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落地页设计做好这4步,转化率提高3倍​!
2021-11-25 10:09:38



落地页广告投放中的作用不言而喻,有数据统计到不经过优化和持续优化后的落地页转化率可以相差3倍。但是在实际的投放工作中,优化师常常会遇到横亘在面前的三座大山:不知道优化哪儿;改个版太费劲;效果越改越差。

虽然不同行业不同产品的落地页不一样,但是好的落地页总有一些共同点,今天分享这套超级落地页的「用户擒拿术」,用好这套方法中的四步,能够大大提升线索获取率。

1、找准抓手——让用户跑不掉的奥秘

什么是抓手?抓手就是用户进入你这个落地页一秒能捕捉到的信息。

怎么找到这个抓手?先分享一个模型——ABC模型

A(Audience):受众。明确你的受众是谁,要跳脱原有的思维模式,很多时候我们的受众不仅仅是那些拥有产品购买能力的人,还有那些会影响产品购买决策的人。

B(Belong):归属。落地页是创意的延续。为什么有的落地页首屏跳出率那么高?就是因为落地页的内容不能满足用户的预期。

分享四种标题写法,让你的首屏流失率从80%到30%:

利益型:你能给Ta带来什么好处?

单独看上面这个落地页的标题,我们可能看不懂他想表达什么,但是结合下面这个创意就一目了然了。

对于创业者来说,“给未来更多的空间”,代表的不止是物理上的空间,还有希望和未来。

命令型:给出一个Ta购买你的不可抗拒的理由

比如:

某教培的主图文案:把落下的功课补回来

促销型:让Ta因占便宜而购买

提到促销,最常见的就是各种优惠券了。优惠促销也可以以其它的形式呈现,比如下面这个家装类的落地页,主图没有标题,直接用征集令代替了。

疑问型:用「为什么」提问,让它好奇

塑形训练营:为什么瘦下来,身材也不好?

留学:相送孩子出国留学?却不知道怎么申请?

种植牙:种牙修复缺牙,怕贵怎么办?

C(Condition):场景。

落地页投放在什么媒介、渠道?浏览落地页的人处在什么状态?这都是我们在设计落地页的时候应该考虑的因素,因为不同场景下用户的浏览状态不一样。

2、亮出大招——让用户心服口服

说服用户的大招——你的观点。

有观点的文案会比只陈列产品信息的文案更有说服力,比如两个都是提升数学思维的培训

文案一:会思考的孩子有美好未来,紧接着是写的为什么要训练数学思维。

文案二:适合3-8岁孩子,原创直播课+定制教具

第一个文案就比第二个更有说服力,让人有购买的冲动。

那观点要如何表达才能直击内心呢?

懂取舍:用户给落地页的时间是很短暂的,所以尽量用一句话概括你的核心观点。

新信息:用新的角度和表达方式去呈现你的观点。

要真诚:不同产品类型采用不同的真诚对策。大家可以参考下面这个图。

第一象限:真实、真情流露、温度

比如房产行业:想为退休的父母找个更温暖舒适的居住环境吗?

第二象限:对话感、提问的方式,让用户觉得我们是真诚的想帮助他们解决问题。

第三象限:功能有效、还便宜

第四象限:和用户的情感共鸣

3、巩固优势——让用户顺利看完

巩固优势的奥秘在于——落地页的合理结构。

六大功能区块:

亮相:精华前置;产品牛的说明;产品牛的人证/物证;品牌实力;适用范围

4、出奇制胜——让用户响应号召

“出奇“有三个核心思路:

1.尝到甜头

免费测试,给优惠券

2.躲开苦头

3.厌恶损失

-END-

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2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
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    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
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    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
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    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
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    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
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    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


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