APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
当B站开始发力直播带货,谁赚到钱了?
2022-01-06 14:17:25

从抖音、快手两大短视频平台,到微信、小红书等社交平台,再到大众点评、喜马拉雅等等你在日常生活用得到的APP,无一例外配备了直播带货功能。作为在商业化道路上常常保持克制的B站,终究也上了这趟直播带货的快车,但对于UP主来说,能否分到蛋糕仍是一个谜。

B站入局直播带货,空欢喜一场?

去年12月初,B站悄咪咪地内测“小黄车”功能,让用户边看直播边完成购物需求,这也意味着B站开始“认真”进军直播带货赛道。如今过去了近一个月,B站的直播带货进行得怎么样?

或许是B站还在小范围内测“小黄车”功能,即便果酱妹在B站安了个家,但刷到的直播间中,十个里也挑不出一个是正经在带货的。目前来看,B站首页的直播推荐位仍是以游戏为主,虚拟主播、美女主播几乎占了大半的推荐位,直播内容也多是视频聊天、连麦PK或者唱歌跳舞。


好不容易在信息流中刷到一个上了“小黄车”的直播间,在线观看人数却仅有十几个,而该UP主粉丝数多达83.2万,日常视频播放量从几万到百万不等。点击商品抢购,也需要跳转至淘宝才能完成下单。

此外,B站内的部分主播还会选择多平台同步直播间,即便还未被内测到“小黄车”功能,也将B站作为同步平台之一。也有主播直接让用户评论留言需要下单哪一款商品,并主动私信主播以获取订单信息。这种看了直播,需要多路径才能完成购物的体验,于主播、用户而言都是一种“伤害”。

而在直播实时热榜中,上榜主播可以说与直播带货毫无关系。既没有专属的直播带货推荐位,也不增加曝光入口,大部分B站用户只有关注UP主后才能在首页或者UP主主页看到直播提醒,是B站不看重直播带货吗?

进退两难的B站

事实上,B站对直播带货早已虎视眈眈。

直播带货元年刚过,B站就在2017年上线“会员购”,出售二次元周边及演出门票等,初尝电商蛋糕的甜味,但B站的电商故事却就此按下了缓存键。随后的几年,抖音快手争相上位,凭借直播带货一步步筑造自己的电商帝国,自成一派。

据《2021年中国直播电商产业研究报告》显示,2020年快手直播GMV规模达到3812亿,抖音直播GMV规模1700亿。反观B站,根据其发布的《2020年四季度及全年财报》显示,B站全年电子商务及其他业务收入仅为15亿元。

商业化进程远远落后于抖音快手的B站,仿佛大梦初醒,开始小范围内测直播带货,同样是邀请部分UP主先行体验。据公开数据显示,UP主@影视飓风(目前粉丝数为368.1万) 一个月直播29场,所售商品大部分来源于自己的淘宝店铺,包括拍摄器材、鼠标垫等商品。

2021年9月19日,在B站会员购四周年之际,B站邀请了@韩小沐 、@凉风Kaze 等四位UP主开启长达4个小时的较大规模直播带货首秀,商品种类集中在二次元周边产品。或受限于受众范围,此次直播带货并没有达到出圈效果。

为了顺利进行直播带货,B站近期还陆续开启“赏金大赢家”“新星的诞生”“素人航海风云榜悬赏计划”等奖金活动,鼓励更多主播参与B站的直播生态,参与对象或为“未与平台签约及未加入公会的素人主播”,或为“月流水小于3000元的主播”。

从小范围内测“小黄车”功能,到去年11月获得支付牌照,B站已经为自己的直播带货之路准备好了两驾马车,接下来便是如何驾驶前进的问题而已。但即便是急于吃到这块蛋糕,碍于维护用户和平台属性,B站都只能选择放慢脚步,循序渐进。

如今月均活跃用户达2.67亿、日均活跃用户达7200万的B站,近三年的用户日均使用时长峰值也就达到88分钟。无论是月活用户数、日活用户数还是日均使用时长,在同样主攻视频的抖音、快手面前还是矮了一截。

抢夺用户时长,在已有的条件下,B站少的便是直播带货。可入局直播带货,就意味着B站的内容生态将发生改变,也意味着会遭到B站老用户的“反对”。在看似繁荣的流量之下,B站夹在用户与转型之间,举步维艰。没有庞大的用户基数作为支撑,B站纵然想要“搞事”,也要时刻顾及自己的一亩三分地,这或许也是B站直到现在才对直播带货有了大胆的前进一步的原因。

而B站进军直播带货,还有一个重要原因是摆脱亏损困境。根据B站《2021年第三季度财报》显示,B站总营收为52.1亿元,净亏损却高达26.86亿元,去年同期亏损仅为11亿元。2021年前三季度,B站累计亏损超47.12亿元,隔壁爱某艺看了都得喊一声大哥。

2021年双十一期间,B站COO李旎曾对外表示:“B站日消耗突破2500万,电商预算份额为全网第五,转化的ROI逻辑来说是全媒体第一。”B站用户的消费潜力显然给B站开拓直播电商打了一针强心剂,再不入局直播带货,B站真就“用爱发电”了。

“B站的竞争对手,是每一个占用用户时间和心智的产品。”如今回过头来看B站CEO陈睿的这句话,B站或许一直狂奔在“变质”的道路上。

-End- 

微果酱
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
微果酱
微果酱
发表文章760
微果酱,新媒体的建设者,新商业的助力者。专注于新媒体人物故事、资讯、短视频等报道。
确认要消耗 0羽毛购买
当B站开始发力直播带货,谁赚到钱了?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接