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广东饮料巨头,突破1100亿!
2024-10-19 09:32:00

东鹏饮料市值,突破1100亿。

10月17日,东鹏饮料股价延续高位震荡走势,截至当天收盘,东鹏饮料股价报收213.43元/股,总市值为1100亿。

拉长周期来看,东鹏饮料的股价已经创出了新高,表现相当“凶猛”。且自2024年以来,东鹏饮料的股价已经上涨了56.3%,在食品饮料板块的124只成份股中,东鹏饮料也是今年内股价表现最好的个股,没有之一。

诚然,东鹏饮料的股价之所以能一路走高,跟市场有很大关系。但除了外部因素,股价持续上涨的背后,其实跟东鹏饮料强劲的业绩表现也有很大关系。

据财报显示,上半年东鹏饮料分别实现营收和净利润为78.73亿和17.31亿,增速分别为44.19%和56.17%。根据财报统计显示,2021—2023年,东鹏饮料分别实现营收增速40.72%、21.89%和32.42%;实现净利润增速46.9%、20.75%和41.6%。

近期,根据东鹏饮料披露的三季报预告显示,前三季度公司实现营收124.00亿元到127.20亿元,同比增长43.50%到47.21%;实现净利润26.00亿元到27.30亿元之间,同比增长57.04%到64.89%。

一招鲜吃遍天

从濒临破产的小厂到市值过千亿的饮料巨头,东鹏饮料的成功离不开两个字——模仿。

2003年,深圳市东鹏饮料实业公司因连年亏损而面临破产;关键时刻,时任公司副总经理的林木勤决定接手东鹏实业。

凭借在饮料行业的经验,林木勤逐步扭转了东鹏实业的颓势,不过真正让东鹏实业“起死回生”的还是2009年,东鹏实业开始聚焦东鹏特饮这款功能饮料。

实际上,早在林木勤决定接手东鹏实业之前,东鹏实业就已经模仿红牛推出了东鹏特饮。不过,因为当时外观和红牛高度相似,东鹏特饮被贴上了“山寨”的标签,再加上实力有限、无法做到大面积推广宣传,东鹏特饮的生产一度停滞不前。

而在林木勤接手公司之后,其立马对东鹏特饮进行了调整。包装上,把易拉罐换成了塑料瓶,并且还加入了小瓶盖的“防尘设计”,跟红牛完全区分开来;价格上,直接定价3.5元/瓶,只有红牛价格的一半;营销上,东鹏实业在2013年甚至请来了谢霆锋进行代言。

简单来说,东鹏特饮的打法就是“模仿+微创新”:即本质不变,还是模仿红牛做功能饮料,但在外包装、价格以及对外宣传上做“微创新”。

就是这套打法,让东鹏特饮成功在功能饮料市场站住了脚,后来甚至还超越了红牛。

根据相关数据显示,2023年东鹏特饮在中国能量饮料市场中销量排名第一,市场占比达43.02%,可见如今的东鹏特饮已经成为功能饮料领域的“一哥”。

在功能性饮料大获成功后,东鹏饮料又将触角伸向了其他产品。此前东鹏饮料推出了‘1+6’战略—“1”很好理解,就是指“东鹏特饮”“6”则是指东鹏饮料第二增长曲线中的核心品类:“东鹏补水啦”(电解质水产品)、“东鹏大咖”(拿铁咖啡)、“鹏友上茶”(无糖茶饮料)、“VIVI”(鸡尾酒饮料)、“海岛椰”(椰汁饮料)、“多喝多润”(茶/植物饮料),而打法依旧还是“模仿+微创新”。

现在来看,东鹏饮料的打法仍然奏效。今年上半年,东鹏饮料“其他饮料”的营收为10.07亿,占营收的比例为12.79%;而在去年同期,其他饮料的营收为3.2亿元,占营收的比例为5.86%,可见今年上半年,东鹏饮料的其他产品也实现了快速增长。

打破天花板

目前,东鹏饮料可以说是A股所有食品饮料上市公司中,表现最好的一家。

这样说并不夸张。从业绩来看,虽然近两年消费市场的景气度不高,但这丝毫不影响东鹏饮料维持业绩高速增长,2021—2023年,东鹏饮料分别实现营收增速40.72%、21.89%和32.42%;实现净利润增速46.9%、20.75%和41.6%,近几年的营收和净利润增速均在20%以上。

对于东鹏饮料来说,更为重要的是其增长“天花板”已经被打破。此前,东鹏饮料有两个经常被诟病的问题,依赖单一产品以及全国化进程缓慢。而上面的内容有提到,今年上半年东鹏饮料的其他产品也实现了快速增长,过于依赖单一产品的问题将逐步解决。

而对于全国化进程缓慢这个问题,上半年其实也有所改善。据财报显示,上半年东鹏饮料全国区域的营收为46.98亿,占收入比例的59.67%;而在去年同期,东鹏饮料全国区域的营收为29.29亿,占收入比例的54.79%,对比来看,全国区域的营收明显在增长,比例也在提升。

而且,此前东鹏饮料的营收非常依赖广东地区,在2022年上半年,东鹏饮料在广东地区的营收为16.48亿,占收入的比例为38.4%;而在今年上半年,东鹏饮料在广东地区的营收为21.14亿,占收入的比例为26.85%。对比来看,上半年东鹏饮料在广东地区的收入占比下降了11.55%。

从目前来看,凭借模仿红牛起家的东鹏饮料,如今不但超越了红牛,还跳出了功能性饮料这个领域,往饮料巨头这个方向发展。或许正是看到了这个趋势,所以东鹏饮料的股价才会逆势走高。截至最新收盘,东鹏饮料总市值突破1100亿。拉长周期来看,东鹏饮料的股价距离历史高点278.2元仅一步之遥,且2024年以来,东鹏饮料的股价已经上涨了48.88%,在食品饮料板块的124只成份股中,东鹏饮料也是今年内股价表现最好的个股。

再从机构持仓来看,今年上半年东鹏饮料的基金持仓家数为447家,持仓市值为54.74亿;相比去年同期308家的基金持仓家数、25.47亿的持仓市值均有明显增长。

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