APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
把洗车业务搬进抖音月入上10000,这个美女做对了什么?
2021-11-08 11:56:47

作者 | 兵法先生

抖音在大多数人印象中是一个消遣、娱乐的平台,其「记录美好生活」的Slogan也让人们相信了平台的使命,开始去记录自己的人生百态,有趣有灵魂的内容也让更多的人对这个短视频平台及内容产生了极强的依赖性。

而随着平台上用户的增加,有人将自己的业务搬上了平台,让风靡一时的O2O业务死灰复燃。在抖音平台上,积累了近13W粉丝的汽车美容博主车汐汐,就成功打破了人们对汽车洗车业务的认知,重新定义了上门洗车业务,也让兵法先生相信,在这个新消费时代所有的业务都值得重做一遍。

在更多人的认知里,洗车业务是一个又脏又累的活儿,从事这项职业的基本上是饱经风霜的中年人或男性,而像车汐汐这样的美女是如何凭借传统的O2O业务走近用户,把洗车业务搬进抖音而实现月入上10000元,从失业到走红,到想要将目前的O2O洗车业务推向全国,她的商业模式究竟有何独到之处?

车汐汐的商业模式,有何独到之处?

在车汐汐发布的视频中,我们可以清晰的看见她的操作有别于传统汽车“美容”洗车业务,极致的细节控、高逼格的用户体验等都给大众带来了全新的体验感,让更多人相信洗车也可以极具艺术性、观赏性、传播性。

1、独具一格的汽车“美容”洗车业务

在洗车之前,她会为用户贴心准备休闲小食品瓜子、果盘、雪茄等,如果有需求,她还可以为用户提供主食牛排、四川特色美食串串等食物,有了别具一格的“前菜”让用户的洗车等待不再那么的漫长。

而在她的业余范畴中,车汐汐对汽车的清洁可以说是做到了极致。她对洗车污水的排放、洗车工具的陈列与运用、对不同污染物的处理以及洗车前后的对比等,都进行了细致的把控,让人相信这个美女对其事业的热爱,清晰的洗车过程展现也让更多人对其业务产生了浓厚的兴趣。

车汐汐独具一格的汽车“美容”洗车业务,让人看见了她的专注与专业,帮助她实现了业务的转化,也让更多人看见了O2O上门洗车的可拓展性与更多的可能性。

2、人性化、高逼格的用户体验

在车汐汐所展示的细节中,可以看出其融入到商业模式中的用户体验,兼顾了个性化与高逼格。

在为用户更换汽车座椅垫的细节展示中,从材质的选择到缝纫再到更换,都做了细节的展示,更换前与更换后的对比更让人眼前一亮。同时,极致的用户体验不仅在业务层面,还体现在她的附加服务上,煮火锅香味的“尝试”,水果拼盘的切割服务等,都给人一种赏心悦目之感。

同时,车汐汐人性化、高逼格的用户体验还融入到了各类细节中,无论是现场制作水果拼盘,还是根据用户需求准备其需要的产品,亦或者根据用户的饮食习惯准备的单品,都保持着高质量与高水准,让人透过视频能够清晰的感知到车汐汐提供的服务代表着严要求与高水平。

3、利用工匠精神打造高质量的服务标杆

除了人性化、高逼格的用户体验,车汐汐更是将工匠精神融入到了自己的服务中,考究的食物摆盘、汽车美容工具的摆放、专注的洗车服务以及除了洗车业务之外的附加服务,都让更多人看见了车汐汐服务的“工匠精神”。



可以说,她将让大众青睐的敬业、专注、创新等精神均融入到了上门洗车的商业模式中,迎合了消费者对高质量、个性化服务的需求,也让人看见了更高质量的服务标杆,为车汐汐O2O上门洗车的拓展打下了基础。

车汐汐能够迅速走红 其成功模式有哪些值得借鉴之处?

失败的人生各有各的难处,而成功的模式可以说是千篇一律,车汐汐之所以能够迅速走红,其实还是因其差异化的营销打法,成功吸引了用户的注意,并影响着用户的消费决策。

1、创业故事极具故事性

在车汐汐的创业故事中,其曾经的教培女教师的身份对其业务发展有着一定的帮助,人们更相信她下岗再创业实现逆袭这种人生奇遇。而车汐汐细致入微的拍摄手法,让更多人相信车汐汐的洗车并非摆拍,而是真的热爱这份事业。

逆袭的人生故事,保持着对新事业的热爱,这像极了大多数人的人生,这种极具故事性的创业故事帮助她实现了推广,让更多人开始关注车汐汐。

同时,她将自己的人设定位为一个精致、努力、勇敢的姑娘,这也与其视频展示的内容高度统一,也相信她有着变精致美的能力。

2、重新定义O2O模式,让享受生活成为其卖点

曾经风靡一时的O2O模式,主打的卖点是:方便。而车汐汐则重新定义了O2O模式,用短视频还原了车汐汐主打的上门洗车,让洗车不仅是洗车,而是人们选择的一种享受生活极具仪式感的商业模式。

产品卖点的改变,让O2O上门洗车模式改变了人们的认知,并对这一模式有了浓厚的兴趣,加上被赋予的极致上门洗车新噱头,也让其视频内容颇具看点。

3、个性化的服务深入人心

在车汐汐的个性化服务中,还有许多关键词可以看出用户对车汐汐的信赖,也彰显了她独特的个性化服务,如应客户要求、预留等。同时,不同风格、气质的水果拼盘,可以看出车汐汐能够迅速走红不仅有噱头,还有其更为精细化的个性化服务,帮助她实现了市场的拓展。



在更多的人看来,美女洗车原本就是一个商业噱头,但是在看了车汐汐发布的短视频后,人们发现了美女解锁了更多的技能,让人眼前一亮。


如在餐饮服务方面,她可以煎牛排、制作水果拼盘、迎合用户需求煮火锅、制作水果气泡水等;在洗车业务方面,她更是游刃有余,提供洗、检、修、换等服务,更有意思的是,这个美女洗车人还能够为用户提供魔方还原业务,其服务范围可以说是突破了大众对上门洗车的固有印象。



她不断被释放的技能带给用户带来了更多的惊喜与看点,也为其服务增加了更多的仪式感。同时,车汐汐也为用户提供了一个品牌在短视频平台进行引流、品牌推广的营销范本。

4、利用平台资源,将商业模式进行拓展与推广

最后,车汐汐上门洗车模式的迅速推广得到关注,还得益于现在抖音、快手等短视频平台的推波助澜,有了用户聚集与乐意尝鲜人群的聚集,让车汐汐的洗车有了迅速传播的营销渠道,为其信息的推广与业务的拓展提供了良好的渠道。具了解,目前车汐汐已经开通了直播带货服务,自己的商业版图也得到了扩展。

写在最后

在兵法先生看来,目前车汐汐的商业模式无疑是成功的,但是在这个复制粘贴的年代,车汐汐的商业模式通过什么策略建立起自己的护城河,为品牌的全国拓展打下基础还是一个难题。未来,车汐汐还能为我们解锁哪些不为人知的业务与服务技能,拭目以待吧。

作者简介:【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师,原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号:bingfaxiansheng。

-END-

营销兵法
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
营销兵法
营销兵法
发表文章425
全国营销界资深新媒体“营销兵法”,超100万精英订阅!公众号:营销兵法(lanhaiyingxiao)
确认要消耗 0羽毛购买
把洗车业务搬进抖音月入上10000,这个美女做对了什么?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接