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我常常觉得，我们苦心研究的工作和学习的技巧，往往静下心来后却发现是徒劳无功的，反而那些更根本的东西更能决定我们在整场商战或者人生中的胜负。
所以，今天想和你共读一本书，叫做《心态制胜》。这本书的中文书名翻译得有点儿普通，我更喜欢它的英文书名，叫 “The Inner Game of Tennis”，直译过来叫“网球的内在游戏”。它追求的不是通过刻意练习去做出改变，而是调整好自己的状态，觉察每一个当下，让改变自然发生。
最近我在研究自己的品牌方法论，在这个过程中，我研究的一个很重要的课题是人的潜意识是如何活动的。这本书的核心内容就是研究人的潜意识要如何去学习，以及如何通过引导潜意识来让人掌握一项技能。所以，我觉得阅读这本书会对很多人有所启发。
第一，如果你是一个正在学习的人，不管你是在校学生，还是职场工作者，想要学习一门技能，并且之前一直都是通过传统的方式去学习的话，那么今天这本书将会教你用全新的方式、全新的理念去掌握一项技能。
第二，如果你现在是一名管理者，由于这本书的作者是一名教练，它会教你从教练的视角，调教出顶级的运动员、让一名普通选手快速成为专家。
如果你上过一些球类的教练课，你可能经常遇到这样的现象：
教练会告诉你球拍要怎么挥，比如你的右手应该挥出多大的幅度，它和你的身体、手臂之间呈多少度的夹角，然后重心大约要从左脚转到右脚，在某个时刻你应该盯紧什么东西，用什么样的力量去发力。
等这节课上完，你就会发现自己记住了 10 项要做的事以及 10 项不能做的事。
当这 20 项注意事项充斥在你的大脑里之后，你就会发现自己其实什么都没学会，原本特别灵活的身体，如同一只在数着自己脚的蜈蚣，完全忘记了该怎么走路。
这就是传统教学存在的问题，它更多的是通过指令来教你到底应该怎么做。但其实你想一想，真正的顶级运动员，在超水平发挥甚至正常水平发挥时，脑子里从来都没有这些指令。他从来没想过自己现在投篮了，手到底要摆在肩部以上还是肩部以下，到底要投出 45 度角的球还是 145 度角的球，而是处在一个忘我的状态中。
在打球的过程中，如果球员处在最佳状态里，他的身心是完全合一的，那一刻没有什么指令，没有胜负，没有输赢，也没有自我，甚至就是纯粹地在享受这一切。
所以，作者就提出了一个观点，他说我们在教导学员的时候，其实就是在有意地去教导他们如何有意识地做到忘我，倘若能做到有意识地忘我，就能赢得这场内在的游戏。
为什么“忘我”这么重要呢？咱们来说一下背后的原理。
作者说人其实有两个自我，一个叫自我 1，它是那个喋喋不休的存在。当你做了一件事情后，大脑里或心里经常会有这样的声音冒出来：“这件事做得不对，这件事我很懊悔，下次我应该怎样做。” 这就是自我 1。
另外一个是自我2。自我 2 是隐藏在自我 1 之后的那个自我，它常常只是默默行动、默默感知，不会发出任何声音。你看这两个自我，一个负责评判，一个负责行动。
如果你学过一些心理学或行为学，那你一定知道有一本书很出名，叫《思考快与慢》。我的老读者可能常常听我介绍这本书。这本书本质上就是在介绍人的两种意识，不过书里将其称作 “系统 1” 和 “系统 2”。
两位作者所持的都是同样一种观点，即我们常常与自我 1 去沟通，让它去负责学习，让它去负责很多重要的事情，然而更重要的是自我 2，直接去影响自我 2，才是最高效的方法。
作者是怎么意识到比赛分内在游戏、外在游戏，人分自我 1 和自我 2，而最好的状态应该是抛除那些过多的指令，让选手更专注于内心的呢？
有一次，一位女士来找他做教练。这位女士说：“我的问题就是我打球时总会把球打到球拍框上，我大约挥 10 次拍，有 8 次都会打到框上。”
教练听后觉得很不可思议，要知道，即便一个正常人刻意去瞄准，想着要用球拍框去击中网球，十次能命中八次也是一件很难的事，可这位女士却在无意识间就能做到。
于是，教练就做了一些指导：“首先，你设想一下把球打到球网中心，然后试着打一下。” 之后，这位女士打了 10 次球，发现大约有 8 次左右，她依然把这个球打到这个球框上。
然后这位教练调整了口令：“下一次，你不要去关注球网的中心了，现在你就想着我要用球拍框去打球，再试一轮。” 这一回试下来，情况不太一样了。教练发现大约有四次球还是击到了球框上。这位女士也觉得挺奇怪的，暗自思忖：“我刻意去瞄准，居然没瞄准上呀。”
接着，教练又给出指导：“现在进行最后一步，你既不要想球网的中心，也不要想球拍框了。你就盯着球和球网的接缝处，什么都不要想，也别去想球到底会打到哪里，完全凭直觉去打球。”
当这位女士按照这样的要求挥拍之后，惊讶地发现只有一次球触碰到了球框，大部分球都打到了球网的中心。
这个教学实验让教练明白了一个道理，很多时候我们存在过度教学，学员为了尽快达到要求就会过度努力。
一旦过度努力，就会产生这样一个效果：不断地让自我 1 去评判自我 2 做得好不好，如此一来，自我 2 就会受到很大的干扰，在行动上便会受阻，进而影响到自身状态的发挥。
这件事有点像中国古代武术家常说的一句话，叫 “用气不用力”。意思就是，一旦用力，就容易用力过度。
其实它们说的都是同一个道理，这个道理的核心在于，要让内心放下评判，让自我 1 彻底安静下来，让自我 2 尽情地自由发挥，这样就能达到最佳运动效果。
这种状态其实还引用了一本书，叫《箭术与禅心》。这本书是由一位德国哲学家所写，他想学禅学，于是去日本学习，然而禅学对于身为西方人的他来说很难学，毕竟他不太了解东方的思维方式。
当时有人告诉他，学习东方的禅学，可以通过一些具体的途径，比如茶艺、花艺或者箭道。由于他曾经是一名退伍军人，学过射击，他就想：“那我就选择箭术吧。”
之后，他便拜在了日本一位宫道大师阿波研造的门下学习箭术。阿波研造对他指导时的一个关键原则就是：要忘却自我，发力时切不可用蛮力。这位大师还告诉他，日本的箭术绝非一项普通的运动，而是一种精神修为，应当按照精神修为的要求去修习箭道。
这位老师常说一些颇具深意的话，大意是不要去计算，别想着箭到底会射向哪儿，一旦进行计算，往往就会失算。要保持一种无我的状态，这样箭必然会射中靶心。
为什么一旦我们让自我意识去评判自己的运动状态或生活状态，情况就会发生变化呢？
很重要的一个原因是，一旦我们内心开始评判自己做事的好坏，这种负面评判就会变成一种心理暗示。当这种心理暗示积累多了，就会形成一种自我实现的预言。
就像一个人在学习新技能的过程中，犯的错误肯定比做对的事情要多。如果每次犯错都念叨 “哎呀，我做错了，下次要改，怎么又搞砸了”，久而久之，心里就会认为自己做不好这件事，从而种下恶果。
如何放下对自我的负面评判呢？
教练提到应该不带评判地去努力，首先要觉察自己所做之事的本来面目，抛弃所有关于好坏对错的判断。
比如，你打了一个球但没过网，千万不要认为是自己没做好，没打过网只是一种现象，默认它就好，不要去评判它，这就是觉察本来现象。
但很多人可能会有疑问：“我觉察了这种现象，也不认定它是好是坏，那要怎么调整自己呢？真的能调整好吗？只靠自己完全觉察不到的潜意识，就能学会做好这件事吗？”
其实这种靠觉察去调整的方式是可以的。有一个很经典的例子可以说明。
有一次，一位女士来找教练学习网球，她的问题是引拍太高。这位女士打网球时一直想把球拍压低，但始终无法做到，于是她将这个问题告诉了教练。
教练让她到镜子前打几盘看看。女士照做了，打了几盘之后，她突然自言自语道：“我真的引拍太高。”
要知道，之前很多教练都告诉过她引拍太高，她自己也承认这一点，但直到站在镜子面前，当她挥拍的那一刻，真正看到自己引拍太高的样子，她才真正地觉察到这个问题。
这件事给教练带来了很大的触动，他意识到 “知道” 和 “觉知” 是两回事。
很多时候，学员虽然心里明白自己某个事情做错了，可仅仅是脑子知道了，身体以及神经系统却并没有真正知晓，所以这算不上是真的知道这件事。
你想，即便教练手册上写明了引拍应该是什么样的角度，或者教练告诉学员引拍要再低一点，可要是学员对自身引拍的实际情况都没有觉知，连引拍的位置在哪儿都察觉不到，那又怎么能判断引拍是高是低呢？
所以，那些所谓更好的标准指令对学员而言是无效的，因为他们的身体根本就没有建立起相应的标准，自然也就无法判断高低对错了。
随后，教练对这位学员说：“那你现在自己对着镜子练，自己试着调整。” 于是，学员就开始对着镜子练习。练完一轮后，学员会自己琢磨：“这轮打得怎么样啊？下一轮该怎么调整呢？”
就这样，学员开始自主练习，而教练则在一旁默默观察，发现了一个有意思的现象：学员在自主改变，在没有教练给出任何指令引导的情况下，慢慢地就把引拍压低了，还打出了正确的击球动作。
这个时候，教练突然意识到一个问题，他说很多时候，觉知就是改变。等这位学员练完后，特别感谢教练，说道：“哇，太感谢你了，你这 10 分钟对我的指导，比我过去几年学网球得到的帮助都大呀！”
教练听后，便问他：“那我对你指导什么了？” 学员一下子愣住了，回答道：“好像你并没有教我什么呀，我就是观察自己然后改进，似乎是我自己完成的一件事儿。”
你看，这个学习进步的过程呈现出的是一种非常自然的状态。后来，这件事被教练称为 “自然学习”。
如今的我们已经不太了解自然学习了。因为经过人类这么多年的发展，我们更习惯运用我们的潜意识，也就是自我 1 来刻意地学习，自然而然的学习方式已经被我们摒弃了。
但其实在远古时代，我们就是通过模仿、通过图像、通过示意，而非通过指令去学习的。后来，这位教练就开始进行自然学习的教学实践。
比如有一节课是步法课，在教课之前，教练就明确跟学员们说：“我正在尝试一种新的教学实验，我不会过多地告诉你们正确的步法应该怎么做，你们只要专注地去觉知自己的步法发生了什么变化就好了。”
这位教练明确告诉所有学员：“我对你们做出的任何评判都会影响你们的学习，所以在开始阶段我不会对你们进行评判。”这时，有个学员问了他一句话：“那您夸我们也会影响吗？这种正向的反馈难道也会影响吗？” 教练一愣，似乎之前没考虑过这个问题，随后说道：“那我试一下吧。”
开始时，第一批学员只是专注于觉知自己的步伐，教练没有下达任何指令。等第一批学员练完第一轮后，第二批学员上场了，教练对他们说：“唉，你们看第一批学员的这些球都打到网里了呀。” 第二批学员中有人听后就抱怨道：“哎呀，教练，您这可太不好了，非得在我上场之前说这样的话。”
说完，这批人便上去开始打球，而教练发现他们打得不如第一组好。后来，教练又尝试夸奖第二批学员，结果却发现夸奖之后，这些人的状态和水平反而变差了。
于是，教练开始反思这件事，心里想着：“为什么我明明是在夸他们，是对他们进行积极、正向的引导，可他们的状态和水平反而会变差了呢？”
然后他渐渐发现，夸奖本身也种下了关于好坏的预期，因为夸奖本身就是一种评判。要知道，有夸奖就会有批评，当说某个做法是对的，相对应地就意味着有其他做法是错的。
如此一来，这群学员就会担心自己做错，进而触发了自我 1 的评判心理，破坏了原本自然学习的机制，竞技水平也就受到了不良影响。
于是，他得出了一个很重要的结论，那就是要让学员不带评判地去觉察，让改变自然发生。他把这个原则当作内在游戏的第一个关键技能，我觉得这个技能值得我们所有人认真去琢磨、去学习。
我们以往常常受到的教育都是，在工作和学习时要快速获得正反馈，然后迅速做出评判，并且刻意地去调整自己、进行练习。但这位作者却提出了全然不同的思路，他认为，有时候这种刻意为之反而会让自己陷入更差的状态，这给我们敲响了一记警钟。所以，我们是不是可以探寻另一种思路呢？调整好自己的状态，觉察每一个当下，让改变自然发生，而非通过刻意练习去做出改变。
我想邀请大家在新一年里一起做个实验，一起试试用书里倡导的自然学习的方法，采用追求内在游戏的方式，来验证一下我们在工作、生活以及学习中能不能活得更松弛、更坦然，能不能更好地完成 KPI 。
祝愿大家在新的一年，不内耗，不陷入具体结果的偏执，自然而然地成为高手。
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