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关于抖音直播带货的十个问题(三)
2021-09-26 15:04:33

“抖音直播电商三千问”的第三期来了!


这期文章,我们汇总了八位朋友的十个问题,这次出现了几个意想不到的问题哦!快来一起看看吧!

1. 什么都不会,能直播带货吗?

能,但是能赚到钱的几率就很小。


你就想想别人辛苦学运营、设计场景、背话术,你什么都不会,你凭什么能挣到钱?


想直播带货就先去学习这十四点内容吧:账号运营、发布作品、积累粉丝、选品排款、营销玩法、脚本设计、明确分工、场景搭建、播前预告、后台操作、播中引流、提升数据、引导下单、播后复盘,只有学会这些内容,才能去策划一场完美的直播。

2. 如何平衡短视频和直播?

一般来说,我们的精力是有限。


所以视频不要追求数量,要追求质量,一个高质量的视频胜过100个低质量的视频。


多做高质量的优质视频,减少劣质视频的产出,在一定程度上是可以减少我们在短视频上的精力的。

3. 新手如何做直播带货?

先从模仿开始,选择几个数据比较好的对标账号。


然后去模仿他们的直播间,把他们的直播话术全部写下来,换成我们的介绍,背下来。


然后就去打造直播人设,搞笑还是仙女,员工还是老板。


最后就是要以什么形式进行直播呢?工厂直拍、实物展示,还是表演才艺?


4. 直播带货为什么没人看?

直播没人看可能会有以下三个原因:


时间不对:一定要挑冷门的时间直播,例如早上6点、凌晨两点,千万不要尝试在热门时间段直播,会被别人赢麻了的。



选品太贵:直播间最开始是处于没有名气的状态,客单价高没有人敢买,所以要用低客价吸引一批从来没有买过这个产品,或对这些产品没太多认知的人购买。


与粉丝无互动:直播间是否被推送取决于用户的停留时长、互动数,如果和用户没有互动,那么直播间也就会越来越没人。

5. 直播容易冷场怎么办?

冷场说到底就是没有用户和我们互动,那我们就积极引导互动就行。


例如发放福袋、让用户把想看的产品反馈给主播等。


作为主播一定不要害羞或者不好意思去和用户互动。

6. 直播带货需要什么设备?

手机:直播使用,也是与用户互动和及时查看用户的反馈的渠道;


电脑:后台运营使用,上架商品、优惠券等;


麦克风:更好地收音,留住用户;


补光灯:更好地展现主播和商品,以免画面出现暗沉之类的;


支架:能更好地对主播进行拍摄,画面角度正常。

7. 实体店和直播带货有什么区别?

最大的区别就是直播带货的用户范围更大,有来自全国各地的目标用户,而实体店做的再好,不和互联网挂钩,用户范围也就是附近的十里八村。


所以想要打开市场,拥有更多用户,那就必须直播!

8. 主播老说自己赔钱送礼物是真的吗?

是真的,因为在直播带货的逻辑里需要一个福利品。


在刚开始直播的时候,直播间是没有人的,所以主播往往会用赔钱的方式吸引来一波人,再开始带货。


一般这些主播会准备一些袜子、束发带等小物件限时限量让大家拍,不然赔得多不说,直播间还要被打上“低价”的标签。那就真的赔了夫人又折兵!

9. 新号有必要拉时长吗?

完全没必要!虽然对于我们新人主播来说,直播的经验很重要,但我们直播的数据更重要。例如,直播间的停留、公屏互动。


所以,新人直播每次播1.5到2个小时,每天播两次,把直播间的数据做起来,快速打上标签。


这样才能让系统为直播间源源不断地推流,为以后的直播打好基础。

10. 直播带货真的挣钱吗?

真的挣钱。朱梓骁、王祖蓝、娄艺潇就是在靠直播挣钱,朱梓骁过去一个月的日均销售额在3924万。



没有他们的明星光环,就来看看小主播“嘻嘻大树壳子铺”是一家专卖手机壳的店铺,仅有33.9万粉丝。但每场直播能有上千人观看,每场直播大概在两个小时左右,销售额在1万左右



以上就是“抖音直播电商三千问”第三期的全部内容了。

-END-

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


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