本文来自上周三晚上，鸟哥学院第一期分享嘉宾鸟哥《资本寒冬下的App推广之路》，演讲之后来自听众的提问，下面是为大家的问题解答：

为了推广APP，我们做了一些h5的小游戏，目前主要就是在微信朋友圈里面散发。如何才能够做到把这些小游戏迅速的扩散出去呢?

创意的目的就是最终为了转化成目标用户，这个过程最基本的点有扩散，吸引下载，怎么样能够形成传播效益，抓住玩家的心理，攀比，贪婪，刷存在感等等，这些在H5中体现的就是让玩家有深入参与感，他能够得到什么，有什么利益驱使他转发，最直白的一个例子，转发可以获得现金红包。前提是这其中的设计，技术实现等体验要好。

我们是视频行业，目前主要就是跟市场有这些活动，投放几乎不做了，我想问问今后的路怎么走？还有什么方式找用户，我们家渠道主要就是应用市场：

无论是什么行业什么领域的应用，首先说，咱们推广产品首先把产品做好，视频类的app拿什么吸引用户，就是视频内容，是二次元，是体育还是新闻或者其他的，越垂直的应用找用户其实相对来说越精准，摸清这类用户的习惯，都聚集在哪些群体，当产品内容做好了，再做推广，用户自然就来了。

本地化的app线下推广结束了，然后靠线上和老用户传播，遇到瓶颈了，就是激活量超级超级低， 有什么好的办法吗？

先对比一下之前的线下推广的效果好不好，如果效果好何不继续做下去呢？问题中所说的线上推广渠道激活量很低，很多运营在推广产品的过程中都会遇到这个问题，激活成本很高，而且激活量不大，当出现这个问题的时候显示要去看数据，比如说你的产品是做电商的，看这类用户能不能够有下单的行为，或者是做新闻阅读的，看用户使用产品频次，访问深度，阅读页面这样，肯定会有一个结果，如果都不错，激活量低可以多去投放，反之，尝试其它渠道。

提问：ios新产品上线后有什么比较好的免费推广方式可以带量？

看到这个问题第一个就是ASO，一分钱不花做到一天带来一些自然量是完全ok的，鸟哥笔记之前写过很多关于ASO优化的方案，文章，写的也比较具体，可以看一下。

提问：安卓应用商店刚开始上线，下载次数是否影响下载转化率，是不是要刷刷啊

这么说吧，假使你的产品因为做到比较出色被应用商店推荐到排名比较靠前的位置，现在很多应用商店在前台可以看到具体的下载量，当一个用户看到这个软件的时候看到下载量几百万肯定会觉得这款软件比较好，但是如果只有几百几千的下载量，用户可能就会觉得这个软件没人用，这个下载的欲望就会减小,所以我认为，应用商店刷量对每一个产品做推广都是有必要的，从另一个角度讲，即使被下架了，国内的应用商店都是可以找到对接人，再上呗，哪怕刷的量被扣了。

请问老大，针对大学生的公众号有什么好的推广方式，尽可能是成本较低的那种，学生党没有什么资本：

公众号和产品不同的一点就是公众号是依托在微信这个平台上，假如有一个天微信用户已不是像现如今那么火，回答这个问题之前我要说的就是要把握住时机，在一个阶段做一个阶段的事情，或者更早的提前预知下一步的路该往哪里走，公众号和产品相同的一点就是，无论做什么内容要好，要吸引人，种子用户都是有的看你怎么去挖掘，当有了种子用户之后，加上好的产品，好的内容，根据你的用户群体属性做营销，例如，你的公众号是面向学生党，学生的属性有哪些，比如喜欢逛街，喜欢篮球，喜欢看电影，抓住这些点做营销，推广就慢慢影响开了。

ios除了aso还有什么更好的推广方式吗

iOS推广遇到瓶颈 有什么方法能带量呢？

这两个问题放在一块说，问题其实蛮大的，仅仅说了ios遇到瓶颈，那你ios遇到了这些问题看看安卓是怎么推广的呀，虽然操作上不同但是有很多相同之处。还是说的是ASO方面的问题，ASO可以借助前两天发的一篇文章《【独家定制】鸟哥笔记：15个产品ASO优化方案》我觉得你应该不是说的这一点，其实说推广，说营销，处处都是，因为是做这个行业，群主自己也比较留意观察，随处可见的二维码，电梯里广告、吃饭时餐具上的广告、厕所里的广告、公交、地铁甚至停车场出来时候拦的栅栏，但凡能够曝光的平台都可以叫做推广。

怎么提高应用市场的下载率，除了提高价钱外？还有什么办法

提高应用市场的下载率这个公式应该是下载次数/曝光次数，首先让产品获得曝光，其次才有可能被下载，应用市场的曝光有很多种方式，有可能被市场推荐，参加某种活动，亦或者是新品或者付费推广等等，IOS就是ASO，当做了这些之后就是下载这一步了，产品的iocn，产品截图，产品描述，就拿产品iocn来说，鸟哥在当天分享的案例中就说了支付宝的例子，下面加了一个“红包”字样，用户看到之后就会有这样一个概念，这样的下载率就会比没加“红包”更高，其次下载量，上面说了，一个产品即使非常好，用户体验，设计等等都比较好，但是下载量在前台显示很低，也会影响实际下载，还有就是评星，一般应用市场都是几星几星的评级，当一个页面同时出现几个竞品的时候，评级越高对应的下载概率也就更高一些。还有就是评价，产品的好评也是影响用户下载的一个因素，这个原因很简单，口碑好，肯定下载欲望能高一点。

提问：只在一个区域内进行推广是线上推广比较好还是线下推广的效果比较好，一个APP初期怎么快速有效的提高知名度。

区域推广 到现在为止还没有发现那些APP是做得比较好的，一旦涉及区域推广，我们之前说的推广都无效了，现在大部分的推广渠道媒体都是全国性的，当然有一些比如广点通是可以设定区域的，但是你的条件设置越来你的出价就会越高，导至这个成本就很高，那么线下就显得尤为重要，就看你的用户群体在哪里，结合一些线下的资源做推广，具体还得看产品。

请问：针对传统少儿培训机构有哪些好的推广形式和渠道呢？能锁住核心用户滴？

比如现在新浪微博的粉丝通，比如做婚纱，教育类的，可以在这些平台做推广，还有类似百度SEM推广，这些都是可以精准投放的，还有一些信息流动平台都可以去上尝试。

提问：做推广的app都那么土豪吗，积分墙一天烧几十万，没那么多钱烧怎么做量

有钱有有钱的做法，没钱有没钱的做法，前段时间在群主的APP推广ASO优化群里也说了一个案例，在一个产品上线六个月内有很多可以操作的空间，新品，首发，专题，换量，这些免费资源，我们当时在应用市场被那个APP刷屏，每家应用市场都做很好的曝光，后来据说，共申请了七十多次活动，首发等，成功上了不到二十次，想想可以知道这是什么样的决心，所以应用市场免费资源很多，只要你勤快，一次首发不给过 我接着申请，还不过我再申请，七十次上了十几次也被NG了五十多次啊，所以得勤快，前提是产品要做得好。

提问：对于刚上线的产品在应用商店，广告平台，ASO，以及论坛微信微博大V上应该如何控制节奏。

刚上线的产品不管是广告平台还是ASO等等，我们把它统称推广渠道吧，群主个人建议是不要广投放，可以利用这些渠道获取一小部分的用户，同时也是测试渠道一个好时期，因为产品刚刚上线需要一个稳定期，需要积累一些种子用户做反馈也好，做测试也好，等产品逐渐成熟，再利用这段时间渠道数据，来看哪一个渠道比较好，再做投放。

提问！应用市场的付费推广应该一起开始试水吗？

安卓的量都在下滑，只有花钱才有量，不花钱基本没有，这个怎么破

先看产品的知名度，像微信这种几乎不用做任何付费推广在应用市场的下载量也很高。中小型的产品不花钱基本没有什么曝光量，这个时候就要抓住应用商店的规则，活动等免费资源。

金融类的好多市场首发 专题都是没有资格，有没有好的方法

每个市场有每个市场的规则，那么它既然设定了这样的一个规则我们作为开发者就要去遵守，也要关注这些用用商店吧，哪一天他的首发规则改变了 金融类的可以做首发了，你是第一个申请的，说不定就上了，还有就是看看应用市场其它的免费资源。好好利用。

股票类app初期获取种子用户，在垂直论坛，QQ群是否合适，安卓类市场如何做优化？

合适，还是那句话，垂直领域的产品就需要在垂直的社区，论坛等渠道找用户，前面有问题已经回复了，这里不多说了。安卓市场的优化不像AppStore，安卓市场比价多，比较琐碎，大大小小的几十上百家，但是有量的很少，AppStore的ASO可以通过版本的迭代不断的覆盖更多的关键词，但是安卓市场的关键词覆盖主要以“产品名 - 副标题”为主，所以在副标题上面要多下工夫。

现在经常有人来找我们做线下校园推广，cpa计价，即使监测包，也担心刷量，所以找代理做校园推广或者地推是否该做呢？如何斟酌？

你所说的地推是很多公司都在做的，也是一种获取用户的很好的方式，但是找代理就得看了，这个不用多解释，大家都懂，具体可以看数据。

做同城配送的APP，主要针对市内省内的商户，谢谢商户的年龄普遍偏大，如何让这些商户接受APP，实现APP下单，而不是传统的电话下单？

可以借鉴早起饿了么他们的线下方式，现在饿了么的很多一部分商户是之前对手机没有一个概念的，但是他们可以通过饿了么获取更多的订单 另外还有优惠补贴，这其中最直接的就是让这些商户获得更多的利润，所以很多商户不会也学着操作，就是让你的面向用户能够感受到我用这款产品能够切实感受到有好处，当用户养成这样一个习惯之后，那么渐渐地你的用户就会越来越多 订单也就多了。

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