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要问在咱们拼多多商家眼里,拼多多哪样东西是大家最喜欢的?我觉得非自然流量莫属了。
比如咱们是卖手持小风扇的,成本9块钱,咱们卖价9.1块钱,一单1毛钱的利润,感觉很低对吧,倘若平台给你自然流量,一天出个1万单,你说一天1000块的净利是不是也很安逸的?这就是拼多多自然流量的魅力所在了,只要毛利不亏,且有自然流量,那大家还奢求个啥,干就完了。
但是呢,问题就在于自然流量怎么来?我相信95%的拼多多商家是没见过自然流的。我做代运营接的经销商给的店铺,清一色玩强付费,别说自然单了,只要停车就一个访客都没有了。
那拼多多自然流量到底有没有呢?实话说:是有的。本篇我就给大家讲讲我接的店铺中,玩自然流玩法的店铺自然流量是怎么玩出来的。
就像上面提到的经销商给的店铺玩不了自然流量一样,能不能玩自然流量取决于你做的品。如果你这个品玩不了自然流量,下面讲的玩法就不适合你了。哪怕你照葫芦画瓢每个步骤都操作无误,但是品不支持,他也是憋不出自然流量的。
那什么品能玩出自然流量呢?一是一定要大类目的品,也就是这个品的体量要有的,如果是小众品,平台本身流量都不大的,就很难玩出自然流。
二是成本要有优势,这是能不能玩出自然流量的核心所在。如果你成本没优势,那直接死了玩自然流量的这条心吧。上述2点都满足了,就可以继续往下看了。
咱们的品是大类目的,成本也有优势,下一步就是上链接了。上链接有个最重要的点要先确认下来,就是你这个品最终的到手价要定在多少?就比如说5斤橙子的成本是10块钱,咱们定的最终到手价要在多少呢?按照所有电商老板的幻想来定价,我觉得定价38块钱5斤没有问题吧。
的确没有问题的,哪怕卖500块钱5斤也是能设置的,但是问题来了,你定价这么高,除了傻子谁会买单?而平台上的傻子又不多,所以定虚高的价格是没有市场的。
想要玩自然流量就要明白有得必有失,得到的是自然流量,失去的就是毛利。像5斤橙子成本10块钱,你想要玩自然单定价就不可能超过12块,能做到1单1块钱以上的净利就算可以了,做人嘛,不要太贪。
在定了最终的到手价后,上链接时是有2种思路的,1种是高价强付费入池,后期降价停车拉自然单。另外1种是直接低价强付费入池,有权重后停车拉自然单。这2种玩法各有各的优缺点。
先来说第一个玩法:高价强付费入池。这个玩法最大的好处是车损少,拉出自然单的概率高。坏处是高价入池的周期比较久,有时候链接起不来不一定是链接不行,而是价格不行,会容易导致误判。
这个玩法的流程是怎样的?以上面提到的5斤橙子为例,最终到手价定为11块,高价强付费入池,就是上架链接时,定价14块8或者15块8,反正卖价不低。
链接高价上架后,开稳定成本2-3的投产比来拉曝光和单量。正常情况下,是能跑出单量的,但是没啥利润,因为高价的保本投产比在3以上。
开2的投产比,只要链接点击转化没问题,他是能出单的,如果不能出单,大概率是链接不行,就要继续做链接,还有一点是,如果链接不行,即使低价他也是没自然单的。这里高价强付费入池,其实也是一个测链接的过程。
当上了几十条链接,能有几条有出单的链接后,就在里面选出销量最高的链接。然后通过限时限量购或者大促或者秒杀等工具,把卖价打到11块。
大家可能会心疼了,我卖15.8如果拉出自然流量净利又高,岂不更好。我送有这想法的各位电商老板一句话:凡事知足就好,贪多嚼不烂。
再说第二个玩法:低价强付费入池,这个相对来讲操作简单很多,也就是链接上架时直接11块钱上架。其好处是能快速入池,快速起量。坏处也很明显,就是车损有可能损在垃圾链接上,因为在拼多多这里,只要出价到位了,他就是能起量。
如果咱们低价链接的点击转化不行,但是因为车损,他也是能出单的,就会造成误判,把不行的链接当成能起量的好链接,结果就是一停车就没单,拉不出自然流量,这个不是价格不行导致的,而是链接不行。
操作思路就是直接稳定成本按照2-3的投产比,直通车限额500块来开车,当日烧满,就这样跑个四五天后,停车憋出自然单,大功告成。
看到没,上面两种玩法操作的最后一环都是停车,自然流量嘛,肯定是不推广的。咱们链接上架时先开车入池,那么什么时候停车停推广就很有讲究了。
停车停的早,链接还没入池,拉不出自然单,车损白花了。停车停的晚,车损额外的消耗,又得不偿失。那什么时候停车拉出自然单最为合适呢?答案是这个时间是可以测出来的。
我一般是这样操作的,继续以橙子为例,咱们玩高价强付费入池,那么高价时跑到一天50-100单,跑个2-3天就可以停车了。然后观察1-2天,看看能不能正常出单,如果不能出单,就重新开车继续来拉。
我得认知是当一个链接一天有50-100单就意味着已经入池了,运气好的,有的品我一天跑到20单就停车,他也是能憋出自然单的,这主要还是看这个类目卷不卷决定的。
如果是低价车损强付费,有的链接要车损过万才能拉出自然单,这个时间就不好拿捏了,就说一个通用的烧车标准,车损最多一周就停车,能拉出自然单就完美,拉不出及时收手,避免过多的沉没成本。
拼多多自然流量无非以上2个玩法了,其实不难,难的是你怎么找到能玩自然流的资源。
我做拼多多代运营这么久,在做的店铺也不少,但是能玩自然流量的店铺并不多。所以,真的玩不了自然流量也不要灰心,因为市面上95%的商家都是玩不了自然流量的。
作者:老虎讲运营。
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