APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
某“口红一哥”带货越来越贵 妈妈内衣涨4倍 百元以下洗发
2024-10-18 16:28:00

2024年双十一大促已经火热开场,各路电商的直播间热度最高。

但是这两天一些网友却曝料,李姓“口红一哥”直播带货越卖越贵,普通打工人已经e点买不起了。

17日是这位“口红一哥”直播间的“母婴节”,打出的标语是“双11便宜再便宜”,但有眼尖的网友发现,其销售的“兔头妈妈儿童分龄胎脂面霜”卖136元2瓶,而这个产品去年10月的直播间价格是199元3瓶,看似今年标价更低,实际上却涨价了。

这引发网友吐槽,本该是优惠力度最大的双11大促,价格却比去年还贵?

看看口红一哥这几年带的货,很多母婴商品价格一直在涨。但他使用的方法非常巧妙,一是国产品牌越来越少,高端进口品牌日益增加;二是同一品牌中,高价品卖得越来越多,而中低价位品数量逐步萎缩,比如约八成的洗发水都超过了百元。

多个母婴商品价格逐年上涨 “妈妈内衣”两年涨4倍

这些网友的抱怨并非个例。对比口红一哥直播间近两年的商品价格走势,无论是母婴还是个人护理、美妆等产品,发现今年确实贵了不少。

比如,口红一哥直播销售的母婴涉及多类商品,将其三年来销售的订单价格进行整理对比,发现有不少都在悄悄涨价。

尤其是一些复购率不高的商品,悄悄涨价更不容易引起关注

比如“孕妇内衣”两年前平均订单价在29元,但今年已涨到110元左右,涨幅约4倍,但由于复购不高,老用户也不容易发现。

再比如“餐椅”、“汽车安全座椅”单价高、使用周期长,消费者可能根本没有注意到百八十元的上浮,最适合不露声色地涨价。

但是,互联网是有记忆的。一直以来都有仔细的网友晒出自己的订单,发现大家其实都被“套路”了。

“口红一哥”去年因79元眉笔事件引发众怒,此后他虽然道歉,但走向高端和奢侈化的方向似乎并没有改变。

越卖越贵套路一:带货更多高端品牌 国产品牌逐渐消失

作为一个有八千万粉丝的主播,如何做到在众目睽睽之下“暗渡陈仓”?口红一哥也有办法,其中之一就是推销更多“更高端的品牌”,美其名曰“追求精致品质”。

比如婴童护肤的按摩油,去年他直播时有卖儿初宝、己出等国产品牌,到2024年上半年,已没有国产品牌的身影,只剩下美国进口高端品牌——艾惟诺和EVEREDEN。

这类情况在多种商品都有出现。比如洗发水:

2022下半年到2024年1-9月,欧莱雅/欧莱雅专业美发品牌的销量占比从不到4%上升到20%+,高端洗护品牌卡诗/KERASTASE 的销量占比从22年的14%暴增到23年接近33%。

与此同时,百元以下消费群萎缩。

单价100元以下的洗发水销量占比在2022年为17.5%,而2023年狂跌至9.4%,24年也只有14.8%

也就是说,24年口红一哥直播间所有百元以下洗发水总销量不如高端品牌卡诗一个品牌的销量。

当年“猪猪女孩”们追捧的口红一哥,如今似乎已让猪猪女孩们高攀不起了。

越卖越贵套路二:同一品牌主卖高端品 中低价位品数量萎缩

除了越来越多高端品牌之外,另一个越卖越贵的办法是:同一品牌,所选商品的价格档位越来越高。

比如从2022下半年到2023上半年,他销售纸尿裤品牌“BabyCare”绝大部分都是其平价和中端产品“山茶轻柔花苞裤”、“狮子王国纸尿裤”,2024年开始主推高端产品“Airpro超薄尿不湿”,同时中低产品直播次数下降50%。

除了BabyCare之外,口红一哥带货的多个母婴品牌单价也在逐年增长:

帮宝适以前主卖“袋鼠裤拉拉裤”,后来变成“散热拉拉裤”,单价上涨64%,如今更是开始推销奢宠黑金帮拉拉裤,单价直接翻倍。

“好孩子”以前主推的婴儿车单价1999,现在的主推品单价达到2599。

年收入18亿 口红一哥带的货缘何高攀不起?

通过上述“推高端品牌”和“同一品牌卖高级货”两种方式,口红一哥已悄无声息地实现了从“工薪代言人”向“高端奢侈线”的转型。

但也正因为他这种超强的带货能力,短短几年中就从一个普通柜员成长为年收入18亿的富豪。

有业内人士分析,口红一哥向品牌抽取高额的佣金,还号称把价格做到“全网最低”,因此必然要转向需要选择高溢价品牌和商品、高客单价的商品,才可以支撑这样大的利润空间,所以他的商品越来越奢侈化,也让打工人越来越高攀不起。

因此,今年双11各电商直播也瞄准一哥,打起了价格战。正是基于千万猪猪女孩的信任,让他筑起高高的城墙,但是一旦这种对他低价的信任消失,这个城墙也会瞬间垮塌。

关键词
互联网江湖
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
互联网江湖
互联网江湖
发表文章372
科技自媒体刘志刚,订阅号:互联网江湖。
确认要消耗 羽毛购买
某“口红一哥”带货越来越贵 妈妈内衣涨4倍 百元以下洗发吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接