01 从线上挑战到线下快闪将passion氛围感拉满

一个超级符号是品牌沟通最大范围受众时最直接、有力的方式之一。从#元气鲜人一步，人生就要passion#沟通的主题上，我们也可以发现云南白药气血康创新手段第一步，是创造专属的健康潮流符号——元气。

要知道付航的“passion”之所以赢得年轻人的共鸣，很大程度上是因为其具有抚慰观众空虚、低沉心绪的作用。云南白药气血康根据产品鲜草本滋补气血的功能，为“元气”、“passion”，注入品牌专属的积极意义。“元气”指元气满满气血充盈，“鲜”指产品中使用的“鲜三七”，鲜补添活力，亦指步步为先，积极向上的生活态度。

诚然，尽管云南白药气血康找到“元气”的感官符号，如果没有演绎符号背后的温度，就很难与年轻人沟通并引起的共鸣。如今年轻消费者沉浸在各种营销信息之中，早已对各种信息产生抗体。想要大众对你品牌主张产生共鸣，品牌需要创造情境，建立与消费者之间的情感连结点，让消费者自己投射其中。

显然，这一次云南白药气血康就通过体验营销，让消费者真实感受到产品带来的“元气感”，将#元气鲜人一步，人生就要passion#的营销主题具象到场景。

线上，云南白药和抖音联动推出#元气鲜人一步 话题挑战赛，定制抖音贴纸“passion时刻”，号召网友使用特效贴纸挑战，激发用户产出更多元气和有趣的内容，有带着passion旅游，也有爬山citywalk，这些UGC为品牌主张“元气鲜人一步，人生就要passion”赋予更多创新的角度和差异化的表达，实现了话题的二次扩散。

与此同时，云南白药借助抖音搜索品专、小荷医典问答广告、抖音星图种草等闭环资源赋能，进一步打通抖音公域流量池和品牌私域流量池，为品牌专区引流，拉动精准受众群体促进转化购买，实现品效销三位一体营销效果。

线下云南白药在重庆打造“元气潮市集”，通过营造新奇潮流的互动体验，带动每个元气鲜人完成打卡盖章兑换定制礼品。

云南白药在现场玩转巨物营销，巨型气血康小金瓶将充满色彩的鲜花如瀑布般倾倒而出，展现出生命的新鲜与活力，引来现场观众驻足打卡。

整个现场互动看下来，云南白药设计了[元气觉醒」、[元气鲜固」、「元气鲜固」环节，细节之处尽是巧思。在[元气觉醒」唤醒能量场，云南白药气血康口服液为四种中药材定制图画，邀请路人投入到气血康装置瓶中，以召唤元气互动展开成分营销，增进大家对云南白药气血康配方的认知，夯实以中药材唤醒体内元气的产品心智。

更有意思的是[元气鲜固」的小金瓶互动，云南白药为消费者设计丢包袱的互动环节，通过推翻一系列包括疲劳、焦虑等烦恼，收获药到气足和满满元气的情感体验，把对年轻人“养好元气再打工”的关怀沟通落到实处。

值得一提的是，云南白药不仅和C端消费者玩在一起，还联动B端药房一起整活。在「元气鲜固」环节，联动桐君阁大药房、和平大药房开启线上直播，通过为本地连锁药房注入活力，打造从营销到销售最短闭环。

不难发现，云南白药气血康在年轻态、潮流化方面所做出的尝试，在养生与滋补的底蕴当中挖掘新意，在线上抖音线下快闪的多元场景中，变换科普健康生活的玩法，打破营销的边界，将品牌触达更多年轻潮流人群。

02 洞察“既要又要还要”养生需求，跟年轻人玩到一块去

营销的本质是洞察需求，挖掘隐藏在消费者需求里的冲突，发现冲突就是发现需求。因此洞察年轻人心理和需求是品牌与年轻人沟通的关键。云南白药气血康口服液这场元气营销背后，藏着品牌对年轻人健康需求与情绪的洞察。

如今，越来越多的年轻人开始关注养生。相关数据也印证这一点，小红书平台上关注健康养生的用户数量持续增长，2024年上半年，医药保健赛道用户增长率超过229%。这其中与健康养生相关的话题，包括“中医养生”、“健康饮食”等总浏览量超过10亿。

而年轻人的养生诉求也“别具一格”：一是日益看重定制化，年轻用户越来越重视个性化健康方案，主打一个私人订制；二是养生呈现潮流化趋势，中医+零食、中医+咖啡等跨界融合产品越来越受年轻人欢迎。比如以奈雪为代表的茶饮，推出养生奶茶新品类。三是既要又要的养生需求凸显，对于这届年轻人而言，在养生这件事上追求要“养”又要“潮”，即既要养生、健康、滋补，又要好喝无负担，还要满足即食饮用的方便需求。可见如何用年轻人喜闻乐见的方式，引领健康潮流，成为中医药品牌的营销命题。

基于对年轻人养生年轻化现象洞察，云南白药将品牌核心“滋补气血”渗透融入到年轻人生活中，用元气、passion的营销语言对话年轻人，将原本抽象的气血充盈具象成巨物装置和互动体验，从视觉、味觉、听觉多重维度调动消费者的感官体验，从而建立大众对于品牌元气的认知记忆，让品牌真正跟年轻人玩到一块去。最终数据也印证了这一点，此次与抖音的IP合作，云南白药气血康口服液在全域实现超12亿次曝光，触达用户近2000万。

03 从入圈到破圈以长期主义引领健康潮流

一直以来云南白药气血康口服液，聚焦多元化人群释放压力与元气情绪的需求，将创新产品和元气营销双管齐下，引领着新型的健康玩法，打破了年轻人对于中医药的固有认知。

在产品方面，云南白药一方面甄选优质中药材，通过科学配比，推出符合现代消费者需求「纯天然植物滋补产品」。云南白药气血康口服液，传承传统中医药的精华，“鲜三七”主要优势在于“鲜”，精选自云南白药文山自有GAP基地，文山三七被称为“南国神草”，云南白药气血康口服液中的鲜三七均为鲜采24小时内入药，总皂苷含量比干三七高28%，补血益气更高效且易于吸收不易上火，也最能代表其作为“植物补益”产品的优势，而气血充盈后，人的整体精气神状态将得到显著的提升，也因此提出了“鲜补添活力，元气小金瓶”的差异化产品主张，强化消费者对产品的认知；另一方面将传统中药的疗效与大众补气需求便捷性相结合，切实解锁气虚、血虚、脾气虚、滋阴补气、术后病后等多种服用场景，引领轻养生新潮流。

在营销方面，气血康口服液通过科普营销、跨界营销、体验式营销、节日营销、IP营销等花式手段，向年轻人倡导健康生活方式。

云南白药总能洞察年轻人关注的潮流、健康节日等，深入年轻人活跃聚集地，将严肃枯燥的健康话题转化为接地气的social语言，展开话题营销，吸引年轻消费者实践健康生活方式。从长远来看，这不仅可以保持年轻人用户对云南白药的新鲜感，也利于云南白药持续将品牌打入年轻人场景中，拓展品牌在新消费市场的影响力。比如云南白药气血康的兄弟产品：云南白药气雾剂，不仅结合使用人群打造出“非典型运动人群”身份标签的圈层概念，发起#健康跟练100种运动 全民任务挑战，唤醒大家对于日常伤痛防护的重视。

在传统节日的营销上，云南白药同样精心耕耘。2023年推出首部概念视频《登高祝词》，今年上线重阳暖心活动「健康登新高：健康与爱 一直都在」，合作旅行大V启动“健康登高新”旅程活动，持续将“登高”主题的情感营销进行到底，不断加强品牌与消费者的情感链接。

不难看出，云南白药气雾剂和气血康的营销有异曲同工之妙，就是站在消费者的角度去开展营销。殊途同归，云南白药气血康也正在不断探索，借助此次事件营销，品牌提出了“药品美妆化”的策略，这一理念旨在打破消费者“讳病忌药”的刻板印象，以“美”联想功效结果，以“妆”融入圈层环境，把“气血之美”作为传递给消费者的使用憧憬，让消费者提到云南白药气血康口服液，就能联想到面色红润、气色充盈的健康好状态。通过这种方式，云南白药血康期待消费者在使用产品后不仅感受到身体上的改善，还能在精神面貌上焕发出新的活力，从而更好地享受生活，体验人生的激情。

通过这次营销活动，云南白药气血康成功地将目标受众从传统的“补气血人群”，扩展到了更广泛的“追求好气色、好精神、元气感的人群”。这包括了职场打工人、精致妈妈、为事业打拼的中年男性以及乐享生活的银发一族等。品牌通过多感官的运用和独特味觉符号的打造，精准切入了当下全民养生的潮流，加深了大众对“元气”这一品牌符号的记忆。同时，云南白药气血康还通过实实在在的产品效果兑现了承诺，进一步强化了其年轻化、会玩会冲浪的品牌形象，并向大众传递了积极向上的生活态度，实现了用户心智的占领。

未来，云南白药将继续创新营销手段，不断探索新的沟通方式来满足消费者的需求，引领健康潮流。无论是通过跨界合作、数字化营销，还是通过更多新颖的概念和产品，云南白药都将致力于成为消费者健康生活方式的倡导者，帮助他们在快节奏的现代生活中保持最佳状态，享受更加健康、美好的生活。

请按药品说明书或在药师指导下购买和使用

生产批准文号：国药准字 Z53020831

广告批准文号：滇药广审(文)第250410-02486号

不良反应：尚不明确

禁忌：孕妇忌服

注意事项：按照用法用量服用，小儿、高血压、糖尿病患者应在医师指导下服用。详见说明书

*编排 | 吴迪 审核 | 吴迪