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小红书品牌投放选号手册
2021-04-21 17:38:00

距离上次写的“收藏!小红书品牌投放选号标准”已经过去二个多月啦,随着筛选账号数量的增加,跟不同品牌方、同行的交流,在选号上又有一些不一样的观点,

所以,简单迭代一下,Vol.02。

一、选号需要考虑的维度

1、基础数据;

2、匹配程度;

3、内容质量;

4、真实性/种草力;

5、性价比。

二、基础数据

1、粉丝量 Vs 赞藏数

粉丝量<赞藏数,且赞藏数至少是粉丝量的1.5-2倍以上,

但也不能太高,

太高则代表账号有爆文、内容不错,但转粉率低,且不稳定。

2、粉丝量 Vs 笔记数量

笔记数量不能太多,且篇均涨粉不能低于100+,

其次,粉丝量越高,篇均涨粉要求也会变得越高。


当然,素人(粉丝量300-5000)要求可低一些。

3、笔记更新频率

至少周更,即近30天笔记更新至少5篇,

当然,最好日更,

但日更也有上限,日更最多3篇,

即近30天笔记更新最多90篇。

4、粉丝增长趋势

只要不是在掉粉就好,而粉丝增长速度越快越好。

5、近期(最新的10篇)笔记数据

1)点赞

5000粉丝以下,近期笔记平均点赞不能低于10;

5000粉丝以上,近期笔记平均点赞不能低于20;

1w粉丝以上,近期笔记平均点赞不能低于50;

5w粉丝以上,近期笔记平均点赞不能低于200;

10w粉丝以上,近期笔记平均点赞不能低于500;


这是最低要求,不限垂直领域,只高不低。

2)数据浮动

①数据浮动太稳定≈刷量


太稳定的判断标准:浮动值<20;

正常的账号肯定会有数据好或不好的时候,

所以数据太稳定大多是以下这几种情况,


一,数据维护

自己通过开车等操作,跟博主/粉丝互赞评;


二,刷量

自己去联系一些工作室,或者通过网站下单刷量;


三,删除或隐藏笔记

自己把一些数据不好的笔记进行删除或者隐藏,

进而保障所呈现的笔记都是数据不错的笔记。


②数据浮动太夸张≈赌博


太夸张的判断标准:浮动值>100,甚至更高;

这代表内容创作水平不稳定,

所以,投放这一类账号只能是碰运气,无疑就是一场赌博,

因此,暂时放弃,可留在后续没有其他账号可投放,

或者需要拓展增量人群的时候来投放,赌一赌博文。

三、匹配程度

即是否符合品牌/产品调性?


1、账号笔记所呈现的生活方式/状态是否是品牌/产品想要呈现的?


2、账号过往的笔记内容是否跟品牌/产品相关联?


3、通过内容方向及账号过往笔记内容来判断是否好植入,植入之后是否会显得比较突兀?


4、账号笔记所体现的消费带是否跟品牌/产品的价格带吻合?

四、内容质量

1、笔记内容是否真实自然?

1)你看完笔记内容之后是否有被种草的感觉?


2)内容里是否有博主自己的真实使用感受?

且不是用一系列关键词堆砌而成的。

2、笔记图片是否好看?

好看的标准:

1)图片颜色明亮不暗淡;

2)图片上有可爱的贴纸或者文字;

3)图片会用好看的滤镜进行修饰;

4)整体排版干净整齐。

3、用审稿的状态/视角去看、去倒推账号的内容质量。

五、真实性/种草力

1、笔记评论

有没有问链接、问尺码、问地方、问感受等一系列真实的询问?

没有这样偏购买向的评论是没有种草力的!

2、笔记封面

笔记封面是否是偏颜值类的?

导致用户的关注点不在产品上,而在博主颜值上,

这样的笔记是掺水的!

3、揪同款/福利

博主是否有在笔记内容或者评论里引导用户揪同款/评论?

这样的笔记数据是掺水的!

4、笔记相关内容推荐

用Pc端打开笔记,查看笔记相关内容推荐,

假设推荐的内容跟笔记内容不相符,

这代表笔记内容有进行修改,且是跨领域的修改,

这样的笔记是没有任何效果的!

六、性价比

1、博主合作报价一般是在博主粉丝量的5-8%,

往往只低不高,至于第三方机构大致是在10%左右,

所以,自己联系博主的话,

合作报价超过粉丝量的5-8%,就意味着性价比不高,需要去砍砍价。

当然,优质博主除外,

因为优质,所以价格贵点也没关系。

2、通过近期笔记的平均点赞量及博主合作报价来换算单个互动成本,进而考虑一下性价比。

点赞的1.5倍≈互动量,而互动量的10倍≈阅读量,

这是我过往投放的笔记数据换算过来的,可作为大致的参考标准。


所以,博主合作报价/近期笔记平均点赞的1.5倍≈单个互动成本,

只要你觉得单个互动成本在可接受的范围(5-10元,只低不高)里,那就代表性价比还不错。

七、其他补充

1、近期是否有竞品投放/露出?


2、博主自己是否用得上这款产品?是否是产品的受众?


3、内容垂直不凌乱。


最后,欢迎各位品牌方、同行添加微信,一起交流探讨!

-END-

林卿LinQ
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林卿LinQ
林卿LinQ
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    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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