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2024年的6月份,庄鸿开始了私域新项目的测试。当月成交4单,营收19768元,利润2965.2元。
此时,诸多问题还没有得到验证。于是,7月份继续、测试验证项目的可行性。当月成交14单,营收87824元,利润13898.57元。
到7月结束,已经陆续交付18单,全部顺利完成交付,没有任何售后,且成功收回佣金。
项目可行性得到验证,项目路径已经完全跑通。在完成了0-1阶段之后,项目开始进入1-10的发展阶段。
此后,8月成交17单,9月46单,10月83单,11月173单。而成交金额也从8月份的122002.7元增长到了11月份的1409073.62元。单月利润也从8月份的23413.93元增长到了221713.44元。
截止11月底,团队累计成交422单,扣除退款的26单,GMV300多万,累计净利润552561元。
自此,算上另外两个小项目,获客业务的单月利润业已突破50万。
与以往那些过眼云烟、转瞬即逝的项目不同。仅以刚刚所分享的项目为例,在项目运营半年之后,业绩持续攀升,利润更是不断增长。
最核心的是,我再也不用担心前端内容违规封号,更无需顾虑后端交付的问题。也就是说,狂朝第二曲线业务的进展,可以正式宣告获得初步成功。
而自2025年1月1日起,狂朝获客也将正式开始独立运营。
自此,狂朝的业务战略也将十分明确:短视频、直播带货的狂朝电商,基于私域成交、公域获客的狂朝获客,以及自媒体培训的狂朝学苑。
我不再焦虑,更不再迷茫。因为相较于靠运气爆发的一夜千里,那种患得患失的忧虑的夜不能寐。我更享受现在这种日拱一卒,每天都能前进一小步的踏实和笃定。
借此机会,我也想将关于获客业务的一些复盘和思考分享给大家。
一切,都要回到那个梦开始的地方...
对公域获客业务的探索,最早可以追溯到2021年的六月。
那一年,困于淘宝蓝海的我无法突破。于是,在淘宝蓝海业务、培训业务之外(现如今的狂朝学苑),我成立了一家新的公司(也就是如今的狂朝传媒,狂朝电商业务板块的短视频直播带货业务),开启了新业务的探索。
我原本就是做传统电商平台的,新业务想要做点不一样的,于是便做起了小吃培训业务。
项目很快就取得了一定进展。但很快又归于沉寂。
前后总过不过两三月,正如我前文所言,过眼云烟、转瞬即逝。
关于小吃培训的关停,我在当时的文章里有提到,是因为这种“创业培训类”的内容是违反平台规则的,会被抖音封号。
不过其实这只是导火索之一,真正的原因是因为我发现教会学员小吃技术并不难,但要真正教会学员赚到钱,那还涉及到位置、销售技巧等等。
而这些维度,并不是我合作方所能提供的...
此后,这家公司转型做了N多内容电商的项目,各大平台的搬运混剪、无人直播、半无人直播...
一直到最后,沉下来做一些符合平台规则,有复利效应的事情:孵化电商IP,短视频带货MCN,也就是今天的狂朝传媒,狂朝电商业务板块。
这个阶段,我公众号也做了很多复盘,有兴趣的可以自行去浏览。
但是,在电商之外,我并没有放弃对公域获客业务的探索。在狂朝传媒的电商业务取得一定进展之后,我又开启了第二曲线业务的探索。
活体宠物猫项目 ,体育培训获客项目,求婚策划项目 ,旅游产品项目,以及其他一些我们已经在赚钱,没有办法告知各位的项目。
这些项目,我们最后都放弃了,要不然就天花板太低,要不然就是交付有问题(宠物猫、求婚策划这种项目做得小一点,交付其实能搞定。但规模太小、天花板太低,不符合我公司发展规划)。
当然,这一切也都是非常有价值的。因为只有这些切身经历的体验,才能让我明白选择一个好项目的重要性。
自媒体+,自媒体只是+号的一端,在+号的另一端是产品和交付。自媒体只是改变了流量渠道,并没有改变商业本身的逻辑。
产品是1,流量渠道是0。做好了产品这个1,后面的0就会威力无穷。而没有产品这个1,没有好的交付,流量只会一无是处。
有餐饮老板愿意给我们100万/年的运营费用,还享受业务分成,一起做招商加盟,被我直接拒绝了。
如果我想赚那个代运营费,当然是可以做的,但显然我所某不止这一点。
如果真的想赚那个业务分成,还是要合作方本身的产品和交付,这是我们流量无法改变的地方。而他的产品毫无特色,已经完全落后于时代,根本不具备竞争力。
所以,表面看上去收了100万的运营费用。事实上,如果真的想做好业务,配上编导、拍摄、剪辑、销售,一个月成本就要四五万了, 一年成本就六十万了。
产品本身不行的情况下,注定项目不会有什么收益。而一整年的时间,四十万的收益,对我而言是没有任何意义的。
我们现在合作的交付方,全都是在已有的传统行业取得巨大成绩,有优异结果的合作方。我们的流量,仅仅只是锦上添花而已。
真正的合作一定是强强联合的价值互换,而不是菜鸡互啄的互相白嫖...
当然,正确的方向是绝对的,比如合法合规的底限,长期存在的需求,符合平台规则的获客方式。
但是,在奔赴终点的路途上,不同阶段可以有不同的节奏。
比如我刚刚提到的活体宠物猫。我们虽然放弃了这个项目,那是因为要做到符合我心理预期的利润目标,供应链是我们无法解决的难题。
但如果你只是一个自媒体新人,又或者只是一个刚刚起步的创业者,活体宠物猫一样可以做。
一个月要卖100只猫的品控很难把控,但就和你本地熟悉的两三家猫舍合作,品控还是能够得以把控的。
又比如曾经有人找我合作二奢项目,也被我拒绝了。项目本身没有毛病,我们不做的原因是她的存货太少,无法达到我们业务规划预期。但如果你一个人能和这种店合作,一个月挣几万是并不难的。
有一个词叫“借假修真”,卖猫是假,学习自媒体获客技术是真,积累私域成交经验是真。
我前面提到,合作不是菜鸡互啄,而是强强联手。没有人是生而知之,都是学而知之。你要想和优秀的人合作,你自己也需要先变强。
一开始规模小,不代表你以后也会规模很小,但是你肯定是要从小做起。
包括我自己,公司的人都知道我梦想很大,野心很大 。但是我也知道要真正做成我想做的事情,除了梦想以外,还需要资金的积累、团队的积累、更重要的是经验的积累。
我们为什么要做小红书矩阵,要做达人分发,要做短视频、直播带货。这些其实都是在为我未来的第二次创业做铺垫,做经验的铺垫,更是团队的积累。
我也是在借假修真,不同阶段的借假修真而已。
所以,除了正确的方向,踏实的坚持我认为是成功的第二要素。
大家可以看到文章开头的表格,我们最初的进展非常缓慢。第一个月才2000多的利润,第二个月也才一万多的利润,但是越到后面,增长越快!
有什么、要什么、舍什么是对个人和公司都很重要的三个问题,简单、速度、质量是不可能三角,你越是想快,可能就会越慢。
关于创业节奏把控这一点,我是吃了大亏的,也在前文做过分享
我在公众号很少给大家分享技术层面的问题。第一是因为相较于经营之术,其实经营之道才是成功的前提。第二是因为,真正的技术其实也没有大家想象中的那么多黑科技,就是踏踏实实的做好一个又一个细节。
而这些都是需要在理论的指导下,一点一点的去实践,然后调整和优化。
我常常和合伙人戏谑,为什么我们可以做成一个项目?那是因为我们把该犯的错,该踩的坑都走完了,还坚持下来了,那自然而然也就成功了。
我们怎么把项目做成的?从验证项目可行性,到研究内容模板,导流路径,销售话术,产品交付,一点点地靠时间熬出来的。
0-1跑通之后,又是靠时间熬出来第二个运营,第二个销售...把简单的事,重复做,坚持做,仅此而已。
没有张涵和背后的团队,就不会有今天的狂朝传媒。没有庄鸿和背后的团队,也不会有今天的狂朝获客。
成事在人,事的背后都是人。流量竞争的背后是企业经营的竞争,而企业竞争的本质就是人才的竞争。
其实,只要真的愿意去学。拍照可以学,运营可以学,剪辑可以学,优秀公司的制度流程也可以,而真正拉开差距的是执行过程中的人。
曾经,庄鸿带过我的几个学员一起做小红书创业粉的事。比较难堪的是,庄鸿手底下的一个运营一天可以加一百七八十客资,而我几个学员加在一起也不过十几二十个客资。
诚然,我这些学员未必看好这个事情,所以未必认真对待。但问题是,如果你搭团队的时候员工也未必相信这个事情,也未必认真执行啊!
其实我很多朋友都曾经找过人,来我们公司手把手跟着学习,一模一样的培训流程,但结果却不尽如人意。
这里面有天赋的问题,但是天赋只会影响上限。更多的时候,是我这些朋友或者朋友找的人连基本的态度都没有端正。
有多人喜欢研究技术,到处学黑科技。但你问问自己,真的是缺技术吗?听了那么多的课,学了那么多的知识,有多少是你去认真执行了的?
有很多老板很焦虑,找项目,找技术。认真想想,自己做的项目真的赚不到钱吗?现有的渠道、方法,你的团队已经做好了吗?需要去学习新的打法,新的技术吗?
文章开头的项目,我没有给大家说。第一,确实是赚钱的项目,不愿意给大家分享。第二,也没有分享的必要。
不知不觉敲了这么多字,敲这些字的过程就好像给自己的内心浇灌蜜糖一样,心里都是甜的。在回忆这点点滴滴的过程中,在复盘这些屡战屡败的过程中,心里感觉到无比的踏实。
那种感觉就好像,一个夏日的午后,躺在碧绿的草坪上,抬头看看蓝天,风和日丽,阳光正好,一团团白云在湛蓝的天空上游走。目之所及,带来的都是愉悦和干净,心里也暖洋洋的。
不知道为什么。
可能是因为经历吧,经历了许多失败以后,就不再恐慌未来的挫折。可能是因为团队吧,因为有了这样的团队之后,你觉得即使短期依然会有坎坷,但早晚会翻过去的。
文章的最后,如果以我创业的经历给你一个建议,我希望是你要有韧劲。
再好的想法,再好的团队,再好的时机,依然会有很大的概率失败,失败才是人生的主旋律。可是你依然要做好充分的准备,即使有很大的概率失败,你依然愿意去拼,去闯,去努力,这才是真正的激情。
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