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这个玩法凉了?小红书禁止交易导流
2025-04-07 17:48:12

禁止导流的事情,在小红书其实算是一个老生常谈的话题,因为最近这两三年,小红书压根就没允许过“导流”,所以像禁止导流这种事情,其实不发公告,大家也都是知道的。

但为什么这事儿我今天要拿出来写一写呢?是因为有个人转了一篇文章给我说:Sky老师,你看小红书发了《交易导流违规管理细则》,是不是我们引流获客的就不能干了。

我一看就乐了,原来是那篇文章为了流量写的太猛了,而且有些部分不正确,给我们的同学吓到了。 

这段时间小红书整了【两个禁止导流】的公告,一个是《商业导流治理规则公告》,一个是《交易导流违规管理细则》,两者发布的时间间隔不长,一个年前一个年后,算是前后脚吧。 

但小红书这是怎么了?连发两个公告,看着差不多,是一回事吗?有多严重?所以本篇文章就是想跟大家聊聊这个。

 

01、公告原文 

 

可能很多人已经看过公告原文了,但还是得贴出来,万一有的同学没看过呢是吧。 

这个玩法凉了?小红书禁止交易导流

这个玩法凉了?小红书禁止交易导流

其实在第一眼的时候,两者确实看着是差不多的,比如,都是禁止引导/导流向第三方平台,都是禁止发联系方式等,反正都是禁止,那么为什么要发两个呢?

我们先说《商业导流治理规则公告》,这个我们仔细看,其实是明显能够发现《商业导流治理规则公告》是包含了全部的商业场景的,包括但不限于线索行业(引流+微信)或者电商交易等,而《交易导流违规管理细则》则重点在于“交易行为”上禁止导流,比如直接发其他店铺的账号或者店铺信息,也算在内,简单说就是对《商业导流治理规则公告》中的“交易导流”进行了细化和说明,二者其实是包含关系。

因此就不存在一些人炒作的“小红书整治升级”或者“小红书开始禁止交易导流新规”的问题。 

因为前面已经说了,这个禁止导流的规则一直都是存在的,其次只是规则针对交易场景的进一步细化,所以担心会不会影响自己生意的小红书运营同学基本上是可以放心的,因为前面的规则和这个新规则并没有什么区别。 

以上听起来好像一刀切,小红书再也不允许留联系方式了,但实际上小红书不是完全不允许“导流”,而是不允许违规导流,那么这个“违规”怎么定义呢? 

那我们先说说小红书的合规逻辑是: 

1、如果你是线索行业(就是必须要引流到线下交易的,需要加微信之类的),那么你就开通企业号,使用后台自带的获客工具(目前免费),可以光明正大的给微信,不会有任何的违规。 

2、如果你是电商行业(就是可以在线上直接下单购买的),那么你就开小红书店铺,让用户在店铺里下单,小红书抽佣也不算高,这种也没有任何的违规。 

以上都是合规的,反之,一切没按照合规逻辑走的路径,都是“违规”,大家也可以明确的感受到,其实合规的门槛着实不高,企业号无非就是需要个营业执照罢了,开店也是0门槛的,有些类目甚至不用交保证金,所以绝大数的商家,比如95%都是能够在小红书上用合规流程去运营的,但问题就出在了另外的5%上。 

这另外的5%是咋回事呢: 

1、比如说我想卖自制的一个土方药,我感觉自己用了挺好使,我想卖一卖,但是小红书电商也不让我上架,我想合规,但是合规不了。这种是类目违规。 

2、以及有些同学说我想有更好的推广效果,但一个号不够用,我得整一堆号,但是都绑定到一起,找小红书开KOS又是比较贵的,为了省钱怎么办呢?就是自己多注册一些个人账号,简称矩阵号一起发。这种是想省钱。 

所以合规不了主要就是两个问题,要么类目本身不行,但你非想干,要么就是想省钱,但以上两种无论哪种情况,其实都属于“明知故犯”,在这种状态下,能用多久,完全都属于靠天吃饭,平台发什么规则,什么公告,那都是丝毫不影响的,所以担惊受怕也不至于。 

其次是《交易导流违规管理细则》虽然是被包含关系,但也确实对商家做了一点提醒,比如以前大家很关注引流位置是评论区,私信还有笔记,但实际上有些商家是利用直播时候的语言或者商品名来暗示可以第三方平台交易的,这种确实不太容易查到,而本次也纳入了新的管理细则里,说明小红书有意识的在更进一步的闭环电商,保护生态,也说明这种玩法官方已经发现了,以后不能用了。 

总结一下,小红书并非“升级”管控,而是明确了生态的边界:

1、闭环交易大势已定,站外“偷跑”注定退场;

2、企业号/店铺是唯一合规出口,规则也是为了保护优质商家和生态;

3、用户信任>短期流量,野路子终将反噬品牌。

所以我的个人建议是:在阳光下挣的钱,远比在灰色域冒险更持久。

麋鹿先生Sky
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麋鹿先生Sky
麋鹿先生Sky
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先后于拉勾,TME集团等任职运营管理层的资深运营人。
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这个玩法凉了?小红书禁止交易导流吗?
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我知道了

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