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随着互联网金融行业发展进入新的阶段，近来不少消费金融对自身产品进行了更新迭代，产品广告套路也是紧跟时代潮流，“一代更比一代强”。
今年10-11月以来，中原消费金融因其“借10万不要利息”和“贷款冷静期”“火出圈”，某呗App也因其“打老婆不借，不打老婆及时到账”的广告而饱受争议。
那么2021年10-11月金融行业广告投放又有了哪些新趋势？本期基于App Growing 追踪的金融行业广告投放数据，整理出了10-11月期间的金融广告投放趋势分析、投放渠道分析、头部广告主盘点，以及广告套路分析。
1-1 金融行业广告投放力度整体下滑
2021年10-11月，金融行业广告投放占比掉出TOP10，占比2%~4%，1-8月平均占比5%，相比之下占比减少2%左右。
1-2 各重点平台金融广告投放占比处于正常水平
相比于10月份，11月份腾讯广告、百度信息流、网易易效的整体投放中金融行业投放占比有所减少。
2-1 入榜TOP10的股票类App有7个
根据往期的数据统计，股票类和理财类App基本呈现各占半壁江山的趋势，但在今年10-11月TOP10中，股票类App明显增加；而且在上升榜单TOP10中，股票类App也占据了8个。
就金融App推广排行TOP10而言，巨量引擎是金融类App的主要投放阵地。
2-2 京东金融 App投放策略
巨量引擎是京东金融的主投平台，投放总占比88.59%，其中以今日头条和抖音短视频为主投媒体。
京东金融有八成左右的广告是视频广告形式（横版视频64.66%，竖视频15.70%），热门文案高频词则围绕“京东白条”借贷功能展开。
2-3 五花牛股票 App投放策略
五花牛股票的投放媒体中，巨量旗下的广告媒体瓜分TOP5，其中今日头条以81.27%占比最大。
在广告素材形式方面，60%左右为（横版）视频广告，30%左右为图片类广告（图片12.34%，组图18.83%）。
2-4 选股冠军 App投放策略
不同于大部分的App，选股冠军的流量布局较为特别，分布均匀，就广告媒体而言，优量联盟、腾讯新闻、今日头条、看点快报等广告媒体都是选股冠军的主投对象。
广告形式以视频类广告（横版视频60.74%，竖视频4.31%）为主，图片广告为辅（33.27%）。
App推广排行是基于“以App下载为目的”的广告数统计得出的，而品牌推广排行则以“以表单填写为目的”的广告数据为基础进行统计。金融广告主要是表单填写为导向的广告。
因此，App Growing基于填写表单为营销推广的广告与主推的广告素材，分别梳理出10-11月品牌推广榜TOP10以及金融细分领域品牌广告投放排行榜如下。
3-1 10-11月金融行业品牌推广排行盘点
选取10-11月金融行业排名上升明显的品牌主TOP10如下，多款借贷类、保险类品牌排名上升明显，占据榜单前七。
在金融细分领域广告投放排行榜中，度小满金融强势抢量，占据借贷类榜首。由于股票类的金融广告主，主要以推App下载为主，比较少有推表单留咨类广告，故此处不展示相关的股票类广告主；理财类虽然以留咨类广告为主，但没有较为明显的头部广告主，故下表也不作重点展示。
3-2 度小满金融 品牌推广策略
在推广策略方面，度小满金融重点投放腾讯广告平台，占比超六成。投放形式上以图片（74.61%）为主。广告文案以“利率”“信用”“缺钱”等目的性强的高频词为主。
3-3 水滴保 品牌推广策略
水滴保以巨量引擎为重点投放平台，占比58.95%。投放形式以图片为主，占比60.62%。广告文案主推“免费”“安全”“不要钱”等优势。
3-4 360借条 品牌推广策略
360借条选择巨量引擎作为重点投放平台，占比超五成。投放形式以52.97%的图片广告为主。文案高频词以“信用”“额度”“急用钱”等目的性强的词语为主。
1）反向安利套路
拍摄场景：室内摄影棚/黑色背景板
出镜人物：多个行业精英
营销卖点：反向对比突出产品的重要性
“唱反调”的心理战术也是反向营销起作用的关键，在大众叛逆心理的影响下，成为博得眼球的一把利器。
①开头重复“不要以贷养贷”，强调事情的重要性，加强了事情的严重性；抛出用户痛点和焦虑，从而引出产品解决问题，随之画面也从灰色转变为彩色，预示产品带来的变化是正规的。
②多人重复“不要借网贷”，且用比叉的手势增强说话力度；一句“我们来帮你”，拉近了和用户的距离感，使用户看到了希望；正式的服装更加有信服力；白领形象也圈中了产品受众。
2）新闻背景类套路
拍摄场景：室内摄影棚
出镜人物：专家（单人口播）/专家+记者（访谈）
营销卖点：专业人士引导尝试
借用专家身份和新闻背景为视频衬托专业性，使其更具有信服力。熟悉的新闻联播场面和股票实时涨幅让用户对权威人士分享内容感兴趣，让用户有听得进去的耐心。
①开头以某某专家的身份对理财、炒股高谈论阔，用连续反问的形式击中用户痛点，再以专家身份引出产品，抛出低价、三大福利、活动价值高等产品买点，利用用户的求知、占便宜心理，刺激用户下载。
②以用户宁愿花钱学课程也不愿免费产品开头，主持人直接替用户尝试，抛出产品免费、操作简单的卖点，真实体验加上演员正式的着装，更有说服力。
3）车内场景对话类套路
拍摄场景：车内
出镜人物：朋友/夫妻/恋人
营销卖点：急需用钱的用户可即时申请额度
车内场景是很多广告常用的使用场景，不仅局限于金融行业，这可能归功于车厢弱化了演员身份属性，而且在场景构建上也无需投入过多。
①演员穿着高跟鞋急匆匆的出现，短而快的节奏增加了紧张感；且服化道准备充分，以某行业特征形象吸引用户的兴趣；主打亲属患病等突发事件急需用钱的痛点，引起用户共鸣。
②以质疑产品、投诉客服开头，加剧冲突，再通过客服解答引出产品，并结合“还贷款”的热议现象，突出产品的及时性和实用性。
总而言之，我们可以发现金融信息流视频广告有以下特点：
• 精英/专业人士形象• 正规严肃场合（比如发布会、访谈现场等）• 简单直接的故事情节• 多次反复强调产品特点
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2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
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2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
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1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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