APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
百果园把椰子看透了!
2019-09-27 11:21:15

文案,不止文案。 文案君(MrCopywriter)



今天分享的视频,让我真正感受到了什么叫“一粒沙里有天堂”。


水果连锁品牌百果园新推出的 “吸个椰子”,用一个小小的椰子,掀开世界的一角,带你去探寻未知的故事,让你在惊讶之余,也为这份生命的奇迹和自然的馈赠所感动。





难怪这个椰子能成为“水果明星”,把百果园的品牌印象成功刷新。




视频讲述了一场《百果园猎果之旅 · 一起吸个椰》的深度体验游,参与活动的是百果园的超级粉丝和椰子资深爱好者组成的猎人团。



第一站,泰国的丹嫩沙朵县,这里是椰子们世世代代赖以生存的地方。


种植园中的滩涂地富含矿物质、垄沟相间的种植灌溉系统与两河交融形成的咸淡水,这些优质的土壤条件和自然环境,为孕育上等椰子提供了充足的营养和水分保障。


产地优势让“吸个椰子”选用的每一个椰子都尽情生长,从破土幼苗到枝繁叶茂再到果实累累,再翻越千山万水来到我们面前。



虽然它看起来比我们在海南见过的椰子要矮得多,但亲口品尝过就会明白,这才是真正的香水椰——它流入口腔的每一滴汁水都香气浓郁、清甜沁爽。



珍贵的香水椰是泰国保护品种,不允许树苗出口,只准当地出产,这在源头上保证了每个椰子的原汁原味。百果园更是精心把关,优中选优,限定“吸个椰子”只能选自树龄六年以上的椰子树,就此奠定了产品优势。



椰青工厂里,泰国当地工人们亲手打磨每一个椰子。他们对选果、挑果、加工、包装、仓储、物流的每个环节,都得心应手、用心关照、努力做到最好。



百果园对流程的严格要求可见一斑,品控优势自然不必赘言,恰如百果园所坚信的:当人们用心善待自然,自然就会回馈以惊喜而感动的好味道。


在百果园联合泰国叻丕府农业厅举办的《一起吸个椰》水果品鉴会上,泰国农业部官员和中泰主流媒纷纷参加,共同品尝当季特色水果。



猎人团团员们也尽情徜徉在鲜美的水果海洋中,还得到了百果园颁发的“椰子达人”证书。当他们亲眼看到泰国政府对椰子的肯定和背书,相信会更喜欢“吸个椰子”。



当然,这个故事没有止步于线下。


百果园官方抖音还联合红人发起“热就吸个椰子”抖音挑战赛,不但提高了产品曝光度和认知度,让更多圈层的用户在互动中了解“吸个椰子”,还通过鼓励用户生成UGC,强化他们对“吸个椰子”和百果园的熟悉度和好感度。从而让品牌和产品,真正成为消费者水果生活中的重要角色。





就这样,百果园把清香的椰子,连同椰子背后的自然万物、风土人情、生产加工,一同带到国内每位消费者面前,将原本普通的椰子变成了水果明星“吸个椰子”。


这番操作背后的门道,也值得细说——




01
“真实”营销不玩虚招
自有“真实”的力量


仔细想想,百果园的营销策略很是巧妙:直接打造深度体验游活动,将“吸个椰子”的产业链上下游公开透明、全面细致地展示出来,不动声色地把“吸个椰子”的产地、产品、品控三大优势无缝融入每个环节,默默引导每一个猎人团团员自行去发现、去感受、去亲证一个椰子的来龙去脉——这比强行灌输的轰炸式营销令人舒服,也无形中彰显了百果园对品牌和产品的自信。



当真实可感的体验过程毫无保留地呈现在消费者面前,不仅会赢得消费者的信任、提升他们对产品的信心,而且,面对好东西,消费者也会自发变身“代言人”,主动在社交平台分享第一手资讯心得,这比任何经过编排加工的营销内容,都更具说服力和感染力。看到这些内容的人,也会被那种自然的、真实的、纯粹的东西打动。


如果说高明的营销有什么秘诀,百果园给出的答案就是“真实”。“真实”会说话,“真实”也更具备打动人心的力量。



02
挖掘水果情感属性
与消费者情感共振


世上所有的人事物都有独特的亮点,就看是否能被人发现和发扬。而不夸张的说,同样一款水果,百果园看到的确实与很多人不一样。


百果园董事长余惠勇早前表示,植物有生命、有思考、有智慧,水果同样是有生命的,能调动情感、影响情绪的。


或许正是秉持“水果是情感商品”的理念,百果园才能紧紧围绕“椰子”,深度挖掘背后的生长过程、生产加工以及承载的风土人情,将自家水果打造为充满温度和情感的载体,成为显著区别于竞品的差异化存在。


当消费者感受并认同这个椰子所承载的情感与故事,就会自然认同“吸个椰子”乃至“百果园”品牌,并会从心理上与品牌产生多维情感共振,大幅增加品牌忠诚度。





03
坚持“产品+品牌”策略
与消费者建立长久关联


扎实的产品是一切营销的基础,水果产品的核心价值在于“好吃”,这自然成为百果园长期深耕的产品策略。产品策略定好后,品牌策略问题就亟待解决,也就是如何让消费者知道并认可百果园品牌的水果好吃?



基于“产品+品牌”策略,“百果园猎果之旅”应运而生。这是百果园今年打造的创新营销项目,目前已进行到第二期。(第一期是4月份举办的《百果园猎果之旅 • 寻秘青妮王榴莲》)通过体验从最初种植到最后包装的完全环节,消费者全方位见证一款好吃水果的诞生过程,自然认可百果园品牌的水果“好吃”。


而长远一点看,水果千千万,百果园之后也能持续开启“猎果之旅”,深入水果细分市场,打造更多水果品牌,与消费者建立更长久的关联。同时,还能夯实自身行业领先地位,为水果未来发展探索更多机遇和可能。





从一个椰子,到一段体验之旅,复又回归到一个椰子,这番历练让我想起一段禅语:


老僧三十年前未参禅时,见山是山,见水是水。
及至后来,亲见知识,有个入处,见山不是山,见水不是水。
而今得个休歇处,依前见山是山,见水是水。
大众,这三般见解,是同是别?
有人缁素得出,许汝亲见老僧。


百果园的厉害之处正在这由简到繁、由繁复简的过程中,最终呈现在我们面前的椰子,更生动、更好吃、也更有生命力了。



——  END ——




文案君精选推荐温柔点戳我


文案到底是什么?这里有100个答案

写文案,能细则细!

Keep金句文案我怕……

好文案必须懂策略

文案不读书会死吗?会死。

文案总是写不好?看这30条方法就够了

再读许舜英|在意识形态之外,你可以学会的文案套路

就算你不是专业文案,用好这些技巧也能写出1000条好文案!

注完整来源和文末附上以下二维码,未经授权转载,统统关小黑屋啦


关 注 文 案 君 就 是 一 场 冒 险,至 今 我 仍 不 觉 得 安 全......

新 浪 微 博:@ 文 案 君-

投稿  ▏商 业  ▏文 案 合 作

那口虫Wechat ID: wenanjun001


 点击 “阅读原文”了解李欣频广告创作经典文案书75折

古牧聊数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
古牧聊数据
古牧聊数据
发表文章461
古牧君的数据、读书、职场小圆桌
确认要消耗 羽毛购买
百果园把椰子看透了!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接