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今世缘在近日发布的《江苏今世缘酒业股份有限公司投资者来访接待记录表》中提到了现阶段的开门红目标,称只要省内市场份额进一步提升,省外增速明显高于省内就是开门红,不会追求高于市场实际动销的开门红。
“开门红”即每年年底,酒厂要求经销商按新财年年度合作计划额的一定比例打款,为了刺激经销商打款,酒厂往往会给出一定福利,而酒厂则从中获得优异业绩表现。
面对愈加激烈的市场竞争以及销售增速放缓等现状,今年的开门红明显不似从前“红”,部分经销商参与意愿不强,酒厂也将曾经仅以数字为考量标准的开门红政策更改的更加保守,今世缘就是其中之一。
今世缘主要业务范围在江苏,是一家典型的区域型白酒企业,旗下拥有“国缘”、“今世缘”和“高沟”三大白酒品牌。2014年上市的今世缘,净利润已从最初的7亿元增长至如今的30亿元,增速虽有不同,但公司业绩始终保持在稳增状态。
数据显示,2017年至2023年,今世缘营收从29.57亿元增长至101亿元,年均复合增速为22.72%,同期净利润从8.96亿元增长至31.36亿元,年均复合增速为23.22%,业绩增速在白酒板块中名列前茅,年均复合增速远超同省对手洋河股份,并稳坐白酒上市公司第七把交椅。
然而,与过去的高增长相比,今年以来,白酒市场整体增长速度明显放缓,意味着酒业市场已告别高速增长阶段,进入到结构调整和增速换挡时期。在宏观经济和市场需求变化的挑战下,消费者对未来收入预期悲观,所带来的理性消费和消费降级趋势明显。
根据中国酒业协会发布的报告,2024年上半年白酒市场动销最好的价格带为300元至500元、100元至300元、100元及以下,表明了在理性消费趋势下,大众价格带的白酒产品最符合人们的购买预期。
在此背景下,今年前三季度,今世缘仍旧实现了营收与利润的双位数增长,营收实现99.41亿元,同比增加18.86%;净利润30.86亿元,同比增加17.08%。其中,A+类(300元以上)产品收入增长18.86%至64.68亿元;特A类(100元至300元)产品收入增长21.91%至28.62亿元,百元产品占比超过93%。
上文提到,今世缘的主要业务范围在江苏,江苏名酒众多,产自宿迁的洋河、与洋河同属苏酒集团的双沟、有“酒中圣品”之美誉的五醍浆,以及芝麻香型白酒梅兰春等等。如今,能与今世缘形成竞争的主要包括洋河与双沟。
2003年,洋河推出“蓝色经典系列”,2011年便将发展重心逐渐转向省外,借此时机,今世缘迎头而上,不断在江苏省内抢占市场份额,打下了江苏大本营。
在区域性白酒企业的发展历程中,“走出去”一直是发展战略中常喊的口号,不囿于一个省市地区,将产品销往全国是酒企扩大规模,增加盈利的必经之路。发展至今,茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、古井等头部名酒企业甚至已开启了国际化布局。
2021年初,今世缘发布五年战略规划纲要(2021-2025),提出继续“省内精耕、省外突破”区域战略。一方面,今世缘要在省内加快补强弱势区域,会战攻坚薄弱市场;另一方面,今世缘要在省外主动打造区域板块,继续强化山东、河南市场培育,打造5亿元至7亿元级样板省份市场。
在上述投资者来访接待记录表中,今世缘认为,公司已成为江苏省内300元至500元价位带的引领者,未来3年至5年公司在省内市场还有进一步增长空间。省外则着重向山东、安徽、河南、浙江四个周边省份的拓展。目前,山东的菏泽、临沂,浙江的嘉兴、湖州,安徽的滁州、芜湖、宣城、合肥等市场态势表现良好。
今世缘对省外的投入,也体现在经销商数量上,在今年第三季度末,今世缘在省内的经销商为588个,省外拥有605个。
今年前三季度,今世缘省内、省外收入分别为90.81亿元、8.04 亿元,同比增加17.71%、32.73%;省内淮安大区、南京大区、苏南大区、苏中大区、盐城大区、淮海大区分别实现收入19.42亿元、24.04亿元、12.05亿元、14.74亿元、10.93亿元和19.63亿元,同比增加17.27%、14.74%、17.29%、27.47%、18.71%和12.13%;前三季度,省内、省外收入分别为 24.23亿元、2.04 亿元,同比增加9.32%、23.04%。
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