作者｜魏宇卓

B站刚刚结束了 2021 最美的夜跨年晚会。

一夜之间，B站股价增长 12%，股价从 330 最高增长至 372，总市值达 1390 亿。

这次晚会备受关注，弹幕刷屏，晚会总播放量达到了 5867.1 万。

截止今日，微博#B站跨年晚会#阅读量已经达到 3.9 亿，最晚晚会进行时，话题更是冲上热搜小时榜第一。

而这已不是第一次，B站的跨年晚会出圈刷屏。

2019 年最后一天，B站举办了首届跨年晚会，这场晚会收获了 1.1 亿播放量，让 B站快速出圈，豆瓣评分 9.1，收获一片好评。第二天 B站美股就大涨 12.51%，人民日报、共青团评价其为“这场跨年晚会很懂年轻人”。

2020年年末，B站如法炮制，举办了第二次跨年晚会——“2020最美的夜”2021 bilibili 跨年晚会，人气峰值突破 2.5亿。

而这次，已经是 bilibili 举办的第三届跨年晚会了。

B站到底是如何从一个小小的视频网站，发展到每次跨年晚会都可以频上热搜，频繁出圈的呢？

今天，运营社就来盘一盘，B站的历年发展史。

01曾作为「A站副本」存在的 bilibili

bilibili 的建立和 AcFan 有不可或缺的关系。

最初，在 2007 年 5 月，一个名为@acg_xilin 的网友（后文中称为@xilin）在酷6 网上传了一段时长 20 分钟的二次元音乐串烧视频。

结果视频播放量很低，@xilin 发现，目前的网络上，没有属于二次元群体的视频网站。

于是，带着梦想和热血，他开始建立第一个国内的二次元视频网站 —— AcFan。

2007 年 6 月 4 日，AcFan 正式上线，彼时的网站很简陋，技术很简单，站内的内容都来源于新浪视频，通过外链引用新浪播放器 —— 即“盗”用其他网站上的视频。

当时 @xilin 用了一种现在看来比较过时的引流方式 —— 百度贴吧人肉推广—— 来推广 AcFan。

@xilin 和他的好友在各种贴吧发布 AcFan 的链接，打了几百条推广广告，导致只要在贴吧出现 A站链接直接被删帖封号。

目前@xilin 部分贴被删除

2008 年 2 月底，播放器 Acfunplayer 上线，A站正式成为弹幕视频网，但风格上，很大程度受到日本的弹幕网站 niconico 的影响。

当时，A站的内容非常稀缺，内容更新基本依靠搬运国外网站的视频。

即使这样，A站在国内宅圈（二次元圈）已经开始有些名气，站内最为出名的，是一个叫“搬运 9 课”的组织，它是 A站早期核心会员的聚集地。

因为当时还是学生的@xilin 无法承担 A 站服务器成本，在 2009 年 7、8 月，A站由于机房故障，直接瘫痪 2 个月。

A站的瘫痪，导致很多沉迷二次元的玩家“无家可归”。于是，“搬运 9 课”的成员@徐逸（网名 9bishi）就成立了一个类似 A站的网站—— mikufans，并在次年 1 月更名为 bilibili 。

不过，当时这个网站只是作为A站的“备份网站”，让网友在 A站宕机的这段时间，也“有家可回”，并没有打算争夺 A站的用户。

后来，随着@性感玉米出品的《看你妹之网瘾战争》微电影的爆火，A站的人气也开始上升。

可惜好景不长，从 2010 年 3 月开始，大量会员因为各种原因在弹幕中争吵，后来渐渐演变为「弹幕刷屏事件」—— 几乎每个视频都有大量的无意义弹幕或争吵弹幕。

这使 A站的会员大面积流失，集体涌入了作为备用的 B站。

在“刷屏事件”后，@xilin 发现了 A站存在的隐疾，并在贴吧中留下了一段话，表示：没有独立内容的网站是无法生存下去的。

“Acfun 需要其他的网站提供生存空间，通过盗用其他网站的资源，一直偷偷摸摸、苟延残喘地活到今天。”

于是，@xilin 用 400w 的价格将 A站卖给了@边锋网络。

与此同时，B站也陷入困境，其主要的收入来源是来自搜索引擎的广告，每个月只有几万元，根本无法填补上每个月十几万元的运营费用。

@徐逸经过多次寻商，也没找到合理的资本接手 B站。

于是他便靠家里的补贴，来维系 B站的运营成本，真正“为爱发电”。

直到后来，有一个人的出现，改变了这一切。

02资本介入，AB两站分道扬镳

2011 年，@徐逸遇见了影响 bilibili 未来走向的@陈睿。

当时的猎豹移动联合创始人@陈睿也是一个二次元粉丝，他从 2010 年就开始关注 B站，是前 2w 名用户之一。

他在第二年约见了当时只有 22 岁的@徐逸，并夸赞@徐逸：

“我曾经跟 bishi（徐逸）说，我岁数比他大 11 岁，我在 bishi（徐逸）那个年龄时，没有他这种胸怀，这种大的气度，我觉得一个人的能力可能是有限的，但是他的格局和胸怀有可能是无限的。”

不过当时@徐逸担心被资本控制，所以拒绝了投资意向。

后来，由于 B站番剧增多，用户数量不断提升，网站规模继续扩张，需要购买新的服务器，@徐逸不得不找到@陈睿，接受他的投资。

于是在 2011 年，@陈睿正式成为了 bilibili 的天使投资人，并从此以后一直担任 B站的业务顾问。

在@陈睿投资后，B站分别在 2012 年的 2 月和 9 月上线了 bilibili 的 Android 移动端和 iOS 移动端。

而这时的 A站，接手者是边封网络的@陈少杰，IDG资本找上了他，想要投资 A站。

可是，当时的@陈少杰一心钻研在游戏直播领域，建立了 AcFan 生放送栏目，也就是直播。

IDG 意在投资二次元网站，所以，@陈少杰将 B站推荐给了 IDG。

于是在 2013 年，B站获得 IDG 资本 A 轮融资，共 450 万美元。

据悉，融资过后的@陈睿找到 @陈少杰想要实现 A站和 B站合并，可是被奥飞动漫插上一脚，黄了这一次合作。

奥飞动漫副总裁@陈德容找到@陈少杰，想要投资 A站。

一心想创办游戏直播平台的@陈少杰被谈拢，将 A站卖给了奥飞，同时创建了直播平台 —— 斗鱼TV

奥飞动漫通过投资实现 A站的控股权，斗鱼TV 获得奥飞动漫 2000 万的天使轮融资。

2014 年 1 月 1 日，A站生放送栏目正式改名为斗鱼TV，脱离 A站，A站实现三次易主。

此时，A站成为了斗鱼直播的“引流工具”，大量的流量被用来推送《英雄联盟（LOL）》的内容，以增加斗鱼的用户。

后来 AcFan 也被用户笑称为“lolfan”。

这不只引发了 A站用户的不满，作为当时站长的@赛门，也在 4 月离开了 AcFan，并在知乎上大诉苦水。

而此时的 B站，不仅收纳了大量的 A站流失用户，还通过行动向所有的二次元用户“表示”永远不会忘记初心。

2014 年 7 月 6 日，bilibili 购买了 B站的第一部正版授权番剧《浦安铁筋家族》，迈出了“成为国内最大的动漫网站” 0 到 1 的第一步。

直到现在，还可以在《浦安铁筋家族》评论区，看到几百条 B站用户欢呼的评论。

渐渐走向正轨的 B站，在同年 9 月，完成了 B 轮融资 4420 万美元，投资方为启明创投、华人文化产业投资基金和老东家 IDG 资本。

最终在 11 月，@陈睿在猎豹移动 IPO 后退出，正式加入 B站，成为 B站的董事长。

至此，bilibili 已然超过 AcFan，成为当时国内最大的弹幕视频网站。

03丰富内容，打造多元化社区

在@陈睿接手 B站之前，B站其实只是一个小众文化聚集地，但到现在，B站已经开始变的更多元化，成为了一个中国年轻人聚集的文化社区。

那么，B站都做了些什么呢？

1）建立 B站「快乐」社区文化

一个社区的文化，离不开用户对社区的“感觉”，可以看到，国内的每个社区产品都想打造一种“感觉”：

快手 —— 真实；
知乎 —— 真实、专业、友善；
小红书 —— 美好。

那 B站的社区态度是什么呢？

B站的标语从“哔哩哔哩干杯”转变为“你感兴趣的视频，都在B站”，可以看出，B站的标语都偏向一种情绪 —— 快乐。

为了让用户体验快乐的情绪，B站做出了不少努力。

首先，B站一直开展 BML、拜年祭、最美的夜跨年晚会等集体狂欢活动。

最初，在 13 年，B站创造了名为“Bilibili Macro Link”（简称 BML）的大型线下活动。

在第一场 BML 成功举办后，便开始一年一办，规模越来越大：人数从最开始的 800 人，到最后 16 年达到 18000 人。

而拜年祭更是从 2010 年开始，每年除夕夜都会邀请 UP主陪用户过新年。

2021 年 1 月 8 日，“哔哩哔哩活动”官号宣布将本活动更名为“拜年纪”。

其次，B站主动引导用户行为，打造独特社区文化。

比如，B站独有的「一键三连」系统。

“点赞、投币、收藏”关乎着创作者的收入和曝光，所以每一个 B站 UP主都会呼吁粉丝一键三连。

渐渐地，「一键三连」已经成为 B站用户特有的行为。

知乎用户@Alphabeta 对此表示，B站的一键三连已然不再只是个动作，而成为了一种仪式。

这一动作的关键在于将点赞这一屏幕前的个体行为变为了集体行为，成为B站最具代表性的互动仪式的一部分。

最后，降低用户与用户的联系，强化“圈子”属性。

陈睿在采访时曾表示，会刻意降低 B站的社交属性，让用户少碰面：

“我要做的是通过产品设计让 B站变成一个弹性最大的社区。比如我刻意降低B站的社交属性，让用户少碰面。很多人问我怎么不做贴吧，打死我也不做。”

在 B站，随便打开一个普通用户的主页，内容不是抽奖就是转发动态。

这一点和贴吧、即刻等平台不同 —— 在这些平台的主页里，可以看到用户与用户之间的互动、评论，联系紧密。

在 B站，用户与用户之间的交流都是在 UP主的视频或动态的评论区。而 B站也在有意“助长”这种现象，在评论区设置一些“小心机”，来加强评论区中 UP主和用户间的交流。

B站正是通过弱化社交，强化关注逻辑等一系列操作，形成了 UP主和粉丝小小的“交流圈”。

越来越多的 UP主与粉丝之间的“交流圈”，相互结合打造了一个B站独有的“兴趣圈子”。

形成这样“兴趣圈子”的好处，一是会加深用户与用户之间的联系，即使互相不认识，但也能因为有相同的兴趣爱好，让关系变得紧密。

二是“圈子”会让用户拥有归属感，这种归属感会让 B站用户自主完成社区氛围建设，例如举报恶意弹幕及评论，拉踩低创内容等等......

陈睿在 2019 年接受@晚点LatePost 采访的时候曾说：

“让社区氛围足够包容，比如互相攻击的会被禁言；鼓励大家互相夸奖。
其他社区用户会觉得B站用户没脑，什么up主投稿都说好，他错了，创作者只需要爱他的观众。”

这也算是维护了 B站“快乐”的社区文化。

2）自建内容，打造爆款视频多次出圈

B站近几年来，都是以「内容」为中心，带动整个社区的氛围。

首先，扩大番剧内容数量，购买大量版权。

在 2016 年 1 月，bilibili 正式获得东京电视台动画网络播放授权，与此同时，在同年 3 月 bilibili 成为首家进驻 AnimeJapan（东京大型动画展览会）的中国互联网公司。

仅统计 2014 年 - 2010 年之间的动画，B站就已经拥有了 728 个番剧的播放权。

其次，建立影视基地，自己生产并打造品牌内容。

在 2015 年 12 月，bilibili 影业正式成立，第一个参与的项目便是《神探夏洛克》，并在次年 1 月在上海举办了《神探夏洛克特别篇：可恶的新娘》FanParty 专场。

由 bilibili 影业生产的第一个站内现象级产品，是在 16 年 8 月上线的首个自制综艺《故事王》，播放量达到千万。

哔哩哔哩影业的成立对 B站的重要性不言而喻，表明 B站的野心从原先的二次元视频领域，逐渐拓展到影视制作领域。

之后，到了 2020 年 5 月 4 日，bilibili 和多家媒体共同推出五四青年宣传片《后浪》，该视频放出以后在全网被刷屏，B站更是在当天市值增长 34 亿，可谓是一次成功的出圈事件。

最后，为了扩大内容风格，B站还上线了大量分区：

2017 年 8 月 2 日，上线专栏区，专注图文内容；
2017 年 9 月 29 日，上线音频区；
2020 年 5 月 8 日，上线资讯分区；
2020 年 6 月 5 日，上线知识分区；
2021 年 7 月 14 日，上线运动分区。

3）维护 UP主权益，实现创作者职业化

很长一段时间，UP主生产视频或搬运视频，都是没有收入的，一直在“为爱发电”。

直到 2016 年 1 月，「充电计划」正式上线，该功能与微信公众号的赞赏相似，粉丝才可以给自己喜欢的 UP主“充电打赏”，UP主才有了收入来源。

而「充电计划」，真的可以帮助 UP主们成为职业视频创作者吗？

答案是不可以，充电只是粉丝打赏，很难实现稳定收入。为了吸引更多创作者加入B站，帮助UP主扩充收入，于是，在 2018 年 2 月，B站又上线了「激励计划」。

「激励计划」会根据投稿视频的播放、点赞、收藏、投币等指标进行判断，然后发给 UP主相应的激励。

根据 B站 UP主@徐大sao 的数据，一个千万播放的视频，激励收入大概在 5000 元左右；作为一个日更博主，每个月的固定收入大概在 2w 元左右。

从今年 9 月 24 日起，激励计划再次升级，在此基础上增加了“广告分成”收益。

B站希望通过这些激励手段，来激励创作者产出优质视频内容，而优质的视频内容会吸引更多粉丝，带来更多收益，从而进入一个良性正循环。

所以，近几年 UP主的数量暴涨，生产内容数量也有所提升，根据 bilibili 2021 年 Q2 财报显示：

月均活跃UP主同比增长 25%；
月均投稿量同比增长 41%；
拥有万粉以上UP主数量同比增长47%。

由此，也使得 B站用户数迎来海量增长，2017 年 2 月，用户数就已经近乎破亿，到如今月活已经高达 2.67 亿。

但与此同时，B站也出现了大量营销号通过搬运、盗取 UP主视频等方式获取流量和金钱，这对于 UP主的生存环境来讲，是很不利的。

所以 2017 年 3 月 B站出台了《为了保护原创 UP主的权益，我们启动了一项维权计划》，设立资金免费帮 UP主维权，并且封禁大量营销号。

3）代理手游，保证社区运作

可伴随上述这些经营活动，飞速上涨的不止是 MAU ，还有高额的成本。

直到现在，B站仍在亏损，建站 12 年，亏损 12 年，排在全国亏损的新经纪公司前十。

数据来源：燃财经

这种亏损的情况，在之后出现了转机，那就是在 2016 年到 2018 年期间，B站成功代理了一款手机游戏。

2015 年 11 月，bilibili对外宣布获得《Fate/Grand Order》国服独家代理权，并在 2016 年 9 月上线国服 iOS 端。

而《FGO》有多赚钱呢？

在 2017 年 8 月 App Annie 公布的当月的全球手游指数榜单中，其中《FGO》超越《王者荣耀》成为全球收入排行榜冠军。

可以说，B站有些幸运，可以在上市前，找到一个匹配社区调性、同时又可盈利的产品。因此，在 B站，手游也是不可或缺的内容之一。

04专注提升收入，想做“四条腿的桌子”

根据bilibili 2018 年财报，整个 2017 年，手游的收入占据了 B站总收入的八成以上。

虽然手游的收入帮助 B站走到了上市，但这样的“单条腿”收入结构肯定不是 B站所满意的，B 站想要搭起属于它的“四条腿的桌子” 。

到目前为止，B站的收入主要来源于这四项手游、增值服务、广告收入和电商及其他。

根据 bilibili 2021 年 Q3 财报显示，目前 B站四大收入分别占比 26.73%（手游收入）、36.66%（增值服务收入）、22.51%（广告收入）和 14.10%（电商和其他收入）。

据历年财报数据统计，bilibili 近几年的营收逐步上升，尤其是近两年来，增速飞快。

1）手游收入：比重逐渐降低，却又不断增长

近几年来，B站的手游收入对于总营收的比重逐渐降低：

从 2017 至 2020 年，占比从 83.39% 降至 39.95%。

每当 B站的手游收入占比降低，就会有人开始说 B站基本盘不稳。

但是，B站的手游收入仍按照每年 20% 左右的增幅，一直持续增长，从最开始 17 年的 20.58 亿，到 2020 年的 48 亿。

前文提过，《FGO》是 2016年开始，B站手游收入的“顶梁柱”，但，《FGO》并不能支撑 B站 4 年手游总收入 133.95 亿的壮举。

最主要的原因是，B站代理/打造爆款游戏的能力，从未停过。

2017 年 5 月 25 日，B站开始代理《碧蓝航线》手游，这是继《FGO》， B站代理的又一爆款游戏。根据勇仕网络的财报数据，《碧蓝航线》基本每年能够创造 7000 万 - 1 亿元的营收。

数据来源@游戏新知

而且，根据 B站 UP主@国产二次元手游观察的盘点，《碧蓝航线》在 2018 年国产二次元手游流水榜排名第五，全服流水 11.22 亿。

后来，在 2020 年 4 月，B站发行游戏《公主连结 Re：Dive》，2020 年 Q2 手游收入达到 12.48 亿元，比起 Q1 增长 0.98 亿。

最重磅的是，2020 年 9 月 B站成为《原神》安卓渠道的主要联运合作伙伴，2020 年 Q4 对比于同年 Q3，增长了 15.14 亿。

同时，B站游戏收入的疯狂增长，离不开各大厂对 B站的扶持和合作。

2018 年 10 月，腾讯控股对 bilibili 共投资了 3.176 亿美元，并签订战略合作安排，共享及运营现有游戏和未来新增游戏。

同样是 10 月，日本 GREE 社正式宣布与 B站达成战略合作伙伴关系，双方将共同成立 bg GAMES股份公司，共同开展手游业务以及 Vtuber（虚拟偶像）业务。

如今，B站已经运营了 64 个独家发行的手游，还有数不胜数的联合运营。

但是，B站仍很焦虑，一直以来，B站都没有一个自研游戏，这也是大部分人说 B站基本盘不稳的根本原因。

而在今年 8 月，B站公布了 6 款自研游戏，这是 B站游戏事业的突破性进展。

2）VAS收入：跳跃式增长，超越手游扛大旗

VAS（Value-added logistics service）即为增值服务。收入来源来自三部分：大会员、直播增值服务和漫画、猫耳 FM 等其余服务。

这是近几年 B站同比增长最快的板块，这说明，VAS 是 B站这几年开展的重要业务。

①大会员

大会员，是 B站的付费会员项目，大会员的增长，离不开 B站优质内容的增长。

内容越优质，就会有用户为了内容去付费。

首先是国产动画。

从财报中显示，国产番剧《元龙》、《仙王的日常生活》、《灵笼》以及《天官赐福》等作品，不断创下用户拉新及付费转化的新纪录。

这一成果，可以归因于这几年 B站在国漫领域投资的成果，共有 20个专业团队、参与 50 个动画项目。

2018-2019 国创动画作品发布会

其次是综艺和剧集的爆火。

通过《说唱新世代》、《风犬少年的天空》、《但是还有书籍》等作品爆火出圈，不仅证明 B站不再仅仅是一个二次元社区，开始包含各个方面，而且说明 B站投资影视制作领域的成功。

不仅如此，在 2020 年 8 月 B站入股欢喜传媒，获得旗下版权影视独家播放权，因此，总票房超 8 亿的电影《夺冠》可以在 B站全网首播。

最后则是 B站的纪录片。

《人生一串》是 B站和旗帜传媒联合出品的美食纪录片，直至今日，人生一串系列已经获得 3.5 亿播放。

因为这些影视内容的大范围出圈，截至 2020 年 12 月 31 日，B站“大会员”数量直接翻番，同比增长 91％至 1450 万。

②直播

说到直播，不得不提到@陈睿的独到眼光。

为了“破圈”，B站在 2019 年 12 月初，拿到《英雄联盟》国内独家直播版权为期 3 年。

要知道，2020年《英雄联盟》总决赛的总观看次数（包括直播和 24 小时的回放）超过 10 亿以上，而总决赛，也就是 SN 和 DWG 的对决比赛，全球共有接近 4600W 人同时观看。

正因此，B站 2020 年 Q4 直播和 VAS 收入高达 12.47 亿，比 Q3 增长 2.67 亿，环比 2019 年 Q4 增长 118%。

后来，B站又与人气主播@冯提莫签约，直播第一天，其账号订阅数突破 40w+，打赏礼物累计 1000w+。

@陈睿随后还在 2020 年 3 月，将原大鹅文化CEO@王宇阳和COO@王智开纷纷邀请入职B站，为直播事业开山。

@王宇阳和 @王智开都拥有丰富的移动电竞赛事和主播运营经验，得益于他们俩成熟的经验，配合上B站不停在直播技术上加重投资，B站在直播业务上迎来又一增长。

而这个直播新技术，则为虚拟直播。

据 bilibili 十二周年上的演讲，@陈睿讲到：如今已经有 3w 名虚拟主播在 B站开播，同比增长 40%。

这证明，B站已经是中国虚拟主播最多的视频平台，在这个领域，国内目前暂无平台与之抗衡。

而有趣的是，在@陈睿收揽优秀人才、把精力投放在直播技术钻研的时候，恰好处于 14 年到 17 年，斗鱼、熊猫、虎牙三平台的“直播战争”。

而 B站巧合地避免了“最惨烈”的直播平台斗争，最后，B站直播成功且安稳落地。

③漫画、猫耳 FM 等其余服务

B站上市后第一年，Q3 到 Q4 MAU 增长暂停，卡在了破亿的关口，其中，移动端 MAU 还有下降的趋势。

这是一个危险的信号 —— B站的用户增长陷入瓶颈。

那么 B站是如何应对的呢？

满足用户更多内容需求，就可以留下更多老用户，吸引更多新用户，而看漫画和听音频则成了针对二次元用户的最优选项。

在 2018 年 11 月，B站全资收购二次元音频社区猫耳 FM（MissEvan公司），但具体价格未知。

同样是在 2018 年 11 月，B站悄悄上线了 B站漫画，布局漫画平台，随后又收购网易漫画，其中包括APP、网站、部分漫画版权及其相关使用权益。

在今年的 11 月 21日，漫画领域逐渐扩张的 B站已全资收购有妖气漫画平台，收购价格为 6 亿元人民币。

而如今，对于 B站漫画和猫耳 FM 的成功，可以说是 B站播下一粒种子，收获了一片森林。

整体来说，VAS 收入在2020 年 Q4 成功超越手游收入，占比总收入的 32.47%，成为 B站营收最粗的一条“桌腿”。

3）广告收入：建立花火、起飞双平台爆炸增长

B站的广告收入增长非常快，季度增速更是达到 30% - 50%。

飞速增长的原因之一，是因为品效类广告在 B站非常有效。

比如，在 10 月 17 日，UP主@老师好我叫何同学发布了视频《我做了苹果放弃的产品》，展示自己制作产品 Air Desk，并在结尾感谢乐歌赞助。

该视频赞助商乐歌股份 10 月 18 日股价暴涨 13.51%，市值增加了近 5.5 亿至 45.76 亿，后续有所下降。

虽然股价的起伏，不可能全部归因为一个视频，但何同学的视频确实造成了不小的影响。

飞速增长的第二个原因，是 B站的广告商业环境。

B站分别开启了针对 UP主和 MCN机构的「花火」和针对品牌方的「起飞」。

「花火」的上线，提高了 B站变现效率、规范了社区商业生态。

「花火」平台不仅能留住UP主，进一步稳定社区创作生态，也便于其更系统地把控社区中的商业投放，提高品牌投放效率，从而提升社区的商业吸引力。

而「起飞」，则是完完全全针对于品牌方的平台，对此，B站新增了信息流和推荐位两个广告位，来提升品牌方的转化率。

众所周知，B站的用户较为年轻，消费观念很新，敢于接受新东西、新事物，这对于新兴品牌的广告主来说是非常心动的。

目前，B 站的广告收入已经达到季度 10 亿，根据@金叶宸的预测，每年广告费收入翻一番不成问题。

“今年再翻番一倍，问题应该不大，去年做了将近 20 亿，今年再翻一倍做 36 亿到 40 亿。”

4）电商及其他收入：IP运营及梗文化

B站在 2017 年 Q4 之前，都是没有电商收入的，这部分收入来源主要靠线下活动。

在 2017 年 7 月 31 日，B站初次转变，正式上线会员购，以便用户购买手办以及购买线下活动的相关门票。

在 2018 年 Q4，B站正式尝试电子商务，2019 年 Q1 电商收入直冲 9600 万，同比增长 621%，最大一次突破是 2019 年 10 月末，B站的电商业务 GMV 突破 10 亿元。

B站电商主打的是 IP。

毕竟，B站的用户，聚焦于 ACG 领域，虽然受众不大，但是更垂直，转化率更高。

首先，一部分 IP 来自 B站自己的番剧 —— 比如，《灵笼》和《时光代理人》。

其中，《时光代理人》众筹金额 540 万，共超过 4 万人参与，刷新了国创衍生品众筹人数的纪录。

其次，是 B站化“梗”为“宝”，将站内的热梗，做成手办售卖。

2020 年 12 月，B站 UP主@old虾发布了一个名为《真 · 菜狗》的涂装视频，播放量迅速破百万。

B站立马将其上架到会员购众筹项目，众筹金额 18 天破 1000 万元，直到 2 月 28 日众筹结束，共计卖出 25w 只菜狗，累计金额超 1390w 元。

B站会员购的运营模式证明：无论是包含 IP 属性的番剧，或是自 B站而生的梗文化，都能在 B站找到其契合的受众。

所以，B站的电商风格是—— 内容 + 电商，正如B站十二周年上，@陈睿演讲所说:

“B站是用内容吸引用户、社区留住用户，再提供给用户更多感兴趣的内容或者是内容衍生的东西，如果用户喜欢就会去消费。”

12 月 20 日，B站与阿里巴巴旗下淘宝共同宣布在内容电商以及 B站自有 IP 的商业化运营方面达成战略合作。

根据协议内容，双方将依托各自资源优势，在 UP主内容电商以及 B站自有 IP 商业化运营等方面开展广泛合作，更好地打造贯穿线上线下的内容、商品、用户的生态体系。

至此，B站电商业务逐渐步入正轨。

05结语

虽然 B站营收增长速度很快，而且四条收入链逐渐稳定，但是，b站亏损焦虑仍未解决。

根据 bilibili 2021 年 Q3 财报，B站总体亏损在加剧，净亏损达 26.86 亿元，同比扩大 144%，整个 2021 年共 3 个季度，B站总亏损约 47 亿元。

在 11 月财报公布后的月末，美股B站股价便跌了 9.95 %，好像是资本对 B站交出的这份答卷不够满意。

而 B站该如何破局，找到盈利与支出的平衡点？就交给时间去解答吧。

参考资料：

《野蛮生长的二次元灵魂:AB站大史记》，伯通

《BILIBILI 12周年演讲》，陈睿

《我与B站》，陈睿

《揭秘二次元世界背后的资本博弈：A、B两站十年兴衰简史，复盘两站十年往事【中国商业史05】》，冲浪plus

《B站到底是怎样的社区——关于B站社区氛围和发展的一些思考》，知乎用户@Alphabeta

-END-

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