APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
从带货到带量:海外红人营销逻辑大不同,如何实现高留存?
2025-07-02 11:17:00

在跨境电商行业,海外红人营销早已成为带货主力军。通过TikTok、YouTube、Instagram等社媒平台,品牌利用红人的影响力,将商品精准推送给目标人群,实现转化。然而,将这种模式套用到游戏出海场景时,却发现带货逻辑并不能简单复制。

游戏行业的本质不是一次性成交,而是持续参与与长期留存。因此,游戏厂商必须重新审视红人营销的价值逻辑,从“带货”向“带量”转型,重构海外获客漏斗。本文Nox聚星将和大家对比两者间海外红人营销逻辑,探讨游戏行业如何通过红人建立情感连接,降低CPI并提升留存。

一、电商红人逻辑的局限:从“种草”到“拔草”的闭环

电商类海外红人营销遵循“种草-刺激转化-下单购买”的直线逻辑,红人通过展示产品的实用性、颜值或性价比,在短视频或直播中完成说服流程。核心目标是短期内实现即时转化,而不是长期互动。因此,电商内容以展示功能和利益点为主,用户行为则是一次性消费决策。

但对于游戏而言,这种方式过于粗暴。游戏是一个高参与度、高情绪投入的内容型产品,玩家不但要投入时间和注意力,还需在认知上被游戏世界观、人设、玩法机制所吸引。简单的“游戏推荐”并不能激发用户足够的留存动力,也很难支撑后续的社群裂变和商业变现。

二、游戏红人营销的逻辑转向:建立情感连接而非“单向安利”

相比之下,游戏红人营销的核心,应从“导量”转向“促转化+保留存+带社群”,其关键不在于短时间内引爆数据,而是打造长尾留存和品牌忠诚。这就要求红人不仅是内容传播者,更是情感共鸣的引导者和游戏文化的放大器。

1. 人设共鸣:以红人角色与玩家形成心理链接

在游戏领域,玩家往往通过“代入感”产生兴趣。这就需要红人与游戏内容之间形成“人设匹配”:搞笑型红人适合推广轻松娱乐向游戏,硬核玩家红人适合推广高策略、竞技类游戏。当红人的日常形象、表达方式与游戏气质高度契合时,用户更容易产生信任感和情绪共鸣,从而在非强推状态下自然下载游戏。

这类人设营销,比单纯的“这款游戏很好玩”更有效。因为用户不是被游戏“打动”,而是被红人的选择所影响,仿佛是在“跟着朋友玩游戏”,而非“看广告下游戏”。

2. 强化UGC参与:让玩家成为内容生态的一部分

游戏红人营销不能只停留在内容“输出”层面,更应该引导用户生成内容(UGC)。这不仅能增强玩家与游戏的互动黏性,也能提升游戏在社交媒体中的自然曝光。

通过红人发起挑战、引导玩法创作、鼓励剪辑二创等方式,游戏厂商能打造出“红人带动玩家,玩家再感染新玩家”的裂变闭环。这一生态化传播逻辑,是电商带货所无法复制的,却是游戏增长的重要引擎。

3. 从冷启动到社群化:构建长期陪伴式营销关系

游戏产品的生命周期远长于一次购买行为,因此其用户运营逻辑也应从“流量池”升级为“社群池”。红人可以在游戏冷启动阶段引导种子用户下载和体验,在上线初期组织线下/线上联机活动,进一步拉近厂商与玩家之间的距离,将分散用户聚合为稳定社群。

此外,红人长期参与游戏内容更新、攻略发布、版本讨论,也能不断激活用户兴趣,形成“内容-互动-再传播”的良性循环。这种持续陪伴式的内容经营方式,正是电商短效红人营销所缺乏的“深度连接”。

三、降低CPI、提升留存:红人营销的价值重估

传统游戏买量方式面临CPI水涨船高、竞价剧烈、留存难做的困境,而通过情感链接构建的红人营销路径,有望从根本上改变这一现状:

  • 降低CPI:红人原生内容具备天然的算法友好性与信任背书,用户获取不依赖竞价流量,整体成本更低;

  • 提升留存率:红人通过情感影响、社区运营、内容互动让玩家更有“留下来继续玩”的动机;

  • 增强转化效率:内容深度与用户兴趣耦合度更高,避免“点进即走”的浅层点击行为;

  • 拓展游戏品牌力:红人与用户建立情绪通道,长期有利于品牌形象和用户忠诚度的构建。

结语

相比电商“卖产品”,游戏更像是在“卖体验”和“卖世界”。这就决定了其红人营销的核心不应是“导流量”,而是“塑连接”。真正成功的海外红人营销,不是把游戏当作广告插入,而是让游戏成为红人内容的延伸,让红人成为玩家情感旅程的一部分。当红人与用户之间建立起情感通路,游戏产品便不再是一次性消费,而是一个值得探索与共创的空间。而这,正是“从带货到带量”的关键转变所在。

Nox聚星
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Nox聚星
Nox聚星
发表文章269
海外网红营销一站式服务平台, 全球3000万+网红资源。
确认要消耗 羽毛购买
从带货到带量:海外红人营销逻辑大不同,如何实现高留存?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接