最近看到一个帖子，说越来越多的年轻人开始讨厌15薪。

乍一看好像没道理嘛？15薪这么高的薪资，为啥还要讨厌？

其实看过后，才发现讨厌的好，讨厌的有道理。

为啥呢？

因为随着近几年年终奖、项目奖金不断被砍，越来越多的打工人觉得年终奖就是虚的，不一定能拿到。12薪一定能拿到、13薪大概率可以拿到，而能不能拿到15薪，那完全就是靠运气了。

还有的公司喜欢把年终奖延后发放，目的是防止员工完年终奖后离职。至于会拖延几个月，这就不好说了。

而对于那些中途离职的员工，年终奖自然是拿不到的。

于是，最近有些求职者在谈薪资时，会主动要求「降低系数，增加 base」，甚至愿意让出部分收入给公司。

比如，原本谈好的薪资是 29k*15（年薪 43.5 万），有些人会提议改成 32k*13（年薪 41.6 万），这样一来，公司还能节省 2 万多成本。

不得不说，这个策略确实很高明。

如果不考虑规则限制（比如公司统一发 15 薪，无法调整），公司是否接受这种提议，主要取决于是否真心想发全额奖金。

通常情况下，那些真心准备按时足额发年终奖的公司，大多愿意调整；而那些把 15 薪当噱头的公司，在面对这种要求时，往往会表现得含糊其辞。

从心理学角度来看，这种现象体现了现在打工人对未来不确定性的普遍焦虑。大多数打工人在面对外部环境变化时，内心的不安和挣扎会逐渐加剧，他们渴望一个相对稳定的选择。然而，年终奖这种形式上的“奖励”反而成了一种无形的压力。更让人无奈的是，许多公司总是以“站着说话不腰疼”的姿态承诺“努力就有回报”，但这些承诺常常落空，最终变成空话，令打工人陷入失望与怀疑之中。

因此，大家在找工作的时候 ，不要看公司画的大饼，而要考虑实实在在能拿到手的收益，就按照他给的最低的来，做最坏的打算，比如她说15薪，你就按照12薪算，看自己能不能接受，如果接受不了，那你就再考虑一下。

而且在谈薪的时候，不要一上来就报一个自己期望的数字，而要先问清楚对方的薪资构成。比如公司的年终奖、绩效奖金、五险一金缴纳的方式等。了解这些，才能在谈薪的时候有个抓手。

此外，也要注意薪资里面的其他大坑。比如说给你20K，但其中10K是绩效，告诉你一般都能拿到。但这有很大风险，首先绩效不一定能拿到，尤其在现在经济艰难的大环境下。第二、即使你真的能拿到那么多的绩效，那公司在裁员的时候，也是按照基本薪资来补偿的，比如上面说的20K当中有10K是绩效，那补偿的基准就是10K。到时候你即使能拿到大礼包，也拿不到多少钱。

所以，谈薪的时候，就要和HR谈实打实写在合同里面的月薪，不包含其他绩效、奖励啥的，甚至可以像上面案例中说的那样，降低绩效和年终奖占比，增加月薪的比重，哪怕总包少点也没关系，毕竟月薪是实打实到手的。

最后，你在谈薪中还遇到哪些套路呢？也可以在评论区说出你的看法。