APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
傻瓜式操作,拼多多无货源起店
2021-08-11 14:55:29

做抖店有两个多月了,目前为止,十个店,就起来两三个,真正持续稳定的也就一个。

 

两个多月的时间,最终算下来,毛利七八万,刷单成本两三万,原本也还行。不过,因为人工干预被稽查,我被罚了1万8,有些店铺还被干了两次,每次罚款2000。所以在扣除一万八的罚款以及两月工资以后,我最终还倒亏两三万。

 

经常有人来问我,现在拼多多店群好不好做,淘宝店群好不好做,抖店店群好不好做,究竟该重点干哪个?今天,我就结合我自己的实操经验和行业采访,来给大家来一起梳理梳理。

 

首先,整理一下现在店群的现状。

 

抖店店群是爆发力最强的,但是也是最不稳定的,而且起店的概率成分居多,不建议小白入场。也就是说,抖音小店你很有可能一个星期就做到日发千单,但也有可能第二天就只有一百单了,第三天就只有十几单了,他的波动是很大的。


而且,抖店的起店模式也是讲概率的,换句话说,就是凭运气。我确实有店铺做起来了,但是我并没有总结出可复制的方法论来,而没有可复制的方法论的话,他就是概率游戏。当然,如果我能总结出可复制方法论了,我再给大家来说。

 

拼多多店群现在门槛最低,操作最简单,流量很大,就是淘宝店群1.0时代。你只要懂店群的基本操作流程,采集上架稍稍干预就可以了,有些时候,甚至不用干预都能起流量,现在的拼多多店群属于傻瓜式操作,很容易复制。但是拼多多店群的利润太低,如果是纯铺货模式,每个月也就一两千利润。精细化运营,利润会高一些,但也不会太多。

 

拼多多店群,现在更像一个纯人力密集型产业,要想赚大钱就需要多店,开多店,就需要很多人,所以人力成本越低的地方越有优势。但是拼多多店群的整体利润还是太低了,目前不是我公司运营的重点。当然,如果你是资金不充足的小白,可以考虑去操作一下拼多多店群积累资金。他的投入很低很低,5000块以内就基本上可以开一个店了。

 

淘宝店群,是最稳定的,一个月赚个五千一万还是不难,好的一个月可以做到几万。不过,淘宝店群需要比拼多多更多的干预量,所以流动资金要求也更高,测试成本也更高。而淘系的天猫店群,溢价更高,更容易获取流量,处罚也更宽松,单店产出更高,坚持做个半年,单店做到五到十万月利润不难。当然猫店店群的投入也更大,不太适合小白。

 

我目前公司的运营策略是以蓝海单品为基本盘,然后重点发展是猫店店群,其次是淘宝店群。抖店店群我会压缩作战半径,把不赚钱的店铺都砍掉,压缩干预成本。做抖店目前倒不是以赚钱为主,主要是希望保持对抖店的了解,待到平台成熟时,可以直接上去开干。至于拼多多店群,根本就不会亏钱,但是我也不会再去扩大规模,钱少事多,太烦了。

 

至于针对各位小白朋友,我给大家推荐的还是淘宝店群和拼多多店群。有点资金实力的(10万以上),有点运营经验的选淘宝店群。资金实力比较弱(5万以内),运营功底比较差的,给大家推荐拼多多店群。

 

那么关于拼多多店群,我就给大家做个简单介绍。

1 什么是无货源 

首先,给大家解释一下什么叫无货源。
 
我之前做淘宝蓝海单品,一个店就一个产品。但是,我的运营逻辑和传统电商的运营逻辑是完全一样的,只是说,我是一件代发,没有囤货,仅此而已。
 
所以,在我的理解里,没有囤货的,通过找到上家(包括拼多多,淘宝,1688,闲鱼或者线下)加价售卖,赚取差价的模式都叫无货源。
 
其实,除非你自己深入产品的研发,设计,深入供应链,否则现在的无货源和有货源的区别还真不大。
 
做电商有四个能力一个是产品打造能力,一个是流量获取能力,一个是流量转化能力,一个是用户运营能力。好的产品,是有助于我们以更低的成本,更高的效率获取流量和转化。所以很多人说,做电商,产品为王。
 
这样说,没有毛病。但是产品打造能力,绝对不是你简单的囤点货就OK的。
 
如果你能够深入产品的研发,设计,使得产品在外观、功能、专利等方面自带竞争力,那是产品打造能力。如果你能够深入供应链,你的产品品质得以保障,你的产品成本可以更低,发货可以得到保障,这也是产品打造能力。
 
但是,如果你就是普普通通囤了一点货,这并不是产品打造能力。可是大多数电商卖家,也就是囤了一点货而已。所以在没有产品打造能力的前提下,说实话,有货源的卖家并不比无货源卖家有多少优势!从这一点来讲,我们觉得我们无货源卖家更有优势,因为我们少去了库存的资金压力,管理压力,可以节省出更多的资金来做更多的事情,而且我们轻资产运作,还可以随时调整我们的运营方向,无货源反而更加有优势。

2 什么是店群 

店群其实就是一种矩阵思维,用基数换概率。万物皆可店群化,在PC互联网时代,有站群,一个总站分化出来N个网站。在短视频时代,有抖音矩阵,一个IP打造N个账号出来。所以,店群的本质其实就是矩阵思维。
 
当你的基数足够大时,运气就会成为一种必然事件。一个链接不一定起得来,你几十个、几百个链接就有可能能撞到一个好链接。一个店起不来,但是十个店有可能就有一个店能够起来了。

店群就是在牺牲单链接的竞争力,通过链接数量来弥补质量的不足。好的产品,其实是大于运营技巧的。好的产品,你干预十几单他就起飞了,不好的产品,你干预一百单都还没开始出单。在绝对的资金实力面前,所有的产品都可以算作蓝海。但是店群,就是要用低成本模式,来测试出那些好产品。
 
以前你运营单品,自己买样品,拍照,制作主图详情页,一个链接干预两三百单,不行就再换。一个月花一万块,就测试了一个链接。
 
现在,我们直接盗图上架,用同样的一万块钱,在一个月的时间测试几百个产品,每个产品都雨露均沾,干预了几单,那些数据不错的产品,在几单的基础上,再次干预了几十单。仅此而已!

3 什么是拼多多店群 

拼多多店群,就是无货源+店群。批量采集上家的产品,然后加价上架。此种思路其实能够运用于各个平台,在淘宝就叫淘宝店群,在天猫就叫天猫店群,在京东就叫京东店群,在虾皮就叫虾皮店群。
 
而拼多多店群,相比较于其他平台的优势就是,流量大,流量便宜。
 
你在淘宝上架300个产品,需要干预六轮。访客才能到几百,才能选出几个十几个出单的产品,对这十几个出单的产品再干预几十单,才能持续出单。
 
但是你在拼多多,你上架三百个产品,啥都不干,就有几百个访客了,然后还有几个十几个产品出单了。这出单的产品,你再稍微干预几单十几单或者直接开车,就开始持续出单了。
 
当然,流量大,流量便宜的同时。客户群体相对而言比较低端,产品价格比较低,利润也就比较低,售后还麻烦。但是,随着你的干预成本降低,你整体还是能盈利的。一个月赚个一两千还是不难,再赚更多,需要运气,运营的加成了。
 
这一点,相比较淘宝来说。淘宝的用户群体就稍微好一些了,客单价也就更高,利润也就更高。所以淘宝一个月做个5000到1万的利润并不难,运营好一点,就可以有几万。但是他的测试成本,流动资金要求也更高。

4 资金投入

淘宝店群的流动资金,单店现在五万起步了,如果竞争激烈一点的类目,干预多一些,那还是要小十万了。
 
拼多多店群,1000元的保证金,5000的流动资金(人工干预+真实采购)。但是,拼多多的单店收益很低,一般就一两千元,所以后期拼多多的人力成本会很高,这是一个人力密集型行业。对人力的管理能力,会决定的你的利润率。我现在做的店铺不多,不好估计工作量,根据我个人经验预判以及与同行交流,单个人管理20-30个店铺是正常水平。当然,拼多多店群的操作难度不大,所以对于个人能力要求不高,招聘难度不大。

5 运营重点

选品+执行力

其实不光是拼多多店群,所有的电商,选品都是核心。选到对的产品,产品直接起爆,选到不好的产品,你再怎么操作,都很难操作起来。
 
当然,即使你的选品能力不强,我们可以靠努力来弥补,我们的拼多多店群,如果你选品能力不强,那就大力出奇迹。在你持续选品的动作面前,在你足够大的基数面前,选品差了一点,也无伤大雅。

6 运营准备

店铺

店群需要店铺多,所以要准备店铺。一个人最多可以开25个店,用一个身份证办理五个个体户执照(不要办公司,个体户不用代账,不用对公户。需要资源的,可以找资源对接官对接:dkzhuli_xl),每个执照可以开5个店铺。

手机号

每个店铺都需要手机号来收验证码,所以要用身份证办理手机号。现在一个身份证可以在电信,联通,移动分别办理手机卡。我是一个人办了12个手机号码。员工离职时,把电话卡过户给新员工。

软件

采购:拼兔


选品:至尊宝、小草莓


采集:小草莓、初妆


自动回复:拼多点

注册店铺

太简单了,我就不介绍了,按着拼多多官网指引一步一步开店就是了,选择企业店。实在不懂,自己百度一下,看看教学视频。


教学视频:拼多多注册个人店铺流程-百度经验

7 运营流程

运营流程,其实和所有的店群模式底层逻辑一致的。不过拼多多现在运营比较粗糙简单,没有那么多精细化操作。
 
传统的店群是选词、宝贝匹配、组合标题、上架、干预动销、精细化运营、拍单发货。拼多多直接就是选品采集,新品干预破零(一轮即可),然后出单了的宝贝单独一对一干预,改销量,拍单发货...
 
整体操作非常简单。当然具体的步骤细节,如果实在不懂,比如如何采集,如何干预,那就去百度。

-END-

盗坤
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
盗坤
盗坤
发表文章112
五年电商从业者,一线实战人员,专注蓝海冷门类目区间。19年团队发展到20多人,全年毛利300多万,净利润200多万。
确认要消耗 0羽毛购买
傻瓜式操作,拼多多无货源起店吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接