大家好，我是专注即时零售领域的刘老实。

2024 年 6 月，易捷在广西投营的全国首家 “易捷速购” 门店，首月订单就突破万单、销售额超 50 万元，标志着这家坐拥 3 万座加油站、2.8 万家便利店的能源零售巨头正式进军即时零售领域。

截至 2024 年底，易捷已在全国 24 个省市 布局 59 家 “易捷速购” 旗舰店 和 近 1700 家线上标准店，一场依托能源网络的即时零售革命正在全国范围内展开。

从华南的广西到华北的北京，从西南的重庆到华东的山东，易捷通过差异化招商策略，正在编织一张覆盖全国的即时消费网络。

而今年，尤其是8月份以来，广西、河南、北京、河北、重庆、广东、安徽、贵州等地易捷通过各自公众号先后发布了关于即时零售商品招商的公告，接下来，刘老实就和大家一起整合这些公告的内容，找出易捷针对即时零售商品端的核心思路。

01聚焦重点区域：即时零售专项招商的破局妙招

重庆：西南重镇起势，133 家标准店打开外卖市场

重庆作为西南地区的重点布局区域，依托 300 余座门店、年营业额超 8 亿元的基础，已开设 133 座 “易捷速购标准店”，外卖市场拓展势能强劲。

其招商聚焦 快消品全品类和日用百货，其中快消品明确划分六大核心品类并指定优先品牌：

酒类：涵盖洋酒（百加得、金宾、马爹利等）、白酒（江小白、郎酒、泸州老窖等）、配制酒（劲酒、梅见）；

饮用水：优先选择康师傅、统一、怡宝、农夫山泉；

饮料：包含功能饮料（红牛、脉动）、果汁（水溶 C100、统一鲜橙多）、碳酸饮料（百事可乐、可口可乐、雪碧）等；

乳品：以伊利、蒙牛、光明、旺仔为核心；

休闲食品：覆盖卤辣（卫龙、有友、劲仔）、膨化（旺旺、乐事、上好佳）、饼干（奥利奥、达利园、趣多多）等细分品类；

粮油调味：重点招募海天、李锦记、老干妈、金龙鱼等知名品牌。

日用百货则包括家庭清洁和个人洗护 2 大品类：

家庭清洁：有洗涤剂（立白、雕牌）、消毒液（威露士）、驱蚊液（榄菊) 等；

个人洗护：包括卫生巾（七度空间、苏菲）、沐浴露（力士、多芬）、牙膏（云南白药、高露洁）、洗发水（海飞丝、潘婷）等。

同时，重庆也开放 “价格或其他优势突出的产品” 提报通道，兼顾标准化与灵活性。

广西：先发区域领跑，“前置仓” 模式覆盖多城

广西是易捷即时零售的先发区域，依托 1200 余座加油站和便利店、1200 万 + 微信公众号粉丝、900 万 + 易捷会员的资源优势，采用 “前置仓” 模式 在南宁、北海、百色、桂林、柳州等地开设 “易捷速购仓店”。

其招商分为快消品与日用百货两大类，快消品中：

酒品类：优先漓泉、雪花、百威、锐澳 RIO、江小白等品牌；

饮用水：聚焦怡宝、农夫山泉、娃哈哈、景田；

饮料类：以东鹏、红牛、统一、康师傅、可口可乐、元气森林为重点；

乳品：优先伊利、蒙牛、皇氏乳业、安慕希、旺仔；

休闲食品：侧重三只松鼠、百草味、旺旺、乐事、春江、有友等；

方便速食：招募康师傅、统一、白象、汤达人、双汇等；

粮油调味干货：以金龙鱼、胡姬花、海天、厨邦、老干妈为核心；

雪糕冰淇淋类：优先伊利、蒙牛、巧乐兹、雀巢等。

日用百货方面：

家庭清洁类：聚焦洁柔、心心相印、维达、蓝月亮、立白、威露士；

个人洗护类：优先高洁丝、苏菲、七度空间、资生堂、宝洁旗下潘婷 / 飘柔等品牌，且明确 “有全品类供应及配送能力的企业或厂家型供应商优先”。

北京：一线市场破局，宽泛品类适配多元需求

北京依托 400 + 便利店、350 万 + 微信公众号粉丝、387 万 + 权益会员，采用 “前置仓” 模式开设 4 家 “易捷速购” 仓店，聚焦 “门店周边 3-5 公里客户线上下单即时配送到家” 服务。

其招商品类更为宽泛：

快消品：涵盖酒、饮用水、饮料、乳品、休闲食品、方便速食、粮油调味干货、雪糕冰品；

日用百货：包含家庭清洁、生活日用、美妆个护、母婴产品、宠物用品、成人用品、汽车用品、花卉园艺、数码配件、小家电。

虽未明确指定品牌，但强调 “有全品类供应及配送能力的企业或厂家型供应商优先”，适配一线城市多元化消费需求。

02深耕延伸区域：锚定即时消费特征的精准布局

河南：会员基数加持，招商要求暗藏即时属性

河南依托 1700 余家便利店、2000 万 + 会员，开展线上商品招商，虽未直接标注 “即时零售”，但诸多要求已贴合即时消费属性。

其重点招募 具备一件代发能力的企业，商品涵盖：

食品类：广州酒家、美心、稻香村等品牌月饼，八宝粥，海太、番薯青年等网红食品；

粮油副食类：李锦记、恒顺、王守义、乌江榨菜、老干妈、仲景等网红酱类，满小饱米线，金龙鱼、福临门米面；

生鲜类：河阴石榴、灵宝苹果等河南特色应季水果；

水饮类：娃哈哈、金豆芽、六个核桃、珍珍荔枝汽水、柚香谷宋柚汁等网红热卖新品；

酒类：五粮液、剑南春、汾酒等一线知名白酒。

且要求：

线下渠道供应商具备河南省内仓储能力、配送服务能力，若配送至郑州中牟仓库，需按订单约定时间送达；

一件代发商品供应商具备一件代发服务能力及售后服务能力，同时引入商品需满足 可退换货要求，承担滞销、残次、临过期商品退换责任，为后续即时配送业务奠定基础。

广东：资源优势凸显，构建 “商品 + 配送” 闭环

广东依托 2200 多座加油站便利店、8000 个加油站社群、2 万块平面和电子媒体广告资源，服务 2000 多万车主客户，开展商品招商的同时，推进 即时零售订单配送业务招商。

商品招商中：

水饮料类：包含百事可乐、健力宝、康师傅茉莉蜜茶、农夫山泉东方树叶、三得利乌龙茶、旺仔牛奶、雪碧、椰树天然椰子汁、怡宝纯净水、元气森林外星人电解质水等；

食品类：涵盖阿尔卑斯棒棒糖、奥利奥饼干、好丽友 Q 蒂派、老板仔海苔、丽芝士威化饼干、洽洽香瓜子、趣多多曲奇、三只松鼠开心果、娃哈哈八宝粥、旺旺系列、卫龙辣条、霸王丝辣条、辈儿香八爪烧、飞旺臭干子、琥珀小米锅巴、劲丰博士牛筋、君仔素火爆鸡筋、麻辣王子辣条、魔法士干脆面、干味源绿爽辣条、缺牙齿素牛肚、无穷爱辣鸡米、统一小当家干脆面、鸭子飞了泡鸭爪、周再德香油条辣条；

粮油副食类：包含好欢螺螺蛳粉、双汇香肠；

酒类：涵盖古越龙山黄酒、红星二锅头、绝对伏特加、泸州老窖 1573、牛栏山白酒、锐澳鸡尾酒、沱牌特级 T68 白酒、洋河海之蓝 / 天之蓝、真露烧酒、中国劲酒、尊尼获加黑牌威士忌、凯旋 1664 桃红啤酒；

百货类：包含 JOYTOUR 旅行便携袜、一次性毛巾、一次性剃须刀、一次性牙刷牙膏套装，艾卡安碘伏消毒棉签，大象、杜蕾斯、网本等品牌避孕套及润滑液，尔木萄柔巾，海氏海诺酒精湿巾、无菌棉签，瀚思一次性马桶套 / 垫 / 泡澡袋 / 浴巾，加贝舒一次性毛巾 / 浴巾，杰士邦避孕套，洁丽雅一次性压缩浴巾，潘婷洗发露，怡恩贝婴儿湿巾，悠宜卸妆湿巾，有时光一次性马桶垫，毓婷验孕棒，最生活便携毛浴两件套，苏菲卫生巾等。

配送业务招商则要求合作商：

具备骑手团队和同城配送能力；

当前 月单量不少于 2 万单，资金储备至少 20 万；

成立 1 年以上，注册资金 100 万以上；

能开具 6% 增值税专用发票，并提供历史业务合同证明配送经验，构建 “商品 + 配送” 的即时零售闭环。 

安徽：跨界发展助力，储备供应链为即时零售铺路

安徽拥有 1300 余座便利店，跨界发展汽服、充换电、餐饮及线上商城，开展食品类、粮油类产品招商。

食品类：包含饼干糕点、坚果炒货、粥类食品、调味品、甜品糖果、休闲素食、果干蜜饯、膨化食品、肉类小食；

水饮类：涵盖碳酸饮料、含乳饮料、茶饮料、功能饮料、液态奶；

百货类：包含美发护发、口腔护理、身体护理、身体清洁、安徽特色文创产品、油桶；

酒类：涵盖啤酒（范佳乐、金星、青岛、崂山）、白酒（牛栏山、红星、古井、江小白）、红酒（小红帽）、洋酒（马爹利、尊尼获加、百龄坛）、日韩酒（真露）、配制酒 / 露酒（梅见、锐澳）；

粮油类：包含食用油、大米。

且优先选择 具有大型企业供货合作经验、经营畅销品类及知名品牌的头部企业，为后续即时零售拓展储备供应链资源。

03解码招商关键：易捷核心要求与合作模式拆解 

共性要求：多维度把控供应商资质

各区域招商对供应商的资质要求存在共性：

需在中华人民共和国依法注册、能独立承担民事责任，具备 “三证合一” 营业执照；

食品类供应商需额外提供食品经营 / 生产许可证；

近三年在国家企业信用信息公示系统中 无行政处罚、无严重违法信息；

具备 仓储及配送能力，能按订单要求在规定期限内配送到指定地点；

需提供营业执照、一般纳税人资格证明、商品质检报告、银行开户信息、上一年度财务报表、品牌授权书（或商标注册证明）、仓储物流能力证明（如仓库产权证明或租赁合同）等基础资料。 

差异化要求：因地制宜设门槛

 重庆：要求供应商为生产企业或授权经销商，注册资本 200 万元以上，经营满 3 年且从事相关品类经营 1 年以上，总经销商需提供品牌书面授权；

广西：无明确注册资本要求，但强调 “提供完备的售后服务”，且需下载官方腾讯文档模板填写商品报价表；

北京：要求供应商 注册资本 50 万元以上，准入时需额外提供 “法人授权书、商品质量证明”，并明确 “供应商需承担商品客诉责任，除赔偿损失外还需承担违约责任”；

广东：对配送合作商要求 成立 1 年以上，注册资金 100 万以上，能开具 6% 增值税专用发票，提供历史业务合同；

河南：要求经销商 经营满 3 年，线下供应商需具备河南省内仓储能力，一件代发供应商需具备对应服务能力及售后能力；

安徽：要求供应商提供 近一年（2024 年度）经会计师事务所出具的财务审计报告（或新设单位当年验资报告、银行资信证明），2025 年 1 月至今任意 1 个月依法缴纳税收和社会保障资金的证明，近三年（2022-2024 年）类似项目业绩，且需提供未被 “信用中国” 网站列入失信被执行人黑名单的截图并盖章。

合作模式：灵活多样适配需求

多数区域以 代销为主，一线知名品牌厂家条件特别优秀的可考虑经销；

重庆、广西、北京等地即时零售专项招商中，合作企业需与当地石油分公司签订合同，负责即时零售项目商品供应；

广东则区分商品供应与配送服务，分别招募对应合作方。 

能源网络赋能：易捷即时零售的独特优势 

易捷即时零售的快速推进，核心依托其独特的 “双仓驱动” 模式—— 将现有 2.8 万家便利店改造为 “店仓一体” 配送节点，同时在核心城市布局专业 “易捷速购” 前置仓，借助加油站网络密度，天然形成 3 公里即时配送圈。

庞大的会员体系（如广西 900 万 + 易捷会员、河南 2000 万 + 会员、北京 387 万 + 权益会员）为即时零售提供精准客群基础，助力供应商实现高效转化。

从行业价值来看，易捷通过即时零售招商，正将加油站从 “能源补给站” 升级为 “综合生活服务节点”，响应 “一刻钟便民生活圈” 建设需求。

04易捷实战复盘：即时零售商品招商的经验精粹

通过对各地招商公告的观察，我们可以总结出易捷在各地进行即时零售商品招商，具有四大特点。 

招商品类：聚焦刚需、突出特色，以数据驱动精准选品

锚定高频刚需场景：核心覆盖快消品（酒、水饮、乳品、休闲食品、方便速食、粮油调味等）与日用百货（家庭清洁、个人洗护、母婴用品等），优先引入知名品牌（如白酒类江小白、郎酒，水饮类怡宝、农夫山泉），匹配消费者日常核心需求；

深挖区域特色定制货盘：推动 “一地一策”，重点引入地理标志产品（河南河阴石榴、广西六堡茶）、非遗商品及地方老字号，贴合区域消费偏好；

数据支撑选品优化：依托会员社群（如广东 8000 个加油站社群）与平台大数据，优先引入网红爆款、应季商品及高毛利品类，同时补充夜间应急、宠物用品等多元品类，适配线上线下融合场景。

合作方筛选：重硬实力强合规，兼顾不同规模商家

硬实力与合规为基础门槛：优先选择具备全品类供应能力的企业，要求信用良好（近三年无行政处罚及严重违法信息）、资质齐全（营业执照、食品经营许可证、一般纳税人资格等）；

适配中小商家降低合作门槛：对一线品牌开放经销协商空间，同时通过保证金减免（如广东中小企业可用金融机构保函替代）、零门槛入驻等政策，吸引优质地方供应商与外贸转型企业。

履约与供应链：依托网点优势，强化效率与服务能力

线下网点支撑即时零售：以现有便利店网络为基础搭建 “前置仓” 模式（如重庆 133 家易捷速购标准店、北京 4 家易捷速购仓店），实现 “线上即时到家 + 线下店内体验” 双重服务；

明确区域仓配效率要求：要求供应商覆盖区域内仓储配送（如广东需 48 小时内送达佛山三水等仓库、河南需配送至郑州中牟仓库），且普遍需具备 “一件代发” 能力，保障供应链高效履约。

招商流程：数字化赋能，提升透明性与对接效率

深化数字化招商，通过专属平台（如广东易捷招商平台）或 “阳光招商平台”，实现在线报名、竞价、评议全流程可追溯，缩短合作对接周期，强化招商过程的透明性。

易捷这种在即时零售领域进行商品招商的模式，你看好吗？欢迎在评论留言讨论。