji22CiTY9YitnD1eQ 　　https://mp.weixin.qq.com/s/8H3R3mxcmrmFzd4k1mBSSw 　　关于写好开发信： 　　https://mp.weixin.qq.com/s/9dv4MvJHNjVJIzWpiogDdg 　　https://mp.weixin.qq.com/s/TzfIvZNNp4lwP-lhim2aog 　　关于社交媒体类： 　　https://mp.weixin.qq.com/s/DO5BPXRa7a7sVkSrmNoZTQ 　　https://mp.weixin.qq.com/s/HAqmSYjFEChaOJDWPO_j1Q 　　最后，我们要进行开发客户工作的时候，一定要对自己的公司、产品有一个清晰的市场认知和定位，知道适合自己的是哪一部分客户群体是前提条件，要做有针对性的精准开发，而不是盲目的撒网式开发。同时，一定要注重询盘转化和深入了解客户的能力提升，善于去发掘客户心理需求及客户企业情况。