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品牌定位不是口号,是一种取舍
2025-11-05 14:24:44

最近接触了一个饮品客户,他说:“我们产品很好,品质也不差,价格比竞品低,渠道也铺了,在抖音已经投了两三百万,但就是没人记得我们。”

我问他:“你觉得你的品牌是什么?”

他说:“我们主打品质、性价比、高颜值、年轻化……”

这就是问题的根源。

不是你没做营销,不是你没砸钱,而是你没有定位。

消费者不是傻子,但他们没空记你

你以为消费者不懂品牌,其实他们只是懒得动脑子。

在信息爆炸的今天,一个人每天刷到的内容,差不多是30年前一年的总量。

用户的注意力就像一扇一直在关闭的门,你有0.5秒的机会敲响。

品牌最怕的不是“被误解”,而是“被忽略”。

被忽略的最大原因,就是你在说的内容太多、太杂、太没有重点。

很多初创品牌一上来就想“全都要”:

又想做高端,又想做平价;

又想打年轻人,又想不丢掉中年用户;

又想讲情绪价值,又想讲功能卖点。

结果呢?

用户看完一句话都记不住。

品牌的定位,本质是一个减法逻辑。

你必须做出牺牲,才能换来记忆。

你什么都想抓,最后什么都抓不住。

定位就是牺牲:你不舍得砍的,才是最该砍的

我特别喜欢一句话:

“定位不是选择你想说什么,而是决定你不说什么。”

做品牌最难的地方,不是表达,而是取舍。

很多老板会说:“我们产品功能多、受众广,不做减法会不会错失市场?”

其实恰恰相反。

市场越大,你越需要切小。

所有成功品牌的开端,都是一个小而深的切口。

舍得砍,用户才记得住。

定位是牺牲,是一种清醒的“自我约束”。

你要舍得舍,别怕别人骂你单一、狭窄。

越是清晰的品牌,越容易在用户心智里“插旗”。

定位是认知锚点:一句话让人知道你是谁

好的定位,就是一句能被用户复述的话。

比如:

提到喜茶,你会想到“高端奶茶”;

提到瑞幸,你会想到“便宜好喝的咖啡”;

提到小米,你会想到“性价比”;

提到小红书,你会想到“种草”;

这背后就是定位的力量。

定位不是写在品牌手册上的,是要写在人心里的。

它不是一句口号,而是消费者潜意识里的快捷通道。

你去想想看:

一个消费者在商场里、在淘宝里、在短视频流里,脑子根本没空分析产品。

他脑子里那一秒浮现的印象,才决定了买不买。

所以,你的定位就是用户决策时的捷径。

定位不是一句slogan,而是一种战略选择

很多人误以为定位就是“找个口号”,比如“让生活更美好”“让你更自信”“为年轻人而来”……

听上去很励志,但一点用没有。

定位不是广告词,它是战略选择。

它关乎你卖什么、卖给谁、怎么卖。

我们帮客户梳理定位时,常用三个维度去拆:

1、用户是谁?(Target)

你要精准到能描述出用户画像:他是谁、在哪、为什么买你。

“年轻人”“女性”“上班族”这种太模糊了。

真正好的定位,比如“25-35岁的都市女性,想保持体态但又不想节食”,这个才具体。

2、你解决了什么问题?(Insight)

功能是表层,情绪是核心。

用户买防晒霜,不是为了“防晒”,是为了“皮肤别变黑”;

买脱毛仪,不是为了“光滑”,是为了“不尴尬”;

买咖啡,不是为了“提神”,是为了“精神状态稳定点”。

3、你跟别人有什么不一样?(Differentiation)

不是“我们更好”,而是“我们不同”。

记住:相同的东西永远打不过第一名,不一样的东西才能活下来。

定位是取舍的结果。

你选择一部分用户,就得放弃另一部分。

你强调一种价值,就得淡化别的。

这才叫定位,不是“讨好所有人”。

品牌混乱的根源:创始人自己没想清楚

说实话,很多品牌没定位,不是团队不懂,而是创始人没想清楚。

创始人最容易掉进两个坑:

第一个坑:什么都想讲。

新品牌一出来,老板巴不得把企业文化、产品理念、社会价值都塞进一句广告语。

结果啥也没说清楚。

第二个坑:太怕丢市场。

怕说窄了就卖不动。

可现实是,你不聚焦,连一个小圈层都打不进去。

这就像打仗,部队有限,你得集中火力轰一个点。

别想着全线推进,最后全军覆没。

我见过一个客户,做智能家居的,产品质量真的不错。

他想同时打“安全”“智能”“年轻”“品质”四个方向。

结果一年下来,用户根本记不住他是谁。

后来我帮他聚焦成一句话“更聪明的家,更安心的生活。”

一年之内,他的线上店铺销售额翻了三倍。

定位不是一句“概念”,它真的是战略资源。

如何找到自己的定位?多从这三个方向去找答案

1、从用户感受出发,不是从你自己出发

别老想着“我想说什么”,要想“用户想听什么”。

定位不是表达欲,是沟通能力。

要学会用用户听得懂的语言去表达品牌。

2、从市场空白找机会

现在所有品类几乎都饱和了,但认知上永远有空白。

比如:

洗发水品类里,“头皮护理”就是被重新打开的认知空白;

饮料行业,“低糖+轻负担”成为新的切口;

服装行业,“小个子专属版型”反而火了。

市场没空白,但认知有。

找到别人忽视的那个角度,就是你的机会。

3、让定位变成一种体验

定位不是一句话挂在墙上,是让用户在每一次体验中能“感受到”的东西。

比如:

喜茶的高端定位体现在门店装修和价格;

小红书的“种草定位”体现在内容调性和互动;

名创优品的“便宜但有设计感”体现在产品陈列上。

用户是通过体验来记住品牌的,不是通过广告。

品牌不是被广告定义的,是被用户认知定义的

你以为你是谁,不重要。

用户以为你是谁,才重要。

品牌定位说到底,就是在用户脑子里“打标签”。

你要主动给自己贴标签,不然用户就会随便贴一个。

一旦标签被贴错,想改就难了。

比如:

大家一想到“钟薛高”,就会联想到“雪糕刺客”;

想起“瑞幸”,就觉得“便宜实在”;

想起“泡泡玛特”,就知道“盲盒潮玩”;

这些认知,哪怕品牌不愿意,也改不了。

定位不是你想要什么,是你在别人眼里成了什么。

很多人做品牌时,总觉得“定位太虚”,想直接讲产品、讲功能。

但真相是:

产品是现在,定位是未来。

你不做定位,就永远只能靠投流广告去堆流量。

而靠投流广告的品牌,永远停留在“被动增长”的层面。

定位,是让你主动掌控增长的唯一钥匙。

它让用户在一堆品牌中一眼认出你,让传播更省力,让品牌更持久。

当你觉得“没人记得我”时,先别去怪市场,也别怪流量,

先问问自己:

“我到底想让别人记住什么?”

如果这个问题你回答不出来,那你不是缺流量,你缺定位。

定位看似简单,其实是最难的选择题。

你要放弃一堆自以为重要的东西,只留下一句能打穿用户心智的话。

这就是品牌的第一步,也是最重要的一步。

别怕“舍”,因为只有舍,才能有得。

品牌的清晰,永远从一次勇敢的减法开始。

贺大亿
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贺大亿
贺大亿
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贺大亿
新消费品牌营销顾问,15年营销从业经验。
确认要消耗 羽毛购买
品牌定位不是口号,是一种取舍吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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