APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
干货!2021年百度竞价扩量的10种常规方法
2021-04-23 17:49:27


2021年,移动互联网流量市场增量缓慢,存量市场的竞争呈白热化态势。抢量现在已经是优化师的核心竞争力,会抢量的优化师在求职市场可谓“香饽饽”。

其实,抢量这个概念,在早几年前就有了,只是在去年愈加明显。如果给百度竞价画一个时间轴,那么16年以前是迅猛发展期,16-19年是转型升级期,2020年之后是精细运营期。

2021年投放百度竞价广告,该如何抢量?这里我梳理一下自己的10种常规方法,仅供参考。

01 加词/网址(行业定投)

加词/网址是百度竞价拓量最常规的方法,不管是初级竞价员还是中高级竞价员,要拓量,都绕不过加物料。加词/网址,主要是加一些转化比较好的词,来源可以有很多:比如百度竞价后台的关键词规划师、搜索词报告、第三方站长工具等等。这些都可以拓词。

建议,每个月至少加一次词,词量没有标准,可以根据情况加,如果效果还好,就不用加太多,如果效果一般,就多加点词/网址。

02 放开匹

量少,从数据分析漏斗模型来说,是点击量少,点击量少是因为展现少。所以要扩量,就需要先增加展现。展现,主要与匹配和出价有关。所以,常规方法的第二种就是扩匹配。扩匹配不是盲目扩,而是应该依据数据。下载半个月或者一个月的关键词数据,对展现低的词扩一级匹配模式。例如,长期展现为0的精确词扩成短语,长期展现为0的短语词扩成智能。

扩匹配的原则就是,展现少就放开匹配。

03 加价

在使用cpc出价中,加价是扩量最为主要的方式之一,可以说屡试不爽。但是,加价是有技巧的。你加的好,效果会有明显的提升,加的不好,就会造成单价高,成本高。我们梳理一下,应该给哪些词加价。

A:要加的一定是词性比较好的词,词性意向差的词一般不加价或者加一点点;

B:要加的一定是展现很少的短语词(长尾的词本身的展现就不多,加价意义不大)。短语词展现少,排除这个词本身搜索量不高的因素外,通常都是因为价格低所致,所以可以加一点价格去增加其展现;

C:加价幅度,建议每次5%-20%,根据实际情况加,不要一下子加的过高,要循序渐进;

D:加价与改匹配是相对应的关系,放了匹配就不要加价了,如果收了匹配就可以适度加一点。

04 创意组件

前面是从词上通过加词、放匹配、加价来提升效果。从创意上也是可以提升效果的。笔者的创意组件线索量效果非常不错,所以这里说下创意组件的问题。创意组件中有线索组件,建议大家可以账户都加一下,效果好的话,每天都能有线索。很多人忽视了这里,希望可以重视起来

05 ocpc扩量法

ocpc是转化拓量工具,这个大家都清楚。经过2年多的发展,现在已经比较成熟。并且拓量效果也非常不错。建议预算充足的小伙伴都可以尝试一下。


06 人群拓量

人群的作用很多,不仅仅可以找到优质客户,也可以用于拓量。以我所在的医疗行业为例,添加人群包之后,经常有对话进来,效果还是很不错的。而且百度推广这块现在在重点优化观星盘这款人群工具,我认为未来的拓量空间还是很大的。可以早点尝试一下。

07 基木鱼拓量

基木鱼也是可以拓量的,基木鱼里面提供了很多营销组件,这些组件很实用,对效果很有好处。基木鱼刚推出的时候,不太适合搜索广告,不过经过2年多的发展,现在内容已经非常丰富了,不仅有多样化的组件,而且pc和移动都可以做出很美观且具营销性的落地页。

尤其是对于一些没有技术人员的公司来说,非常方便。通过基木鱼建站,即使你不那么懂代码,也完全不要操心。笔者有几个朋友,做传统行业的,基木鱼的转化效果要远远高于自己的网站。

08 页面转化组件拓量

转化组件,即转化方式。目前主流的有:在线咨询(咨询工具)、表单、电话、微信添加、抽奖、卡券等等。另外有些页面上还有短信、卡券等等。总之,尽可能全方位打通沟通渠道,让客户能浏览网页之后第一时间找到你。

如果你现在有些组件还没设置,建议设置一下。尤其是微信添加,并非只能加粉行业做,常规行业也可以在页面上放上微信,提高获客率。

09 咨询工具拓量

咨询工具,我们知道有很多的设置。设置包括:在线图标、邀请框、对话框、留言板、吸底组件。这其中,对话框比较有用,吸底组件对移动端比较有用。在线图标可以设置,邀请框可以不设(会影响用户体验)。留言板则是客服不在线要设。

再就是页面可以放上电话号码、短信咨询、微信二维码、公众号、小程序码和表单等,增加获客率。

咨询工具可以在引导语里把自己的联系方式写上去,便于客户添加。然后咨询工具也可以添加电话拨打功能,便于客户直接拨打。

基木鱼后台可以添加回呼(由原离线宝功能整合)。

10 组合拓量(多户玩法/多渠道玩法)

多户玩法,比如百度一个渠道开三个户,一个户跑cpc,一个户跑ocpc,一个户跑ecpc。或者2个户,一个户跑cpc+ecpc,一个户跑ocpc。组合法有很多,都可以尝试,不过最好每个户的物料有所不同,这样好做对比,方便找到更优的方法。

多渠道玩法,这个更好理解,百度+360+搜狗+神马+头条。根据每个渠道的特征,做精细化差异化投放即可。

以上就是2021年竞价广告投放拓量的10种常规方法。

-END-


九枝兰
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
九枝兰
九枝兰
发表文章231
一家新兴的数字营销技术公司,为中国企业提供一站式网络广告投放管理与优化SaaS解决方案。提供广告追踪监测、效果归因以及分析。
确认要消耗 0羽毛购买
干货!2021年百度竞价扩量的10种常规方法吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接