APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
3个月带货2亿,衣哥直播间背后的带货逻辑
2021-09-06 11:09:32

喜欢看抖音直播PK的,一定都知道主播衣哥。


衣哥是抖音少见的将娱乐直播和电商直播都做得十分出色的主播,蝉妈妈数据显示近3个月内,衣哥直播间内的销售额已经突破2亿。



衣哥在株洲从事服装生意多年,2018年看到短视频平台的风起,衣哥觉察到机会便带领团队开始做短视频,初衷是为了给自家的服装店铺吸引流量。


衣哥将短视频风格定位为“正能量”“幽默”的风格,结果在抖音大获成功,目前衣哥在都抖音的粉丝数已经超过2000万,短视频点赞1.3亿,与衣哥相关的视频播放数达72.3亿次,成为全网知名的红人主播。



2020年衣哥开始试水带货直播,从一个主打PK的娱乐主播,三个月内完成了向带货主播的转型,曾创造过半小时卖掉5万盒面膜、39分钟突破1000万GMV的傲人成绩,并且在去年一年带货逼近20亿。


本次「蝉妈妈对话带货王」采访了衣哥本人,带您了解娱乐主播如何向带货主播转型,过亿播放量的短视频的创作心得,以及直播间用户信任度和粘性的培养秘籍,请跟随「蝉妈妈对话带货王」的深度访谈,看下去吧。

以下是蝉妈妈与衣哥的详细访谈内容:

蝉妈妈:衣哥的带货成绩十分不错,我们了解到衣哥是从去年开始做直播带货的。一年多的时间,直播带货给您带来最大的改变是什么?

衣哥:直播带货前我只是一个小有能力的服装实体店老板,偶尔做做小善事。一年之后的现在,由于我的影响力变大,我已经能做更多对身边的人、对家乡、对社会有意义的事。你看不管是公益宣传大使还是公益扶贫助农,我能做这些并且能做好,都来源于我这个带货主播的身份。所以,我觉得带货让我更快地证明了我的价值,实现了自己的价值,名和利不重要,我只希望我做的事情是有价值的。

蝉妈妈:从短视频转型做直播带货,这个跨度非常大,你是怎样适应这个变化的?

衣哥:我现在在的平台关于直播带货的业务,其实就是近几年新兴起的。这对于任何人来说其实都是一个全新的东西,所以我们只能是更加努力地做功课。在直播开始前,我们线下的团队一起协作一起准备。其实做直播对我口才的锻炼也还是蛮大的。


蝉妈妈:我们注意到,您的直播中相当多都是不带货的,这样做出于什么考量?

衣哥:其实我是一个有娱乐和带货双重身份的主播,像我这样的主播其实也是挺少的。所以说我很感谢我的粉丝们,不管是打PK还是卖货,都能在直播间看见他们的身影。有的时候很有感触的时候,晚上快睡觉了我也会开下直播,也不打PK就单纯和粉丝聊聊天,说说心里话什么的。不是说出于什么考量,大多就是内心驱动吧,想和大家玩一下或者聊聊天,都是自然而然发生的。

蝉妈妈:您觉得做直播带货和短视频不同点是什么?短视频如何运营才能为直播带货带来加成?

衣哥:两个的侧重点不一样,短视频更像以前的电视剧,直播带货就像我们以前的电视购物,要说短视频为直播加成的话那当然是要保证这两者是有联系的。不能我视频里是个大好人,然后我卖货的时候像个很凶很小气的人。反过来也是一样,那我就不是我了,就是个演员了,观众也没有办法把两种形象的我理解为一个人,像这样的话就肯定是没有帮助的。


蝉妈妈:您从早期的比较专注带货服饰,现在已经带货了多个不同品类,您选择带货品类考虑的因素是什么?

衣哥:一个是品牌,一个是性价比。其实作为消费者都是想买大牌子的东西的,因为质量好有保障。那么把这个价格机制谈下来了,性价比上去了。如果我的粉丝能买到最优惠的价格,我就愿意去了解这个品类。

蝉妈妈:未来您是否会尝试新的品类?更倾向带货哪个品类?

衣哥:新的品类还暂时没有定论,不过我还是更愿意在服装品类里当带货主播,因为术业有专攻嘛,衣服这里我是专业的。其他品类,我能做到的就是去谈到好的价格机制。这个机制谈下来了,粉丝买得便宜,东西质量好,我就会愿意去带。


蝉妈妈:我们了解到,您的团队配置是比较齐全的,在品控和供应链管理方面,能不能分享一下团队的经验?

衣哥:说一千道一万,最重要的还是尽力保证产品品质,即便只是负责选品工作,也要做到用心选。杜绝直播翻车,加强品质把控!粉丝信任你的机会只有一次,所以我会对待家人一样对待粉丝,将直播带货的重中之重放在服务和品控上面,全心全意为粉丝提供优质、低价的商品。售后服务也要得到保证,让粉丝下单的时没有后顾之忧。

蝉妈妈:除了直播带货,您通过短视频也吸引了大量的粉丝,您如何维护短视频和直播带货不同渠道粉丝的需求?

衣哥:我其实是做正能量视频起家的,其实正能量一直是我们社会所需要的主旋律,所以可能在短视频中就更偏向让粉丝获得一些人性啊道德品质上的美好的共鸣。带货呢就得是拿性价比说话了,不然你靠一些情怀或者人设什么的去让粉丝买贵的东西,我想久而久之粉丝也是不会买账的。

蝉妈妈:今年以来抖音直播的竞争更加激烈,您认为应该怎样做才能保持在高位?对于中腰部的达人是否有什么建议?

衣哥:永远从粉丝、消费者的角度去考虑问题,要想想我们能给他们带来什么,为了能带来这些我们需要怎么做。其实也是我一直强调的,能为粉丝们提供什么价值,是更好的售后还是更优惠的价格,或者是更优秀的购物体验?所以,不管是头部、腰部,还是刚做抖音的达人做好直播带货,优先需要考虑的是我们的粉丝、我们的受众。

蝉妈妈:抖音直播的规则和环境不断变化,您和团队是如何应对这些变化的?在直播运营方面有什么策略?

衣哥:首先平台的规则是一定要遵守的,我们要在允许的范围内为观众带来更好的福利和更好的内容。比如在选品环节就把握住高性价比的优品,把价格谈下来。现在网购又便宜又方便,大家都愿意网购,如果还能把控好直播节奏,福利多多,让卖货不枯燥,让直播内容有看点、卖点还有期待点,让观众觉得买东西这件事变得更有意思,是保持直播间持续有流量的关键。

蝉妈妈:您在去年已经取得了很好的成绩,对于今年您和团队有什么目标吗?在未来有什么新的发展规划?

衣哥:今年的话,希望能够见证公司更多的同事发展成长起来,我们公司现在是“一体两艺”的模式,就是电商卖货和秀场直播并存,我希望不同风格的主播都可以在我们的公司大放异彩,这是我最想看到的。希望自己所坚持的信念能传承下去,也欢迎所有肯努力、有拼劲、道德品质良好的千里马们加入我们的公司。

蝉妈妈对话衣哥访谈精华

此次「蝉妈妈对话带货王」与衣哥对话,蝉妈妈认为衣哥从0粉素人到如今超过粉丝2000万的头部大主播,实现直播间的高效转化主要有下面3个原因:


1、注重人设的统一,短视频和直播间内人设如果严重割裂,会失去粉丝的信任。


2、直播间内是需要设置富有看点的内容,卖货不枯燥,用户才会有停留,进而产生爆单的机会。


3、无论是头部、腰部,还是刚做直播带货的达人,都需要优先考虑粉丝和受众到底想要什么,提供他们真正想要购买的产品。

-END-

蝉妈妈
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
蝉妈妈
蝉妈妈
发表文章230
做直播电商,用蝉妈妈。
确认要消耗 0羽毛购买
3个月带货2亿,衣哥直播间背后的带货逻辑吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接