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2021年,移动互联网流量市场增量缓慢,存量市场的竞争呈白热化态势。抢量现在已经是优化师的核心竞争力,会抢量的优化师在求职市场可谓“香饽饽”。
其实,抢量这个概念,在早几年前就有了,只是在去年愈加明显。如果给百度竞价画一个时间轴,那么16年以前是迅猛发展期,16-19年是转型升级期,2020年之后是精细运营期。
2021年投放百度竞价广告,该如何抢量?这里我梳理一下自己的10种常规方法,仅供参考。
加词/网址是百度竞价拓量最常规的方法,不管是初级竞价员还是中高级竞价员,要拓量,都绕不过加物料。加词/网址,主要是加一些转化比较好的词,来源可以有很多:比如百度竞价后台的关键词规划师、搜索词报告、第三方站长工具等等。这些都可以拓词。
建议,每个月至少加一次词,词量没有标准,可以根据情况加,如果效果还好,就不用加太多,如果效果一般,就多加点词/网址。
量少,从数据分析漏斗模型来说,是点击量少,点击量少是因为展现少。所以要扩量,就需要先增加展现。展现,主要与匹配和出价有关。所以,常规方法的第二种就是扩匹配。扩匹配不是盲目扩,而是应该依据数据。下载半个月或者一个月的关键词数据,对展现低的词扩一级匹配模式。例如,长期展现为0的精确词扩成短语,长期展现为0的短语词扩成智能。
扩匹配的原则就是,展现少就放开匹配。
在使用cpc出价中,加价是扩量最为主要的方式之一,可以说屡试不爽。但是,加价是有技巧的。你加的好,效果会有明显的提升,加的不好,就会造成单价高,成本高。我们梳理一下,应该给哪些词加价。
A:要加的一定是词性比较好的词,词性意向差的词一般不加价或者加一点点;
B:要加的一定是展现很少的短语词(长尾的词本身的展现就不多,加价意义不大)。短语词展现少,排除这个词本身搜索量不高的因素外,通常都是因为价格低所致,所以可以加一点价格去增加其展现;
C:加价幅度,建议每次5%-20%,根据实际情况加,不要一下子加的过高,要循序渐进;
D:加价与改匹配是相对应的关系,放了匹配就不要加价了,如果收了匹配就可以适度加一点。
前面是从词上通过加词、放匹配、加价来提升效果。从创意上也是可以提升效果的。笔者的创意组件线索量效果非常不错,所以这里说下创意组件的问题。创意组件中有线索组件,建议大家可以账户都加一下,效果好的话,每天都能有线索。很多人忽视了这里,希望可以重视起来。
ocpc是转化拓量工具,这个大家都清楚。经过2年多的发展,现在已经比较成熟。并且拓量效果也非常不错。建议预算充足的小伙伴都可以尝试一下。
人群的作用很多,不仅仅可以找到优质客户,也可以用于拓量。以我所在的医疗行业为例,添加人群包之后,经常有对话进来,效果还是很不错的。而且百度推广这块现在在重点优化观星盘这款人群工具,我认为未来的拓量空间还是很大的。可以早点尝试一下。
基木鱼也是可以拓量的,基木鱼里面提供了很多营销组件,这些组件很实用,对效果很有好处。基木鱼刚推出的时候,不太适合搜索广告,不过经过2年多的发展,现在内容已经非常丰富了,不仅有多样化的组件,而且pc和移动都可以做出很美观且具营销性的落地页。
尤其是对于一些没有技术人员的公司来说,非常方便。通过基木鱼建站,即使你不那么懂代码,也完全不要操心。笔者有几个朋友,做传统行业的,基木鱼的转化效果要远远高于自己的网站。
转化组件,即转化方式。目前主流的有:在线咨询(咨询工具)、表单、电话、微信添加、抽奖、卡券等等。另外有些页面上还有短信、卡券等等。总之,尽可能全方位打通沟通渠道,让客户能浏览网页之后第一时间找到你。
如果你现在有些组件还没设置,建议设置一下。尤其是微信添加,并非只能加粉行业做,常规行业也可以在页面上放上微信,提高获客率。
咨询工具,我们知道有很多的设置。设置包括:在线图标、邀请框、对话框、留言板、吸底组件。这其中,对话框比较有用,吸底组件对移动端比较有用。在线图标可以设置,邀请框可以不设(会影响用户体验)。留言板则是客服不在线要设。
再就是页面可以放上电话号码、短信咨询、微信二维码、公众号、小程序码和表单等,增加获客率。
咨询工具可以在引导语里把自己的联系方式写上去,便于客户添加。然后咨询工具也可以添加电话拨打功能,便于客户直接拨打。
基木鱼后台可以添加回呼(由原离线宝功能整合)。
多户玩法,比如百度一个渠道开三个户,一个户跑cpc,一个户跑ocpc,一个户跑ecpc。或者2个户,一个户跑cpc+ecpc,一个户跑ocpc。组合法有很多,都可以尝试,不过最好每个户的物料有所不同,这样好做对比,方便找到更优的方法。
多渠道玩法,这个更好理解,百度+360+搜狗+神马+头条。根据每个渠道的特征,做精细化差异化投放即可。
以上就是2021年竞价广告投放拓量的10种常规方法。
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4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
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2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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