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拼多多直通车开车技巧
2025-08-26 10:14:09

作者:老虎讲运营

众所周知,拼多多直通车只有2个模块:稳定成本和全店托管。比起竞品的某宝某东,其直通车要简单很多。虽然这么简单的东西,却不是每个人都能玩的转的。

上次有人在我的文章底下评论:谁敢说自己会开拼多多直通车的?言外之意,没有人会开拼多多直通车。

面对这个评论,我深思很久,他说的不对吗?确实精通拼多多直通车的人很少。他说的对吗?我面试过那么多拼多多运营,没有一个说自己不会开直通车的。所以,会开拼多多直通车的运营到底多不多呢?这是一个快四陈。

那么问题来了,我会不会开直通车呢?大家知道勾股定理和麦克亚瑟等分子线不,没错,跟这个没关系。虽然我不知道自己会不会开拼多多直通车,但是我代运营的那些店铺的直通车,我还是能开出花来的。

接下来就跟大家简单的分享下,我做拼多多代运营,成功起店的那些开车技巧。

开车技巧一:明确开车预算

不管是代运营的店铺还是自营的店铺,我们在开车时,第一点就是要确认开车的预算

比如某洗护大佬,给我们起店的预算是30W,你说我开直通车需要畏手畏脚的吗?不需要,直接放开干,最低投产比+无限额拉满,要的就是市场份额,我做拼多多这辈子,都没打过这么富裕的仗。

而在座的各位兄弟以及我老虎讲运营接的大多数甲方,其实都没那么多预算来烧的,大多能接受的亏损是每个月2000~3000块。

你说这样的直通车能烧吗?烧不起的,这种的都要日限额100~200来慢慢玩。所以,大家明白了吧,直通车怎么玩不仅仅看品,也要看老板兜里的玛尼

开车技巧二:明确开车目的

很多人开车亏损啊,就是没搞清楚眼下开车的目的。我代运营接的店铺中,很多刚开始都是车损来开车的,为什么我明知道甲方不喜欢亏损,还要硬亏来开车呢?

因为新店刚起步,我开车的目的是快速出单拉权重拉人群,这里的车损是用来让系统快点识别到我们产品的属性,以及哪些人群可以转化我们的品。当拉到人群后,我是可以调整直通车到盈利以上来开车的

而很多拼多多新人只知道一味的亏,却不知道什么时候是个头,也不知道亏损的目的是什么,这样下去就是车损一条路走到头,直到老板的资金断掉而停车。

上次群里有个小伙伴说,有个做鱼缸的老板招了个玩黑六类的,结果用黑六的开车思路来做鱼缸,3个月净亏100个W,最后黯然闭店,何必呢?

开车技巧三:看的懂是否入池

咱们先来说下什么是入池,简单来说就是切到了能成交的大流量池了。知道这意味着什么吗?意味着你小子要爆单了

我测试的数据显示,一旦链接入池了,我就算停车,依靠入池的惯性,也能跑出自然单。当然,能不能持续是个大问题。所以,对于入池的链接,最稳妥的做法就是拖价,而不是停车。

那么如何判断链接入池了呢?很简单,看曝光。当直通车很平稳的跑了一段时间,突然某天曝光数据一柱擎天似的上涨,这就是切到大流量池了。

你可能会问了,这样的好事如何人为去实现呢?答案是入池看天意,看直通车预算。天意指的是入池有概率的,直通车预算指的是开车花的越多,入池的概率越大,当然不是100%,所以,你敢拿出10万车费预算来搏一把链接是否能入池吗

开车技巧四:正确的拖价

很多人问我拼多多直通车要如何拖价?这样说吧,直通车拖价没有固定的操作步骤的

举一个例子,我代运营接的店铺里面有高价品,有低价品,有品牌,有白牌,同样是车损起量,高价白牌,高价品牌,低价白牌,低价品牌,四种类型的品,四种处理方式。

另外在叠加个起大量和起小量,于是产生了8种情况,如果在叠加个微亏和巨亏,这又衍生出了16种情况,再加一个市场体量大和小,又变成了32种情况,真的是一生二,二生三,三生万物的感觉。

不同的情况,不同的拖价思路,如何做出正确的拖价操作呢?唯有多练,手熟尔。比如大市场的高价白牌品,直通车微亏突然起量了,这种情况我会怎么操作?我会继续提高出价,加大亏损。

为啥要这样干?因为高价白牌品本身就不可能有多少单,如果能起量,说明链接真的很能打,品也有优势,那么此时放大单量,抢占市场份额,按品牌化的方向去发展,绝对是最正确的路线。

开车技巧五:出价高低有学问

就像我之前说的,直通车出价可以从低往高出,也可以从高往低出。我目前接的店铺中,一个甲方最多的有给5个店铺过来(没办法,这就是实力,甲方信的过咱,才会多给店咱们做嘛)。

而这5个店铺我是一样的运营思路来做的吗?当然不是了。给大家说说我是怎么做的。一般接前2个店时,都会高出价,因为高出价成功起店的概率要大很多,且快很多。

当甲方认可了我们这边的能力,就会继续给店过来,后面给的店,我们这边出价就会从低往高出了,前面高出价的店盈利周期会很久,一般要三个月起。

所以,后面给的店,我们的思路就是尽量带利润起店,确实有些店铺是能这样起来的。看到没,同样的品,不同的店铺直通车出价有高有低,思路不一样,哪种方式是对的呢?没有所谓的对错,只有合适与不合适

最后

后面还有4条,留着下篇去讲了。本篇大家能把这5条都记住,且熟练的运用到实际工作中,就已经有很好的收获了。

记住,没有哪个拼多多运营天生就会开直通车,所有老司机都是烧了几十上百万炼出来的。没经验不要怕,当大家在这个行业做的足够久,车开的足够多,最后一定能轻松的玩转拼多多直通车的。

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