很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
这是彭文华的第97篇原创
今天跟大家分享一下《直播电商三国杀,从“猫拼狗”到“猫快抖”--新零售研究之直播电商系列》。老罗看完这个报告,就直接做直播去了。
这个报告不长也不短,正好50页。文末提供全文下载。
看报告要看好几层,第一层看结论,第二层看结构,第三层看论证过程,第四层结合外部时机看,第五层联系中国形势看。
为了方便快速阅读,咱先从总体结构上看:
报告分三部分,1、直播电商历史发展及趋势;2、直播电商市场竞争情况;3、直播电商投资机会。
从整体结构上看,论述逻辑非常清晰,先阐述清楚历史发展,再分别讲市场中竞争者,最后落到投资机会。这个套路可以记下来:历史发展、当前竞争、未来机会。毕竟还是一个行业研究报告,最后落到投资上无可厚非。
先把结构脑图放上来:
非常流畅的论述逻辑,每张片子解答一个问题:是什么、怎么来的,怎么玩的,为什么火,为什么是现在、有哪些变化、有哪些价值、怎么运转、都有哪些人在玩、发展趋势是怎样的、其核心是什么。所有关于直播电商的问题全部解答清楚了。
片子很长,讲的很详细,这里不重复给大家展示了。分享一个核心观点:
直播电商的核心其实是创造了一个新的购物体验。最早是逛街,然后是逛淘宝,前几年是逛微信朋友圈,现在是刷直播。直播给人的感觉是沉浸式的,我媳妇经常看买衣服的直播看很久,主播会帮你试,帮你看,体验非常好。
李佳琦也曾坦言,他的价值其实就是缩短新品牌、新产品上线之后的成长期,让产品生命周期一个晚上直接冲到成熟期,大大加快产品成熟效率。一个商业模式能够成立,就是因为他能降本增效,否则毫无意义。
同样先放结构脑图:
基本就是三足鼎立:淘宝、抖音、快手。每个平台都有其核心优势。从报告结构上来说,也是非常紧实而严密的。从逻辑上来说,采用了总分的结构,先上三个平台的对比,然后逐个进行深入剖析,期间**三国争霸的跌宕剧情。
阿里生态实在是强大,强大到重建人、货、场的传统消费闭环,进而创造管、培、造,联想到孵化2年,最近才露面的“犀牛智造”,这实力、这布局实在是令人汗颜!
而淘宝的抽佣、近期千牛的中断,都是在不断从生态层面直接封杀抖音。阿里也是在害怕啊,害怕再出来一个拼多多。抖音的流量实在是太惊人了!这逼得抖音也开始自建生态,没办法啊!
有点意思的是,阿里处处针对抖音,对快手倒是没那么狠。以快手的定位来看,它的人群应该与拼多多高度重复
话说,我第一次知道快手,是从一篇公众号文章上看到的。
所以我反倒觉得抖音和快手压根不是敌人,抖音和天猫才是,因为他俩的客户群体是一致的。
快手的人群是三四五线城市,用时髦的话来说是下沉市场。快手的直播带货很成熟,粉丝对主播的信任感非常强。类似于小镇的熟人社会,以关系推荐给用户。
而抖音目标人群多为一二线城市人群,是精英白领。抖音更喜欢MCN组织,其主播呈现机构化、规范化,更像城市里的格子间。以内容为核心,推荐给用户。
还是先放结构图:
投资机会还是很务实的。但是!这块其实更应该仔细看看,这里面都是钱啊!可能不能让你挣钱,但是能让你少赔钱。比如这个:
注意右下角的“微课传奇”,微课传奇涉嫌传销和非法教育(以心理学为幌子,给学生洗脑),已经被起诉了。不过他们也是够猛的,建立了6级分销模式,据称揽资12亿,我滴天!
直播带来的超强宣传能力,同时也带来了极强的隐患,尤其是某些机构披着一层“科学”外衣,渗透速度和能力会随着短视频、直播的能力而水涨船高。
报告里其实还没真正回答几个问题:直播带货为什么能火起来?阿里为什么要启动“犀牛制造”?
回答上面两个问题,我们不妨先思考下面这两个问题:
1、中国是世界工厂,中国有世界上最大的消费群体,为什么还是买不到合适的东西?
2、“十四五规划”中,为什么要提建立“以国内大循环为主体
这两个问题想清楚了,直播带货的所有密码也都全部解开了。习大大说,我们现在的核心矛盾已经转变为“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。而我们一方面拥有世界上最完善的工业体系,最强大的制造业,另一方面有世界上最大的消费群体,供应侧、需求侧全部满足,那还欠缺什么?答案呼之欲出!
欠缺流通,欠缺点对点、货到人的精准、高效的匹配和流通。而拼多多、直播带货,正是解决了这个核心问题,流通环节的优化!
因此,所有在供应链上增加环节、创造壁垒、增加成本的统统都是末日黄花,所有能优化供应链,甚至缩短供应链的,才是未来的明日之星。直播带货,要到田间地头去,到工厂一线去,到生产源头去,把供应链全部打穿,打透,降低成本,精准适配,这才是直播的未来,也是电商的未来。
另外,老罗说看了一眼招商证券的报告,就来做直播了。我觉得吧,他应该就是看了这一眼吧
报告已经给您准备好了,后台回复“直播报告”即可下载“罗永浩看的招商证券直播报告”。
配合以下文章享受更佳
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)