很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
贝店出事了！
作为曾经在杭州乃至全国TOP社交电商平台之一的贝店，被曝拖欠商家货款高达七千多万元，众多贝店员工撤离总部。
有近千位商家组建维权群，奔赴贝店杭州总部集体维权，而贝店的背后不仅有贝贝集团母公司，还有IDG、高瓴、红杉等资本的身影。
村长看到这则消息的时候，一点都不惊讶！
前有诸多打着社交电商名义骗取会员费非法集资的平台，后有昙花一现的新社交电商平台艰难转型，而更多的是悄无声息的落幕。
2019年5月顺利登陆纳斯达克的云集是行业唯一的高光时刻，而根据财报显示，云集交易额早就跌破了百亿，年年亏损不减。
股票价格也从开盘的13.42美元跌落到了现在的1美元左右，市值仅剩2亿多美金。
那为什么曾经被极度鼓吹、红极一时的社交代理电商会落得如此境地呢？
做过社交电商的村民都知道，399并不是给用户的会员福利，而是为了激发代理层层拉新割韭菜的动力。
因为想要在平台上靠卖货赚到500块钱并不是一件容易的事情，一般等级比较低的代理，分销的佣金在5%—10%之间，想赚500元就得卖出去5000块钱的货。
但是如果能顺利卖出一个399会员礼包的话，根据等级可以赚到50—250元不等的佣金。
这对于之前原本就有代理的团队长来说，社群里面号召一下，还是能赚到一些钱的。
况且平台在最初起盘的时候，的确给了用户一些新人转化的福利。
但是，399礼包制度本来就是违法的。
另外诸多团队长的目的是为了赚快钱，所以为了赚到每一笔人头费用，它可以无底线的进行宣传。
尽管现在诸多平台取消了399、499的礼包制度，但最终拉来的都不是真心想要消费的客户，而是抱着天真躺赚想法普通人。
躺赚已经成了所有社交代理电商标准的拉新口号了，它们告诉你只要付费成为平台店主，拉新消费，就能享受躺赚。
但这完全是一个美丽的谎言。
因为躺赚的前提是持续，而社交代理电商并不具备可持续性。
收入的减少是一种必然发生的事情。
因为绝大多数人是抱着躺赚的目的来的，但是他却并不具备任何拉新、销售、管理团队的能力。
除了头部靠收割坐享渔翁之利外，其他人会从推广者变成自购者，最终离开。
那一定有人会说了，为什么淘客可以持续到现在十几年？许多玩家还能赚到几千万甚至上亿。
这个原因很简单，因为淘客的业务基本盘太大了，一般情况下身边找不出不用淘宝、京东、拼多多的。
其次淘客业务的适应性更强，你能在百度、知乎、网易的新闻、图片等频道看到淘宝、京东联盟的产品，但你应该从没看到过贝店的产品。
因为无论是商品的丰富程度、平台活动的频次、奖励的力度、适用性都比其他的平台更好。
就连贝店也在去年的时候，就已经全面开始做淘客业务了，还推出了贝省APP，包括现在的贝店首页已经导购化了。
其实社交电商平台上的代理和日常生活中遇到卖房、卖车、卖家具的销售没有任何区别，就是靠卖货赚钱。
但是社交电商平台的代理从雇佣关系上来说是放养的，无归属的，无绩效的状态。
作为平台一没有和他们签合同，二没有给他们交社保、三没有给他们发工资。
所以所有的代理本质上没有任何约束性，今天可以不发朋友圈，明天可以不拉人，后天可以不参加培训。
最重要的一点就是，代理们的销售能力是极不均衡的。
它不像传统企业一样，每个区域有经理、总经理每日的监督、培训、考核销售，每月还会有全国性的会议，他能通过强制性的手段保证自己团队业务员能力达到一个平均标准。
但是代理们各有业务，不受约束，有的人有客户有上进心就卖得多点，有的人无所谓就随便发发。
关键是随便发发的人占了大多数，而他们又决定了上级团队长的收入。
时间一久，上级团队长也跑路换其他平台了，然后又靠忽悠收取399再割一刀。
顺便说一下，现在80%以上的淘客代理app GMV下滑的也很严重，团长收入骤减。
尽管代理对于平台来说极其重要，尤其是在项目起盘之初。
但是真正决定平台是否可持续的还是复购，即商品。
社交电商平台上的商品太少了，主打精选也是伪命题，每个品只选一两个，作为一个平台存在是很难成立的。
因为用户的可选择性太少了，非A即B，如果都不满意，用户只能去其他平台买，最终平台还是没有留住用户。
而用户心理真的精选不是把商品减少，而是平台把好商品挑出来让用户自己再选。
没有丰富的好商品来满足用户的消费欲，哪里还有复购可言呢？
而没有复购，上级就赚不到钱，如此恶性循环。
社交电商的基础是信任，但是这种信任的影响力太弱了，可辐射的范围太小了。
而短视频达人、明星做电商带货，也是一种信任关系的转化，但是一个IP的影响力比一个微信的代理大太多了。
普通代理的微信好友不超过2000人，能产生互动交易的也就五六百人，能发展代理的没几个人。
但是短视频达人的粉丝可以做到成百上千万，还可以通过付费投放来扩大自己的曝光。
而在消费转化的环节，他的销售效率更高，他通过直播可以向更多的人展示、推荐、逼单。
最重要的一点是，它的价格对于社交电商来说就是一种“屠杀”，因为没有了多级分佣，价格足够低。
分享一组数据：社交电商平台80%的代理最终都在自购，只有不到20%的代理能赚点钱，而享受这样的用户还不需要成为付费会员。
试问一下，普通的用户更愿意选哪种方式？
直播除了更便宜以外，它的商品更新速度快、覆盖范围广，但凡你能在社交电商平台买到的，它几乎都帮你解决了。
那去社交电商平台买什么呢？
最近微信圈里面都在推广拼多多旗下的一款分销小程序，很多人看到一些大佬赚钱了都挺眼红的，问我能不能做。
我的答案是肯定的，可以做。
但是有两个前提：
1、代理角度
其一要么你本来就有资源，比如你是其他平台的团队长、社群群主或者自己认识一些有流量的朋友，把他们发展为代理即可，立马能赚钱。
其二要么你敢不要脸，不厌其烦、不怕挫折的去邀约微信里面的所有好友、线下去地推、线上去截流。
因为想做社交电商和平台关系不大，核心就是你有没有流量，没有流量的小白就注定成为了他人的小韭菜。
做社交电商代理项目注定了是一个短期快速盈利的方向，其一是用户觉得平台新鲜，其二是平台愿意补贴拉新。
时间一久，怎么召回都无济于事，用户该去淘宝京东拼多多、该去看都快直播的依然没变。
2、创业者角度
刚才我们是从代理的角度来说的，那么如果从创业者的角度呢？代理模式真的就做不了吗？
不！完全可以！但注定了规模做不大！
其一需要你手把手的管理、选品、做活动，让用户始终认可你！这个规模预计在10亿—20亿左右。
其二一定要有自己的品，独一无二的品，否则团队中任何一个被养肥的团队长离开，也能自己做一个。
我身边就有这样一个案例，目前一年能做三五个亿，但是最近旗下某团队长和招商运营离开了，GMV瞬间减少了一个亿。
所以我希望想做社交代理模式的朋友，别浪费钱做平台，而是花钱做自己的品牌，个人IP、社群IP、产品IP。
维护好一些忠诚的代理，赚钱持续的小钱是没有问题的，也不会出现欠款等问题。
-END-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)