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充电桩出海三年半,海外收入从 1.9% 到 29.7%
2026-11-10 16:37:52

 

【信息来源:证券时报(证券之星转载)】

挚达科技的中报里有一个数字值得单独拎出来:2026 年上半年,公司海外收入 1.01 亿元,同比增长 73.2%,占总收入的比重从去年同期的 14.8% 升到 29.7%。往前看,2022 年这个比例只有 1.9%。三年半时间,海外业务从“试水”变成“支柱”。

01 先把增长拆开看

  • 海外收入占比:2022 年 1.9% → 2025 年上半年 14.8% → 2026 年上半年 29.7%。

  • 海外充电桩销量同比增长约 110.5%,产品与服务覆盖 28 个国家。

  • 单市场:泰国销量增 304.3%,当地安装交付 19.48 千宗;阿联酋增 357.2%;巴西增 48.5%。

三组数字放在一起,能看出路径:不是广撒网,而是先在一个市场把“安装交付”跑通,再复制到下一个。充电桩不是快消品,卖出去只是开始,并网、调试、维保才决定复购与口碑。

02 两个关键动作

第一个是本地伙伴。马来西亚与当地大型汽车经销集团旗下公司续签三年独家分销,菲律宾建立独家经销关系,泰国子公司新增本地车企与经销商客户。独家意味着让出部分利润,换来的是本地团队愿意投入安装与售后——在重服务的品类里,这笔交易通常是值的。

第二个是“借船出海”。2026 年 1 月,公司与奇瑞绿能合资成立安徽锐智,把充电桩与自动充电机器人的技术,接到车企在欧洲、中东、拉美、东南亚的渠道上。自己一家家谈经销商,一年能谈几家;借一条成熟渠道,一次能进一片市场。

图1:用户手持电动汽车充电枪(来源:Pexels,免费商用)

充电枪是用户与设备唯一的物理接触点。握持手感、插拔力、防水等级,这些细节决定复购,也决定售后成本。

03 钱和弹药

出海要铺产能,产能要先花钱。上半年末公司货币资金从去年末的 2.92 亿元增至 4.60 亿元,用于五大海外基地产能爬坡、万台级产线扩产与深圳研发中心建设。同期公司被纳入恒生综合指数、港股通与富时全球股票指数系列,融资渠道和流动性都上了一个台阶。对重资产、长周期的品类来说,这比单季度增速更重要。

04 安装交付才是真门槛

家用充电桩的生意,硬件只是入口。一次完整交付包括现场勘测、电容评估、报装申请、施工、并网调试、验收与培训,任何一环卡住,设备就压在仓库里。泰国上半年完成 19.48 千宗安装交付,这个数字比销量更能说明本地化程度——它意味着当地有人能上门、能和物业与电力公司沟通、能处理故障。

回款周期也要算进去。工程类客户账期长,经销商压货,海外项目还要面对汇率波动与本地融资成本。所以海外收入占比提升是好事,但要同时看应收账款与存货的变化。上半年货币资金从 2.92 亿元增至 4.60 亿元,正是为这段爬坡准备的弹药。

还有一层容易被低估的成本:认证与标准。欧洲的 CE、英国的 UKCA、中东部分国家的能效与并网要求各不相同,插头型式、电压、通信协议都要改。一次认证往往要几个月,赶不上当地项目的招标节奏,就只能等下一轮。

05 可复制的三条

  1. 先做深一个市场。选一个有政策红利、竞争还没饱和的国家,把安装与售后做成壁垒,再谈扩张。

  2. 用本地代理解决“最后一公里”。设备毛利有限,服务毛利更高,代理体系是服务的载体。

  3. 绑定一个大渠道。车企、地产、物业、运营商,任何一方都能把获客成本降下来。

从 1.9% 到 29.7%,挚达用了三年半。这个速度不是靠一次性大单,是靠一个市场一个市场把交付做扎实。出海到最后,比的不是参数表,是谁能把“卖出去”变成“装得上、修得快”。

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