APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
广告投放优化的“马太效应”
2021-07-21 10:55:36


我们需要在投放过程中,不断去总结出投放优化的方法论,这是优化师具备“灵”性的一个典型表现形式,也可以说必备的一个能力。

有灵性的优化师能提炼出投放优化里面的本质方法,抽象出背后的优化规律、起量节奏等等,无论是安卓苹果应用商店,还是大媒体信息流,亦或其它带有算法的平台媒体们,它们背后优化的底层逻辑都是有相通类似的地方。

1、贴合媒体的算法和流量分配

今天有位同学说,在应用商店要实现用户质量好,只要投放的时候选对目标用户,质量就能上去了。

事实上没有那么简单。

目标用户选准了,用户的标签是媒体平台去设计的,而且用户的标签是多维度的,在不同场景下的标签属性具有很大的差异性;

另外,如果用户都准了,媒体利益最大化怎么办?毕竟媒体渠道要赚钱,渠道平台本身也带有算法去实现这个目标。

对于大众类型的产品,覆盖的用户实际很广,这个时候更需要去了解算法是怎么去“分配”流量的。

同理,对于信息流投放也是如此,在做素材、观察点击率和转化率的时候,平台算法的安排,让我们更需要去贴合平台的规则。

该让它赚的钱就是得让它赚,只要最后我们的Roi能实现为正就行了。

至于Roi能大到多少,那就是看在投放过程中怎么“适度”的去干掉那些特别不行的流量。

但千万不能一下干太狠,或者很直接的就停了,信息流的投放大家都知道直接停了,或同个计划停个几次,那要起量也就别指望了。

2、投放优化的马太效应

“马太效应”的内容大家都知道,在广告投放的过程中也能充分体现这个规律。

一般我们可以看到投放的计划能拿到比较大量的时候,这条计划就基本拿到整个广告组甚至整个账户的量。

往往一条爆起来的计划拿量占了整个账户量级的80%以上。

同理,有个账户快速起量,并且达到所有账户量级一半以上,这个账户拿量的能力也将越来越强。

这个现象在应用商店的cpd投放过程也能体现,虽然很少人去讲关于应用商店投放的账户冷启动或计划冷启动,但是对于商店里面也同样存在类似的情况,优秀的计划在培养起来后,基本会甩开很多其它的cpd计划。

所以要想办法让计划或账户成为“马太效应”里面的应验规律的那条计划或那个账户,自然不缺量。

3、“马太效应”的优化步骤

对,很多人看到好像对手的计划或账户很快就起量了,真的很快。

但是这个起量,量的规模大小和最后真正起来的大规模量的差别是有的。

所以,真正的爆量,形成头部量级的投放优化实际都是有个循序渐进的过程,是有阶段性的(产品不足以撑起爆量的产品除外)!

毕竟,优化的过程实际也是产品逐步完善的过程,没有完美的产品,只有逐步完善、满足用户需求和体验的产品。

快即是慢,慢即是快!

这个在投放优化过程中体现得非常淋漓尽致!

给大家看看下面我们一个客户的案例,一个苹果app产品长期坚持内在的优化、商店的优化和aso付费买量的多重行为下,产生的一个“恐怖”效果——覆盖了总共38411个关键词!


这不是一两周、一两个月的优化结果,而是长期进行的一个过程,不断迭代,不断对投放和aso的优化理解,不断对产品功能的优化和运营策略的调整,更是对用户需求的把握和引导等等,最后所呈现出来的结果。

当然,这个结果不是终点,而仅仅是过程中呈现出来的阶段性结果,优化的数据还是会继续“向上发展”!

因为这样的超高覆盖,加上产品的逐步完善,通过aso进来的用户行为越来越好,付费不断升高,用户数量不断攀升,产品综合能力越来越强,铸就了这个产品在这个行业和在aso上的王者,“马太效应”规律的典型体现。

同样,在信息流的投放也有体现这样的一个优化过程,只不过这个过程容易被一些无策略的行为给掩盖了。

比如,多开账户、多开计划等这样的行为,带有aso思维的方式去创建,在有条理组建不同方向的素材配合下,当大量的计划逐步有逻辑、带有目标性去创建的时候,实际上达到一定的程度,这个多账户、多计划、有目的性的创建,所形成的“网状”投放优化结构,足以让媒体平台获得你要量的信息。

而因为计划设置里面的网状设计,这个网状理解为素材的多维、覆盖用户的多维、时间点和区域性的多维等等,投放后台的功能赶紧去重新review一下:)

这样的“信息”传递,让媒体平台得知一个产品是多么的渴望流量,并且也已经触达到了各个维度的用户,用户的行为反馈和评论居然也很不错,那量也就这样“爆”起来了!

-END-

潮州痞子蔡
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
潮州痞子蔡
潮州痞子蔡
发表文章97
确认要消耗 0羽毛购买
广告投放优化的“马太效应”吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接