APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何打造高活跃直播,场场人数过万爆火?
2021-11-07 09:00:00

这两年,直播的风口一直高居不下。


艾媒咨询数据显示,2020年中国在线直播用户规模为5.87亿人,预计2022年将涨至6.60亿人。 其中,电竞、电商、教育等新形态直播内容兴起,将吸引更广泛的用户群体。

那么,商家要如何提升直播间人气,让观众愿意留下来,从而提升转化率呢?

01 打造私域流量IP平台,开启专业直播

一场高质量直播,需要音质保真、画质清晰、流畅不卡顿,并且通过专业工具赋能,为用户带来“沉浸式”体验。

目前,在微信生态圈做得比较好的,推荐技术服务商创客匠人,可以为商家打通微信公众号、微信小程序、视频号,搭建知识店铺,一方面便于商家打造私域流量,塑造品牌IP;另一方面,直播、视频、音频、图文、专栏、训练营、活动、测评、社群、问答、商城等主流知识场景功能丰富,可以一站式实现从直播引流到课程变现以及督学服务等。

对于拥有优质内容的商家来说,只要工具选的好,就能充分发挥出内容优势,轻松实现引流变现。

02 什么样的直播间才能吸引人?

1、表演式

我们以头部主播李佳琦和薇娅的直播间举例,他们的一大特色就是家常式、嘉宾互动式的分享,而不会是干巴巴地持续介绍产品成分。

因此,我们在直播时,要注意“展、试、演、说、用”相结合,简单来说,短视频直播时代,需要的就是表演型人才。

2、互动式

直播的最大魅力就在于——互动。

如果我们全程讲课零互动,能全神贯注坚持听完45钟课程的人肯定很少,更何况,在线上直播,用户面对的是一台手机,因此,我们更加需要加入点名提问、抢答、抽奖、评论等等互动环节。

直播过程中可以使用连麦、提问、打赏、刷礼物、抽奖、直播带货、邀请排行榜等互动功能,很好地打造活跃课堂。

让有价值的内容+有趣的表达+频繁的互动,来吸引并留下更多的人。

03 直播间如何促活?

1、 强化仪式感

一场直播的开场和结尾十分重要,大部分人在直播开场都只是礼貌式地问好寒暄,然后就开始漫长的直播。

其实,强化仪式感,可以让观众从一开始就更加投入,比如开场签到环节,专属开场仪式(特定音乐、特定的问候语等)。

2、 提升用户存在感

提升用户存在感,让用户觉得自己在主播这里得到了关注,也可以有效提升用户的专注度和兴奋度。

1)欢迎

可以适当地欢迎每一个进入直播间的用户,尤其是那些场观低于1000以下的直播间,甚至可以对进入用户做到一一点名欢迎。

2)评论

当有用户提问或发表自己的意见时,要及时与这些愿意互动的用户进行回复。既可以主播自己一边播一边答疑,也可以由助教配合,助教在评论区进行问题收集,然后主播每间隔一段时间再回复。

3)成交

商家在直播间进行带课带货带会员等,一旦有了成交,可以及时表示感谢,感谢的同时其实也是在提醒其他的用户。不要默认所有的用户都知道购物车的存在,要成交就要敢于推荐。

3、 引导用户进行互动

并非所有用户都会主动、自发地进行互动,这时候就需要商家给予一定的引导和鼓励,通过让用户和我们一起做点事,来塑造目标感。

1)点赞

直播间引导点赞并不仅仅是让用户对你表达认可,而是为了证明给其他用户看,也是为了给系统看。

2)邀请

引导用户主动邀请,并且开启邀请排行榜,可以很好地增加直播间人气。

在引导点赞和邀请的过程中,一定要给用户一个目标感,比如点赞到多少、还差多少人等等,否则用户是不会帮你实现这个目标的。

3)口令

我们经常在直播间看到“666”刷屏,也可能是某个特殊的文字口令,这其实是典型视觉锤的方法的应用。

我们可以在直播中通过设置多个口令,比如听明白的请刷1,需要优惠券的请刷666等。通过口令这种简化的表达,来提升用户参与感,传递肯定情绪。

4)提问

一方面,可以引导用户提问,商家解答,产生更多互动和延伸话题;另一方面,可以由商家提问,用户回答,这样也能够提升用户对内容的专注度。

商家可以提前准备几个通用性的问题,同时根据直播现场状况随时提问。

5) 连麦

在直播中连麦,可以提升互动感,比如打赏连麦、随机连麦等。

打赏连麦,即商家设定一个打赏的条件,比如打赏劳斯莱斯可获得连麦机会,然后商家可以为他进行答疑。

随机连麦,商家可以根据用户参与评论、邀请、抽奖等互动行为,来随机截屏进行连麦。无论打赏连麦还是随机连麦,首先要设置数量形成稀缺感,其次要重点宣传一下被连麦者,让他们感受到关注。

4、奖励刺激

1)抽奖、直播间大转盘

每场直播准备一些有价值的礼品,比如红包、积分、线上课程、优惠券、资料甚至有一定价值的实物(书籍、教辅周边等),然后引导用户转发、评论、关注等。

2)福利

商家可以开启“福利”开关,根据观看直播的时长(包含回放)来发放奖品。

当然,我们发放奖励,最好贯穿整场直播,不要放到最后,而是每隔一段时间,就有一波奖品,不断吸引用户参与。同时记得引导用户关注公众号,添加助教微信,引导入群,来填充我们的私域。

在线教育直播能够节省时间成本、打破空间限制,触达更多学员、降低营销成本、加强学员黏性、提升学员信任度。

可以说,只要你的内容真的吸引人,再借助丰富的直播功能,完全可以轻松打造高活跃高转化直播,站上短视频直播风口,尽享流量红利。

-END-

Luna桃
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Luna桃
Luna桃
发表文章72
Luna桃,独立撰稿人,专注研究在线教育、知识付费行业。
确认要消耗 0羽毛购买
如何打造高活跃直播,场场人数过万爆火?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接