作者 | 邓双琳

12月6日，阿里巴巴宣布进行新一轮组织升级。其中，蒋凡的职位变动尤为引人关注。

阿里巴巴董事会主席兼CEO张勇在全员内部信中宣布，蒋凡作为集团总裁，将代表集团分管全球速卖通（AliExpress）和国际贸易（ICBU）两个海外业务的一层组织，以及Lazada等面向海外市场的多家子公司，共同形成“海外数字商业板块”。

在外界有些人看来，这意味着蒋凡被边缘化了。毕竟，这两年，蒋凡一直在风口浪尖上，阿里也因此受到了不少牵连。

但多位接近阿里的人士告诉燃财经，淘系是阿里的基本盘，也是众人关注的焦点所在，对于蒋凡来说，离开淘系，就可以脱离聚光灯，专注于业务。对于阿里来说，海外市场很重要，也需要一位大将去坐镇。”

全球化是互联网下半场的一个关键战场，尤其是在国内流量和用户增长都接近天花板的今天，海外成了兵家必争之地。

在内部信中，张勇说，“过去几年，阿里巴巴海外市场增长迅速，海外年度活跃消费者已达2.85亿，但距离成为一家真正意义上的全球化公司，距离在潜力广阔的海外市场有更大作为，我们还有很长的路要走，为此，我们需要形成面向海外市场的整体战略蓝图和组织保障，坚定前行。”

阿里巴巴的愿景之一是到2036年，服务全球20亿消费者。最新一季财报显示，阿里巴巴国内活跃消费者已到9.53亿，即将突破10亿大关，海外消费者为2.85亿。未来，海外市场还有巨大的增量空间。

如今，蒋凡成了这个关键战场的新统帅。

多位与蒋凡打过交道的天猫商家告诉燃财经，蒋凡是一位商业嗅觉特别灵敏的人，擅长做开拓进取的事情，他去负责海外业务，对于阿里来说，是一个妙手。“蒋凡多次表示，更愿意待在能闻到硝烟的一线，因为这里有真正的问题，还有解决问题的真正办法。”

公开资料显示，蒋凡2006年从复旦大学计算机系毕业后加入谷歌，2010年创办友盟。2013年，阿里收购友盟，蒋凡因此加入阿里。这一年，阿里提出“All in无线”战略，这一战略在阿里历史上至关重要，让阿里实现了从PC互联网到移动互联网的转型。

在内部人士的讲述中，蒋凡是出力最多的战将之一，他成功将淘宝推上移动互联网列车，完成了由PC互联网时代向移动互联网时代的跨越，蒋凡也因此在内网被称为“流量王”。

此后，蒋凡又陆续开启淘宝智能化的打造，让淘宝实现个性化推荐，并带领团队内部创业，孵化了淘宝直播，开创了直播电商的时代。

在淘系的7年多时间里，无论是让电商用户规模从1亿多增长至近10亿，还是让淘系GMV从1万多亿跨越至近9万亿，蒋凡都是其中为阿里带队立功的功臣。

“始终保持创业者的冲劲，有敏锐的消费者洞察和产品洞察。”张勇曾如此评价蒋凡。阿里不少内部人士对这个说法表示认可，蒋凡的优势正是基于消费者洞察的产品思维。

如今，蒋凡奔赴海外，既需要将淘宝成功的经验复制出去，又要能跳脱出国内电商经验，找到本土化的方式。如果这一步棋走活了，海外巨大的增量市场，将成为阿里用户规模和GMV增长的新引擎。

蒋凡有大功于淘宝

众所周知，蒋凡是张勇的爱将。张勇曾在多个场合表示，希望能够让一批80后成长起来。大部分时候，他都会拿蒋凡举例子，因为蒋凡是一位85后。

自从2017年接任淘宝总裁以来，蒋凡是阿里巴巴最年轻的管理者之一。

张勇说过，胜利是最好的团建，他自己是靠打了一个又一个胜仗，走到了今天。蒋凡也是。

2013年，蒋凡创立的友盟被阿里收购，又被张勇力邀，进入阿里并一手做起了手淘APP，在蒋凡的管理之下，淘宝手机版APP很快就得到用户指数级的上升，为淘宝实现了无线化的进程。

在阿里内部，蒋凡有着“流量王”的称号，他曾经用1年的时间，将手机淘宝的日活从3000万提升到1.1亿。淘宝交易无线占比也从百分之十几增长到80%以上，2015年双11，淘宝移动端销售额首次超过PC端。

蒋凡刚刚接手手机淘宝时，手淘还处于复制PC淘宝的阶段，仅能搜索、购买、查询物流。手淘的APP的运行速度极慢，操作完整一单需要七个步骤，总时长达到25秒。蒋凡改造后的手机淘宝，iOS系统的通讯效率从25秒缩短到7秒，安卓系统缩短到9秒。

后来复盘手淘的成功经验时，蒋凡始终把自己放在第一线，是一个重要因素。在内部人士的讲述中，蒋凡是不用电脑的，他一直都用手机办公，“无线化遇到的任何问题，他都能第一时间发现，并找到解决的办法。”

蒋凡是一名工程师出身，擅长把技术、产品和商业进行结合，这也是阿里新一代管理者的典型特征。

2015年之后，蒋凡开启了淘宝智能化的打造，以算法技术让淘宝实现了千人千面的信息流推荐。目前，淘宝的「猜你喜欢」已经成为消费者越来越喜欢逛淘宝的主要原因之一。

蒋凡以创业者的身份加入阿里，也一直保持创业者的敏锐和冲动。2015年底，全国出现「千播大战」的场面，但基本都是秀场直播。蒋凡意识到，直播和电商结合，应该是一条可以走得通的路。他带领团队，低调在内部创业，开创淘宝直播，成为淘宝新的增长引擎。

到2020年春天，直播成为全国最大的风口，在疫情之下，甚至可以说是全民直播。虽然面临激烈的竞争，淘宝直播依旧是直播行业的引领者。

正是一个又一个的大胜仗，让蒋凡在阿里内部快速高升。

2017年，蒋凡将淘宝与手淘整合，并于当年出任淘宝总裁。不到两年，蒋凡又兼任了天猫总裁，紧接着又成为阿里最年轻的合伙人。同年12月，阿里巴巴进行新一轮组织架构大调整中，蒋凡在淘宝天猫总裁的职责基础上，又代表阿里巴巴集团分管阿里妈妈事业群。

正当所有人认为蒋凡前途无量时，他在私生活上“翻车”了。2020年4月，蒋凡因个人家庭问题处理不当，引发严重舆论危机，并受到内部处罚。

2020年双11前夕，一位接近阿里的人士说，除非蒋凡能证明自己是一位无可替代的人，并能推动阿里不断前进，不然，他在阿里几乎没有可能有更高的位置。好在，去年蒋凡创新了双11的玩法，让GMV达到了新高。今年双11，阿里GMV成交额更进一步，达到5403亿元。

2013年，蒋凡加入阿里时，淘系GMV和用户数都是1万亿出头。到2020年，淘系达到GMV8万亿，今年预计还将新增近1万亿，淘系的月活跃用户已经达到9.25亿，也基本保持了每年增长近1亿的水平。不管外部经济环境和竞争环境如何，淘系作为阿里基本盘，每年保持交易额1万亿和用户数1亿的增长，这是非常难得的。

总的来说，这几年，阿里淘系业务GMV和用户的高速增长，蒋凡功不可没。

蒋凡上前线

全球化是互联网下半场的关键，也是中国互联网公司的未来。阿里成立海外数字商业板块，意味着这是未来的战略重心之一。

近两年，中国互联网的人口红利结束了，增长也到了极限临界点，这是业内的共识，所以，仅靠国内市场，互联网公司将不得不面对增长减速的窘境。即使像阿里这样的互联网巨头也掩饰不住流量焦虑。在阿里巴巴近年财报中，“年度活跃消费者”一词频繁被提及，“日活用户”和“月活用户”的数据指标的权重正在逐年下降。有业内人士预测，也许再过一两年，月活和日活这两个体现用户增长的数据，会从各家互联网巨头的财报中“默契”地消失，取而代之的是GMV、利润等财务数据。

不过，海外还是有巨大的增量市场，TikTok的成功，也给互联网公司打了一剂强心针。

阿里巴巴的愿景之一，是到2036年，服务全球20亿消费者。其实，全球化一直都在阿里的计划之中。阿里诞生之初做的其实就是“全球化”业务。阿里巴巴B2B，最初就是帮助中国制造链接国外买家。阿里在美国上市后，宣布了未来10年的战略，全球化正是其中之一，在2019年新一轮的升级中，内需、大数据和云计算之外，还有全球化。

目前，阿里巴巴全球化业务版图上，有阿里巴巴国际站（ICBU）和速卖通(AliExpress)，这几年又陆续加入了东南亚电商平台Lazada、土耳其电商平台Trendyol、南亚电商平台Daraz等新角色。

与国内用户已基本见顶的电商市场不同，东南亚、南亚和土耳其地区都是全球新兴市场，人口结构非常年轻。媒体报道显示，印尼人口的平均年龄是27岁；土耳其人口的中位数年龄28.5岁，是欧洲最年轻的国家；巴基斯坦的人口更年轻，年龄中位数仅为20岁，30岁以下的人口达到1.04亿人，这意味着，在这些国家，开拓用户还有很大的潜力。

任正非说，要让听得见枪炮声的人决策，也就是说，指挥战斗的人要去前线。而这正是蒋凡的工作风格。

对全球新兴市场的渴望，当然不止阿里一家。在电商全球化战略的推进上，阿里需要速度和对年轻用户群体的洞察。在这一背景下，善于开疆拓土的蒋凡无疑是合适人选之一。

此次全员信中，张勇评价蒋凡：“在大淘宝七年时间，为淘宝的无线化、个性化和内容化发展做出了重要的贡献，期待蒋凡带领团队在海外市场发展中实现更多创新。”

蒋凡的新天地，也将是阿里的新天地

阿里有个惯例，那就是通常都会在每年“双11”后宣布组织架构调整和人事升迁变动。今年的调整也如期而至，只是和往年相比，这次调整重要了很多。

除了蒋凡的调整备受关注外，戴珊（苏荃）的调整，也很重要。作为1999年加入阿里的老员工，又是十八罗汉之一，调整后，戴珊作为集团总裁，将代表集团分管大淘宝（包括淘宝、天猫、阿里妈妈），B2C零售，淘菜菜，淘特和国内贸易（CBU）等一层组织，共同形成“中国数字商业板块”。

阿里巴巴每一次组织升级，都是外界观察其下一步战略的窗口。有分析人士认为，此次阿里调任有丰富产业经验的戴珊来负责国内电商市场，蒋凡来负责海外电商市场，也体现出阿里的战略选择方向：国内电商需要进一步拓展产业深度，而海外电商市场则更需要增长的速度。

也有人认为，这次调整，意味着戴珊被重用，而蒋凡被外放。

这样的说法似乎有理有据，毕竟，如今的蒋凡，是一位很有争议性的人物。2020年以来，蒋凡鲜少再在重要公众场合**现。

一位接近阿里的人士表示，对于蒋凡个人而言，离开淘系，并非一个坏事。“淘系是阿里的核心业务，也是阿里的钱袋子，负责淘系，天然就是焦点。”蒋凡本人，并不习惯于生活在聚光灯下，他还是更愿意专心做业务。调任海外业务后，蒋凡会有更宽松的环境，去做自己想做的事情。

多位阿里员工告诉燃财经，拥抱变化，本来就是阿里的企业文化之一，调岗是很正常的事情。只要蒋凡还在阿里，一切皆有可能。

事实上，这次组织架构调整恰好证明了，蒋凡不会离开阿里。

如上文所述，蒋凡是一位能打“大仗”的人，多次的胜仗也证明了蒋凡的能力。而且蒋凡的优势正在于能够基于消费者洞察，给一个处于增量市场的产品带来快速发展。这恰好是阿里当前的全球化业务所急需的。将蒋凡派去前线，无疑是最佳人选。

在内部信中，张勇谈到这次变革的初衷，是“在各个业务领域用更清晰的战略蓝图、更敏捷的组织面向未来，真正创造长期价值”。这次调整对阿里巴巴意义重大，其本质是张勇对阿里巴巴生产关系的一次大调整。

如今的蒋凡，和阿里一样，的确也需要再打一场“大胜仗”来证明自己。全球化对阿里来说，是关系到未来成败的战略要点，如果能将海外业务做好，对阿里、或对蒋凡来说，都相当于开启了一个新天地。

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