APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
倍轻松未来如何轻松?
2021-08-01 17:45:15

自从智能保健按摩仪公司倍轻松上市后,就受到了市场的格外关注。在上市当天,股价暴涨500%,被媒体纷纷称为下一个石头科技,资本更是看好其后续业绩表现。大健康赛道的火热前景,似乎就体现在倍轻松的股价表现上。


然而最近几天随着市场情绪转冷,倍轻松的股价也开始回落。市场冷静下来后,逐渐开始质疑倍轻松能否在竞争激烈的按摩仪市场长成参天大树。

这个企业不一般

倍轻松最早在2000年成立,在2001年开发出首款眼部按摩仪产品,自此宣告正式进入按摩仪市场,跟随国内大健康市场的火热开始飞速成长。在2008年后,公司已经拥有眼部、颈部、头部及头皮四大智能按摩仪产品线,可以满足消费者的不同需求。


倍轻松在产品研发上借助文化传统力量,将古法中医和产品相结合,加入针灸功能的产品对于中国市场的消费者来说自然别具一格,也说明倍轻松拥有创新的产品设计理念,使自己成为按摩仪市场中不一样的力量。


火热的市场配合新颖的产品,让倍轻松实现了业绩的快速增长。在2018、2019和2020年,倍轻松先后实现营收5.08亿、6.94亿和8.26亿,归母净利润分别为0.45亿、0.55亿和0.71亿,同比增长115.95%、20.78%和29.56%。


由于商业模式的原因,倍轻松把产品生产外包给加工厂,自己主要集中力量在研发和市场上。因为不用投入生产线,所以有轻资产运营的优势,能够保持较高的资产收益率,近三年公司整体销售毛利率分别为58.19%、60.93%和58.36%,较高的毛利率也是倍轻松被资本看好的一大原因。


倍轻松的飞速增长也和国内按摩仪市场的扩容离不开关系。从2010到2019年,国内按摩器具的市场规模由49亿元大幅提升至139亿元,以2019年的市场规模及平均汇率进行推算,国内按摩器具市场约占全球市场的15%,复合增长率高达12.3%,国内市场的加速扩张为倍轻松提供了较高的成长驱动力。

竞争优势护城河

能保持较高的业绩增长,说明倍轻松在长期经营中摸索出了自己的生存法则,也就是企业的竞争优势。而倍轻松能在市场中众多智能按摩仪产品中脱颖而出,离不开这些优势。


首先,是充分的技术实力。倍轻松的按摩仪在工程设计上更加突出,具有创新优势,就像和中医结合的针灸特色产品。还有更具智能性,目前倍轻松拥有技术专利575项,可以充分的为产品赋能。也在国际上受到关注,先后获得德国红点设计奖2项,iF设计奖4项。


其次,是倍轻松的品牌优势。倍轻松在智能按摩仪行业已经持续经营二十年,拥有丰富的产品研发和市场开拓经验,自主品牌“breo”和“倍轻松”已经深入消费者心智,在良好的产品体验基础上受到消费者的喜爱,为企业积累了一定的品牌效应和优势。


最后,是市场渠道优势。到2020年年底为止,倍轻松总共拥有165家线下直营门店,公司门店主要设在香港、北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、郑州等重要城市的机场、高铁站和中高端商场,更多的下沉渠道可以更好的触达消费者。

险阻就在前方

除了优势外,摆在倍轻松面前的还有挑战。在残酷的商业世界,没有谁可以保证永续增长和经营,这些不利因素主要集中在这几个方面。


一方面是行业的激烈竞争。我国的智能按摩仪市场处于快速增长阶段,但行业竞争也日趋激烈。大公司在不断提升自身实力,中小公司也在不断进场,都希望获得自己理想的市场份额。目前,我国按摩仪器具行业集中度不高,国内按摩仪器具各类生产企业超过3000家。


根据倍轻松测算,倍轻松在国内按摩仪市场的占有率为5%到7%,在便携式按摩仪这一细分领域的市占率为13%到15%,面对SKG和奥佳华这样的强悍对手,想要保持更大的增长有一定的难度。


另一方面是高企的销售费用。处在激烈竞争的市场中,自然有更高的销售费用。倍轻松最近三年的销售费用为1.83亿、2.87亿和3.42亿,分别占比36.01%、41.28%和41.4%,高于同行业公司。


这主要还是因为销售模式的差异,倍轻松主要是自营渠道销售,在线上的推广费用和线下门店的租赁费用、人员薪资上投入较大,而倍轻松未来还将开更多的门店,这将进一步增加消费费用,如果倍轻松不能实现营收的同比增加,将对公司的经营业绩产生不利影响。

需求红利的支撑

这些不利因素会让公司在微观短期中处于劣势,但把时间拉长来看就不一样了。未来能让倍轻松保持增长的原因可能来自这几个方面。


首先,是亚健康人群的需要。当今社会,人们的生活节奏不断加快,许多人长期处于工作、学习、生活等产生的较大压力中,身心持续紧张,容易进入亚健康状态,进而引发各类慢性病,刺激我国的大健康产业不断增长。而按摩仪具有保健放松,改善身心状态的功效。


其次,国内市场的渗透空间。根据前瞻产业研究院数据显示,目前内陆按摩器具渗透率仅为1.5%,对标日本、韩国等海外国家接近20%的普及率来看,仍有很大的渗透空间。最近几年我国经济发展迅速,预计未来5年按摩仪的渗透率会有较大幅度的提升,到2025年,中国按摩仪市场渗透率将有望提升至4.72%。


最后,是海外市场的广阔。目前倍轻松积极拓宽海外市场,坚持全球化布局的发展战略,投资设立香港、美国和日本等子公司,开设了海外亚马逊直营店。海外市场未来市场空间广阔,至2022年,全球按摩仪市场预计将接近184亿美元。


在消费升级的时代浪潮下,倍轻松凭借着优异的产品和卓越的市场推广,在智能按摩仪赛道跑出了不错的成绩,虽然依然有行业挑战存在,但企业的未来经营从长期来看还处于上升趋势中。


社会的总产出逐年提高,但人们的幸福质量却在不断下降,可以舒缓压力释放神经的按摩仪自然受到大家的青睐,倍轻松还将受益于这一需求继续成长下去,将幸福传给千家万户。

-END-

韭菜财经
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
韭菜财经
韭菜财经
发表文章230
深度、前沿的财经资讯平台。
确认要消耗 0羽毛购买
倍轻松未来如何轻松?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接