APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
震惊!一个游戏,让我发现了信息流推广的奥秘
2021-07-12 10:52:12



最近经常玩一个叫跑跑卡丁车的游戏,玩了一段时间后我发现,游戏技术水平的提高与信息流投放其实有很多相似之处,感觉世间真实奇妙。

所以今天就来展开讲讲,希望能开拓大家的思维!

一、 优化每一个流程的细节

信息流与跑跑卡丁车有一个共同点:需要对每个细节都精益求精。

跑跑卡丁车的高手,对每个地图都玩了成百上千遍,大家都试图对每一个弯道、每一个漂移都精益求精,追求最快的过弯速度,成绩在一次次地重复中稳步提升。

信息流也是一样的,我们需要把控每个环节,如果想要做的很好,需要从创意到素材、然后到着陆页,每一项都要精益求精,我们需要优化从客户看到广告到成交过程中的每一个环节。

举个例子:

去年,我曾跟着投资人采访了一个从新东方出来创业的团队,他们的一项举措给我的启发很大,客户从留言至接到销售顾问的电话,一般维持在30秒以内,超过2分钟就扣工资,反观我们常常见到的团队,能1小时内回复就烧高香了。

这个细节的把控,我相信可以大大提升转化率。

二、 要跟高手比,不要跟低于自己的相比

跑跑卡丁车里有个很神奇的现象,如果跟高手对比着玩,远比自己独自玩的时候要快的多,如果跟低于自己水平的玩,成绩大概率比平时还差。

生活中,我们也会遇到这样的现象,我们跟比自己强的人比,我们会越来越强,跟自己弱的人比,只会越来越弱,但是可能生活中这种对比的结果没有那么清晰明了,但是游戏就不一样了,马上就可以得到反馈。

而信息流也是一样的,跟高手竞争、呆在高手的圈子里才能迅速进步。我曾经呆过只有我一个优化师的小公司,也呆过几百个优化师的上市公司,在上市公司中,我进步非常大,刚入职的三个月,几乎每天都在进步,三个月后,我从一个数据分析小白转职成为专职的数据分析师。

而且,这三个月,我不仅仅技术提高了,忙里偷闲,还上演了几场宫斗戏,抢夺与被抢夺渠道、栽赃与被栽赃,摸爬滚打而上位,这就是平台的重要性!

我想,这个也可以做为一个面试的标准,没有在高手圈子呆过的人,从概率上讲,竞争力稍微差点。

三、 操作看似简单实则很难

跑跑卡丁车这个游戏,看着简单,入门也简单,只需要几个按键而已,但是,想达到高手是很难的。

信息流也是一样,很多人没有系统地看过教程,直接上手操作信息流账户,此时,更多的是看运气,运气好了,账户表现好,运气不好,账户一般。而且,我不止一次的见过很多领导、老板,对信息流的投放技术嗤之以鼻,他们常说:“不就是放几张图片、视频,然后谁出价高谁就厉害呗,就是砸钱。”

其实不然,信息流的投放门道很多,什么样的视频转化率高、做什么着陆页转化高、做什么操作容易起量,这些都是学问,需要我们深入学习与研究的。

四、 学会钻研底层逻辑

想要把跑跑玩好,需要研究游戏的根本原理,需要有最高层面的意识,你得懂游戏的规则是什么样的,比如,某个高级的操作,大家都在学习高手的按键技巧,其实,这种方式并不能成长为高手,你需要知道,高手为什么这样操作,这种连招的组合,为什么效果好是游戏故意设置的吗?为什么游戏会这样设置?

信息流也一样,需要懂得每个操作背后的根本原因,比如,很多人不知道为什么不同计划需要不同创意,其实是因为头条系的核心是创意,想要避免不同计划之间的流量竞争,就需要触达不同的人群,而人群由账户属性和创意决定,不同类型的创意,能找到不同的人群。

懂得了这些根本原因后,才不会邯郸学步,才会有自己的优化策略。

五、 一个高级技巧:顺势

跑跑的高级技巧与信息流优化的高级技巧是相同的,都是顺势,也就是说顺着惯性,跑跑里有个高级技巧,是在段位漂移后,迅速再漂移一次,一卡漂两卡(游戏术语不要在意),这就是利用惯性,顺势是跑跑卡丁车的游戏机制。

我们在做信息流的时候,也是需要考虑账户的惯性,如果账户每日消费平均200,想突然达到1000,可能性较小,即使达到了,也是质量堪忧,我们需要给AI反应的时间,让子弹飞一会儿!

通常情况下,如果想把一个账户从日消费100元增加到1000元,需要每日多建计划、每日固定增加一定的预算(不必提高出价),这样,维持一段时间后,流量增大,消费增大。

所以,考虑到惯性原因,那些频繁调整预算的、频繁调整出价的账户大概率是不会有稳定的较好的表现的。

六、 欲速则不达

刚刚练习跑跑时,我总是梦想着,能够迅速的赶超那些高手,但是实际接触才发现,这不能一蹴而就的,而当我练习了两周后发现,我已经没有丝毫进步了,进入了瓶颈,此时距离高手还差的非常远,远到让人绝望,后来,我也是慢慢磨,才能提高那么一丁点的成绩。

其实游戏是个不错的东西,可以对你的最高意识的正确与否迅速给出反馈,而不是现实中,吃亏了才懂。

信息流也是一样,想要最快的提高账户的消费,不容易实现,需要给账户反应时间。想要达到更高的技术水平也不是短期能达到的,也是需要慢慢地磨。

七、 基础的重要性

当我学习了很多高手视频后,原以为自己能迅速的提高成绩,但是,事实恰恰相反,我反而更差了,当我们没有掌握低级技巧的时候就接触高级技巧,一点用也没有,所以,我后来从基础操作开始练起,基础达到一定程度后,才能完成一些高级技巧,才明白了高级技巧原来是这么回事。

这一点,也适用于信息流,假设投放抖音,不会写文案、不会写脚本,随意拍摄一些无营养的视频,一般转化都会差,做着陆页也是,着陆页需要符合三秒原则,即“秒懂”、“秒信”、“秒杀”,相信很多人都听过着陆页这个理论。

但是,你怎么样才能做到秒懂呢?需要实际去调查客户对你所推广的东西了解程度,然后组织相应的能快速表达意思的语句,这些都需要练,需要学习,只有先把基础技能练好,才有可能成为一个高手。

八、 记得要分析数据

其实想玩好跑跑卡丁车,也是需要数据分析的,比如,某个B站大神,把各个因素都列出来进行归因分析,发现在一定范围内,按漂移键的长短与速度是没有关系的,这个颠覆了很多人的认知。

做信息流也一样,不要局限于现有的那些需要汇报的数据,如果进入了某个瓶颈,不能提高业绩,那么就试着做一些创新性的数据分析

比如,你可以把抖音的展现、出价、线索量三个因素做一个详细的对比分析,你会发现,到了一定程度,再提高出价,展现也比较难提高,出价并不是决定展现的唯一,出价虽然重要,但只要达到某临界值就可以。

大道至简、殊途同归,只要肯动脑,你就一定会提高!

-END-

厚昌学院
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
厚昌学院
厚昌学院
发表文章1001
14年营销经验老司机,聚焦SEM、信息流、整合营销、企业短视频运营等干货分享。
确认要消耗 0羽毛购买
震惊!一个游戏,让我发现了信息流推广的奥秘吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接