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2024「抖音年度增长」报告出炉,16个品类逆势增长!
2025-01-07 11:02:00

2024年,是充满挑战的一年。

消费者的消费降级意识觉醒,在花钱这件事情上变得愈发理性。

2024年,也是一个充满机遇的一年。

抖音电商依旧保持着强劲发展的势头,根据官方发布数据显示,平台GMV较去年增长46%,货架场GMV较去年增长86%。充满活力的生态吸引新商家不断入驻,同比增长83%。

如何才能抓住平台发展机遇,如何才能找到更确定的增长之路,如何才能突出重围活下去?

蝉妈妈X蝉魔方发布《2024年抖音电商年度增长报告》,将揭示过去一年中抖音电商平台上高增速品类、黑马品牌、达人营销趋势的现状,帮助大家全面分析2024年抖音电商生态变化趋势。

 

以下是部分精彩内容:

 

 

抖音电商仍保持向上势头,16个一级品类带动增长

 

2024年1-11月,抖音电商大盘同比增速为27.7%,仍保持着向上增长势头。其中服饰内衣、美妆护肤、食品饮料等16个一级品类同比增速超越了大盘增速,成为带动抖音整体发展的关键力量。

 

周期内共有16个一级品类销售额突破300亿元,其中服饰内衣凭借品类自带的强内容属性,具有较高的市场渗透率,以超过8000亿元的销售额仍稳居抖音电商品类首位。

 

 

服饰内衣类目

 

随着消费者对内衣舒适性和功能性的双重需求日益增长,无钢圈内衣产品市场需求激增,其中品牌“幸棉”顺应趋势重点研发并推广软支撑内衣,备受消费者青睐,带动少女文胸品类同比增长59.17%

 

同时,随着以“新中式”为代表的华流美学崛起,唐装、汉服等产品热卖,唐装/民族服装/舞台服装同比增长374.15%

 

美妆护肤类目

 

医美、轻医美的快速发展,驱动医用敷料品类快速扩张,其中透明质酸敷料和胶原蛋白敷料产品瓜分了超80%的市场份额

 

此外,“草本海洋”旗下产品“男士固体香膏”瞄准男性使用场景精准营销,带动男士香水/香膏品类增长。

 

 

运动户外类目

 

户外穿搭日常化,相比垂钓装备、帐篷天幕等户外用品,户外鞋靴增长更为显著,其中以登山鞋/徒步鞋、户外休闲鞋等较为畅销。

 

3C数码类目

 

23年年底发布的口袋云台相机“大疆OSMO POCKET 3”,主打“轻便+美颜”卖点,24年1-11月单SPU销售额高达3亿+,贡献数码相机品类近六成销售额,带动品类增长464.34%。

 

 

 

2024年,许多黑马品牌在抖音电商突围,我们看到BKT一己之力开辟全新赛道,看到老牌国货活力28的再度翻红,还看到SIINSIIN凭借爆款鲨鱼裤跻身头部等等。

 

服饰内衣 - COCO ZONE

 

女装品牌“COCO ZONE”,与创始人IP强绑定,创始人“刘一一”矩阵号销售额占比高达91%。在新品开播前,通过大量发布短视频内容预热种草,并根据互动反馈情况提前备货。

 

此外,“刘一一”通过独特的慢直播风格,以叙述分享型直播方式,收获“好观众缘”,有效推动了销售转化。

 

 

日用百货-BKT

 

护腰坐垫品牌“BKT”,锁定久坐人群护腰需求,以品牌自播+付费投流,锁定人群精准营销。

 

 

运动户外 - SINSIN

 

鲨鱼裤品牌“SINSIN”,周期内品牌自播1308场,销售额占比达74%。以7大体感科技平衡产品舒适和美观,并通过明星背书、赠品机制、卖点展示等优化商品卡布局,以强产品力实现货找人。

 

 

更多账号开通橱窗功能,平台带货达人呈现“大众化”趋势

 

在过去三年里,22年抖音达人数量激增,而后平台达人数量稳步上升,24年抖音达人数同比上涨6.1%,达到1.4亿人。此外,带货达人数的增幅在23年与24年都超越了达人数量增幅,这代表越来越多的达人开通橱窗功能,成为带货达人。

 

在新增带货达人中,尾部达人的增长表现最为突出。除该群体基数庞大外,平台也出台政策持续鼓励更多的达人投身带货事业,包括放宽账号粉丝数和保证金的门槛。

 

 

达人带货力分化,尾部达人带货力向上趋势显著

 

在达人数量稳定增长的情况下,抖音电商GMV也与达人数量涨势保持一致。其中小达人与尾部达人在24年总GMV同比增长61%,人均GMV分别增长21.6%、39%,总体呈现出蓬勃向上发展的态势,值得重点关注。头部达人在24年总GMV同比增长23%,人均GMV增长27%,人均带货GMV在5000-7500万之间。

 

虽然每个层级达人的GMV都有增长,但肩、腰部达人的销售额占比降低,特别是肩部达人均GMV下滑0.4%,带货能力略显疲态。肩、腰部达人需建立更强的竞争力。

 

 

腰部达人为直播转化中坚力量,视频合作小达人性价比高

 

直播达人GMV有62%来自于腰尾部达人,销售额峰值则出现在腰部,超过3500亿+。销售额TOP3腰部达人:欢姐、宝儿言值臻选、老贝_Bay,依靠售卖自营小店的商品实现销售额破10亿+。腰部达人为直播转化中坚力量。

 

视频达人数远超过直播达人数,其中小达人占比24%、尾部达人占比70%,销售额峰值则出现在小达人,超300亿+。在24年各行业小达人与尾部达人直播GMV增速分别为86%、161%。视频合作选择小达人、尾部达人性价比高。

 

 

 

上文仅节选《2024年抖音电商年度增长报告》部分内容。

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蝉魔方
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