APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
营收超去年全年,净利润大增42%!东鹏特饮成功“逆袭”
2023-11-16 14:28:27

来源:侃见财经

“累了困了喝东鹏”的东鹏饮料,也开始加速了。

此前,东鹏饮料对外公布了最新的三季报。根据财报数据显示,今年前三季度东鹏饮料实现营收86.41亿,同比增长30.05%;实现净利润16.56亿,同比增长42.05%,营收和净利润均实现了双位数增长。

值得一提的是,东鹏饮料去年全年的营收为85.05亿,净利润为14.41亿,对比最新的业绩数据其实不难发现,今年前三季度东鹏饮料的营收和净利润已经超过了去年全。

经过了这些年的发展,东鹏饮料已经不再是当初红牛的“平替”,根据尼尔森数据显示,今年上半年东鹏特饮在中国能量饮料市场的销售量排名市场第一位,占比达到40.86%,仅从销量来看,东鹏饮料已经超越了红牛。

拉长周期来看,近年来东鹏饮料增长的势头确实十分凶猛,如今在超越了红牛之后,东鹏饮料又还能继续“飙”多久?

增长势头凶猛

对于东鹏饮料的这份三季报,确实可以用“全面向好”这四个字来形容。

其实,除了上面提到的三季度营收、净利润大增之外,这份财报更大的看点在于营收地区结构的优化。

此前,东鹏饮料过分依赖广东市场经常被投资者诟病。2021年上半年,东鹏饮料广东地区的营收为16.55亿,占收入的比例为44.94%;全国区域的营收为16.48亿,占收入的比例为44.75%。但到了今年上半年,东鹏饮料广东地区的营收为18.79亿,虽然营收提升,但占收入的比例下降到了34.42%,全国区域的营收为29.92亿,占收入的比例提升至54.79%。

从营收占比来看,虽然广东地区的营收占比依旧不算低,但很显然占比已经在下降,东鹏饮料已经逐步打开新市场了。

除了营收地区结构的优化之外,这份财报的另一看点在于利润率数据。在食品饮料行业,利润率越高往往代表着企业的竞争力越强,不需要通过低价来竞争。今年前三季度,东鹏饮料的毛利率为42.52%,净利率为19.16%,而在去年同期,东鹏饮料的毛利率为41.75%,净利润为17.54%,今年毛利率提升了0.77%,净利率则提升了1.62%。

当然,东鹏饮料的利润率数据之所以能够提升,还是离不开东鹏特饮这个超级大单品。根据半年报数据显示,上半年东鹏特饮的营收为51.35亿,占收入的比例高达94.04%。今年以来,虽然白糖价格有所上涨,但受到瓶身材料PET价格持续下降的影响,东鹏特饮的毛利率其实是有所提升的,而这也带动了东鹏特饮了整体的利润率数据小幅提升。

再看销售费用和研发费用,今年三季度东鹏饮料的销售费用为14.21亿,研发费用为4314万;而在去年同期,东鹏饮料的销售费用为10.86亿,研发费用为3676万,今年销售费用增长超过了3亿。营销费用的大幅增长,表明目前东鹏饮料正在积极对外扩张,而跟地区营收占比一起来看,很显然东鹏特饮其实已经在加速全国化了。

低价“困境”

对于东鹏饮料而言,想要更高质量的发展,那么必须打破低价困境。

在开头的内容中提到,今年上半年东鹏特饮在中国能量饮料市场的销售量排名市场第一位,占比达到40.86%,从销量来看东鹏特饮已经超越了红牛;但是需要注意的是,东鹏特饮的销售额还是位居红牛之后,销售额占比为29.06%。

其实,东鹏特饮之所以能够成功“逆袭”红牛,低价是关键因素。以天猫超市的价格为例,同样是250毫升/瓶装的产品,在有优惠的情况下一罐红牛的售价为4.54元,而东鹏特饮一瓶的价格却只要2.12元,两者的价格足足相差了一倍。正是凭借着相差不大的效果以及只有一半的价格,东鹏特饮的市场份额才得以成功超越了红牛。

当然,用低价实现反超的策略其实无可厚非,但现在这并非长久之计。

根据媒体统计,最近两年东鹏饮料推出的多款产品都是走“模仿+低价”模式,今年年初上线的东鹏补水啦对标外星人电解质水,后者京东箱装价格约合5.4元每瓶,东鹏补水啦约合3.3元每瓶,且净含量比外星人更高。东鹏大咖对标雀巢瓶装咖啡,后者京东箱装价格约合4.9元每瓶,东鹏大咖约合4.2元每瓶,但净含量雀巢拿铁是268毫升,东鹏大咖有330毫升。

当然,这种策略也起到了一定的效果。今年上半年,东鹏饮料的“其他饮料”实现营收为3.2亿元,占收入比例为5.86%;而在去年同期,东鹏饮料的“其他饮料”实现营收为1.659亿,占收入比例为3.87%,今年“其他饮料”的营收几乎增长了一倍。不过,这种走捷径的方式显然是难以持久的,而且这种策略下东鹏饮料的企业形象也会受到一定的冲击。

不可否认,如今东鹏饮料的发展势头确实凶猛,各项数据都在好转。不过,如果东鹏饮料想要未来走得更远,除了眼下的增速之外,东鹏饮料或许还要在模仿之外,建立新的护城河。

侃见财经
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
侃见财经
侃见财经
发表文章312
侃见财经
轻松诙谐,一览财经趣闻!
确认要消耗 羽毛购买
营收超去年全年,净利润大增42%!东鹏特饮成功“逆袭”吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接