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拼多多今年的核心玩法
2025-06-30 20:41:00

在讲这个玩法之前,咱们先来回顾一下一个平台的发展阶段,不论是某多某宝还是某东,甚至其他APP或者游戏软件,无一不是经历这几个阶段:发布上线-增长拉新-稳定停滞-下滑促活-下架关闭。

这几个阶段涵盖任何一个软件的全生命周期,大家都逃不出这个命运的小闭环,唯一不同的是这个周期的长短。有的常青树平台,二十年后依然健在,有的曾经风头无两,现在早已消失在历史的洪流中。

而咱们赖以生存的拼多多平台,目前处于哪个阶段呢?首先肯定不是增长拉新阶段了,增长拉新阶段有个很好的辨识方式,就是流量成本极低,非常好做的时候,就是增长时期。

现在拼多多给咱们商家的感觉是越来越难做了,于是我推测,平台现在所处的阶段估计在增长乏力,求稳变现的阶段了。

知道这些有什么用呢?要明白咱们所有的运营动作都是跟着平台政策走的,比如今年平台严抓产品质量分,咱们链接的流量就会随平台规则的调整而变化,之前品质不好但是价格有优势的品,轻松实现日销千单万单,在新的政策之下,就不行了。

你猜我是怎么知道的,我现在不是做拼多多代运营了嘛,前几天接的一个店,百货类的品,成本很有优势,我挂9.67卖2件,当天一阶段冲了40单,次日200单,三日500单,四日300单,五日0单。这咋一夜归零了?品质出问题了,推广受限了。

于是我就知道了,今年不能玩辣鸡品了。继续说回拼多多目前所处的阶段,当流量到顶时,平台往往想的就是流量变现了,这也是为什么去年和今年都是强付费为主,自然流为辅了。因为平台已经到了求稳变现阶段了。

01、拼多多今年核心玩法:活动+车

准确的说,今年的核心玩法应该是强付费,但是实际跑的过程中,我就发现了,如果一个链接即玩强付费,同时又去报活动,效果真的可以做到1+1大于2。那么活动配车要怎么玩呢?

咱们先说车吧,这个简单,不管你是小白还是老手,拼多多直通车应该都会开吧。玩法定了,那么咱们的定价就得跟着玩法来,玩车肯定要定高价,20%以上的利润是要有的。

我玩强付费一般喜欢定50%的利润空间,这种针对的是低客单的品,比如拖鞋,成本5块钱的,就可以定价9块多,然后直通车2~3的投产比直接开车。只要能跑的动,就有的赚。

对于高客单的品,我代运营的品里面也有单价100元左右的,这种品我的定价思路是统一加价15~20元,然后按照成交出价5~10块钱的单笔花费去出价,只要出单咱也是稳赚,主打一个稳赚不赔。

定价这块确定了,接下来就是定玩法了,既然咱们主打的是活动+车,那么在价格设置这块就有讲究了,首先不能直接用限时限量购打到到手价,而是要结合券来玩。

我就直接举个例子吧。比如我最近接的衣架这个品,为了保护甲方隐私,以下数据做了脱敏处理,仅供参考。假设这个品的成本是5块钱,我定价是9.8块钱,最终设置的价格是拼单价19.8,限时限量购15.8,新客立减券6,最终到手价9.8。

这样做的目的是什么呢?听我慢慢讲。咱们主打的是活动+车对不对,但是这里面有个问题,你这个链接刚上架就直接去报活动吗?肯定不是的。

尤其是我只有一个品时,我做的每条链接都去上活动,其结果就是每条链接都上不了活动。能理解这句话吗?因为被比价了嘛。单品最多1条链接在活动位上,除非大家防比价做的很专业,以我对大家的了解,这块能做的好的,不到1%。所以,大家只能选择1个品1条链接上活动了。

那么问题来了,咱们一个品一次性上了几十条链接,该选哪条链接去上活动呢?活动有个特点,就是马太效应。有单的链接上了活动单量会更多,没单的链接上了活动也是没单。

所以,设置新客立减券的目的就是配合直通车测试用的,这么多链接同时开车,就看哪条能跑的好,跑的不好的链接及时的下架或者取消新客立减券,这样只保留1条带券的链接,他的价格就是全店最低价,只要没与其他店铺的同款比价,这条链接就可以去上20981或者22660了。

02、活动+车玩法的注意事项

能直通车跑起来的尽量不上活动,因为上活动后事情就多了。最常见的就是跑着跑着活动掉了,可能店铺星级不够了,又或者被比价了。你说要不要继续上活动?店铺星级掉了,说明品质不行,这个只能拜佛了,求保佑不要再来差评了。

被比价了,那就得洗SKU,单量越多的链接,洗SKU掉量的风险越高。像我300单的链接,洗SKU都极为的谨慎,改1个字都会斟酌很久,改不好权重清零,单量就没了。

只开直通车就简单多了,只要拖价这块不掉链子,单量就能稳住。活动+车目前测试比较稳的就是大促活动了,据我测试,链接单量越多好像是有比价保护一样,就是单量越多的链接越不容易被比价。

现在新的黑标规则也改了,品质不行的就会与白牌同品比价,我推测,大链接加高品质,比价到辣鸡链接的概率会很小,这也是为什么我们做同款低价链接截流不到的原因。

03、最后

活动+车适合厂家和品牌方,如果你是拿货来卖的,就不适合玩这个玩法了。因为你的每条链接都会被比价,任何活动都上不去。

厂家和品牌方开车就会有单,上活动只是单量进一步放大的手段,毕竟每个老板都是贪婪的,今天有5000单了,就希望明天6000单,就算单量到顶了,也希望能再冲一波,那么只开车没有上活动的链接,就可以用活动+车的玩法来冲一波了。

老虎
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老虎
老虎
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一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 羽毛购买
拼多多今年的核心玩法吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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