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找到任何你想要找的人-王春明大佬超强干货
2020-11-09 20:00:00

这是彭文华的第96篇原创

今天见识到了业界最强HR-王春明大佬,已经被他圈粉了。他给我们讲解了无敌寻人术。给你一个片子感受一下他强大的自信:





从邓巴数到六度分隔



按照惯例,先上理论。春明大佬讲的全部是实操干货,我没啥能讲的,只能扯点理论层面的东西帮大佬丰富一下。


90年左右,牛津大学有个人类学家叫罗宾·邓巴,他在研究人类社交网络的时候发现一个非常有意思的规律,无论是城市居民,还是村庄村民,甚至是猿猴,人类个体拥有稳定社交网络的人数范围大约是150人,这也是传说中的“150定律”,150就是著名的“邓巴数”。


营销大师根据这个“150定律”,还延展了一个理论,叫啥“如果赢得了一个人的好感,就意味着赢得了150个人的好感;反之,如果得罪了一个人,也就意味着得罪了150 个人”,还弄个标语叫“如果我的产品好,请告诉10个人,如果不好,请告诉100个人”之类的。


以邓巴数为基础,如果某人交往的150人中,每个人又交往150个人,其中有35个是互相不认识的陌生人,那么如此递归6次之后:150*35*35*35*35*35=78,7828,1250,78亿人!也就是说,理论上来说,只要六次跳跃,你就能联系上世界上任何一个人!这就是六度分割理论。这个理论已经在数学、社会学、传播学等多个领域得到验证。


但是有一个问题,这个150人是熟人关系。我们现在可不只是熟人关系而已!我们还有微信、qq、钉钉,还有无数的群和广播一样的微博。所以现在的邓巴数应该会更大。


Facebook听到这个有趣的理论之后,在2016年公布了一个“Three and a half degrees of separation”的论文,在Facebook的网络中,已经不需要6次跳跃了,平均只需要3.57次就可以找到任何一个人。




六度分隔的实操



话是这么说,但是理论终归是理论啊。科学家研究完了,就该我们实操专家王春明大佬闪亮登场了!

领英个人最多30000好友,微博2000关注,脉脉无上限,微信5005好友(一说可以超过,但无法看朋友圈,奇怪的知识又增加了)。

所以,理论上来说,这就是我们的基础邓巴数。


然后,我们以终为始,逆向寻找能够提供电话的人。春明举了一个例子,比如他要找某副总裁,自己没有与他发生任何联系,但是在脉脉上有246位共同好友,随便找一个与他相识度为2、3的好友诚恳沟通一下,就能间接拿到联系方式了。

按照这个思路,我们整理一下思路,我们的目标非常明确,就是要找到某个人,并且拿到手机号码,那么几个问题来了:

  • 谁有他的电话?

  • 谁能快速给你他的电话?

  • 他为什么给你目标的电话?


解决这三个问题,你就能找到任何人。

春明大佬已经给出答案了:

谁有他的电话呢?以脉脉为例,只有他本人(废话)、相识好友和熟识好友(手机通讯录上有)有他的手机号码。

谁能快速给你电话呢?那就是经常使用脉脉的人。都有谁?猎头、HR、销售、市场等。

他为什么要提供给你呢?因为你有价值。很多人想问题非常直接,价值?那给钱呗!恰恰不是的。给钱反而拿不到了,因为他们感觉在出卖朋友。应该展现你自己的价值:有公司展示公司,有title展示title,都没有的话,展示你的职责、业绩,至少让人知道你是非常认真的找他有事相商,让中间人有“把事情办成”的成就感,而不是找过去给中间人找麻烦。


以上的“脉脉”可以换成微信、微博、qq、领英、钉钉等任何互联网沟通工具。

春明大佬给总结了一个组合拳,把所有的手段都列出来了,一共9层!我们感觉我们公司HR只会第一招。猎头只到第二层。后面的7层根本没法达到,这就是顶尖高手与普罗大众的区别,简直难以望其项背!

我以为春明大佬会在第3层,结果人家在第9层!


当然啊,春明大佬还分享了N多话术、技巧,还有很多猎头常用的黑招,我本人不是猎头行业的,不太敏感,所以不一一转述了

也举了很多非常有趣的找人案例,有些案例我自己就有体会。


我前阵子发了一篇文章,推荐传统数仓转型的人学Kylin。结果被某大佬点名了。

我本人是不认识这位大佬的,但是我们通过一位朋友成功搭上线了。我当时并没有往“找人”这个角度上思考。只是觉得有人欣赏我的文章,非常开心。这么看来,这位大佬也是深谙找人之术啊~~~




高级HR的自我修养



其实上面的东西,我自己也经常用,什么百度搜索用site语法、空格+双引号等等。毕竟我是做数据工作的,收集信息本应该是基本功。做政府项目的时候,各种政策、领导讲话、组织架构、人员关系、信息系统建设情况,都得摸的清清楚楚才行。跟行家沟通,稍微说偏一点,就露怯了。


最令我感动的是王春明大佬的两张片子,第一张是这个:

第2、3句话是方法论,咱先放放。第一句话:老板想见谁,先让他见,没意向给沟通记录和电话。


我们很多时候办事,事情还没做,就把各种困难都罗列个清清楚楚,责任撇的一干二净。我在往下推动事情的时候也经常遇到这样的下属,尤其是那种混了很长时间的人,滚刀肉一样,活儿派不下去,派下去半天没反应,问两句就一堆的问题,得把人气死。


春明大佬排除万难,直接给结果,这种态度简直是我辈楷模!吾当虚心学习,奉为圭臬!


第二张片子是这个:

内容就9个字:企图心,我一定要做成!秉持这个信念,无往而不利!学习要学到根上。


脉脉、领英、微博、微信、QQ都是器尔;

话术、技巧、歪招、正道都是小术尔;

思路、套路乃是大道;

而信念才是其魂!


向王春明大佬学习!

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