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10月1,我哪也没去。上午看《749局》,下午看《志愿军:存亡之战》(以下简称志愿军2)。
当天《749局》是票房冠军,1.7亿左右,《志愿军2》只有1.4亿左右。
当时我就预判,志愿军2的票房趋势会越来越好,《749局》会走下坡路。
为什么我会这么确信,其中的分析逻辑后面讲。
果然,今天(10.6)我再看它们的票房走势,一对比太明显了。
从10.1-10.2号这2部电影的票房差距是越来越大,如下图。
后来因为出去玩,就没持续关注。但是回看,没想到从10.2号开始,749局的票房就腰斩,这跳水幅度太大了。虽然志愿军的票房也下降,但是比较缓慢稳的。
好,这里我回答前面的问题。我是怎么判断这两部电影票房趋势呢?
其实核心就2点,一个是场景,第二个是口碑。
一部电影的成败,几乎就取决于这2个因素。
先说场景。
什么是场景?场景就是需求。国庆节就是一个场景,在这个场景中,用户自然而然产生的想法,需求和偏好会是什么。
拿看电影来说。毫无疑问,肯定率先想到跟我们国家重大历史,事件相关的主题,这类主题的电影都会自然而然进入用户脑海,被优先需求。
就像到夏天,想到吃西瓜,吃冰棍。过生日,就想到蛋糕。
场景,就是什么时间,在什么地方,谁(目标群体),做了一件什么事?说白了就是时间,空间,人物,事的组合,我称之为场景4要素。
场景,无形引导了用户的优先选择权。
电影《志愿军2》,抗美援朝的战争故事,有天然的场景优势,有国家情怀,用户会优先选择它。
你想想看,这国庆7天假期是不是都是它的主场啊。所以,你看它的票房很缓慢的下降,几乎每天都是单日票房冠军。
显然《749局》,它不具备这样的场景优势。
所以有时候,竞争中,在某个维度,你一出场就输掉了。
就像中国篮球队跟美国篮球队,身高体型就缺乏优势。所以完打球咱们不具备优势。但是玩乒乓球,那是无敌了。
场景,也叫应景。说话要应景,做事要应景。
做到应景,你就首先占据了天时,地利。
《志愿军》就是占尽天时和地利。这是我当时预判的依据之一。
做营销更要借势,其实也要借天时,地利的势嘛。
就像,我现在写这篇文章,也是借《749局》和《志愿军》的势。
也许有人会问,为什么《749局》第1天会成为票房冠军呢?
我们排除非常手段嫌疑。按正常分析,其实是749局前期营销的努力。
我那天直播就说了,10.1号的票房,就是《749局》过去半年营销策划+陆川导演IP加持的结果。
你可以去看看,这部电影过去半年在微博,抖音,社交网络上做了可圈可点的社交传播,这是非常有效的,也是电影营销的常规手段。分析文章很多,我就不展开了。
可能还会有人问,是不是一旦场景上没优势,电影票房就完了呢?
这个问题,就像有人,我出生不好,这辈子是不是就没戏了呢?
肯定也不是,不是有老话,3分天注定,7分靠打拼呢。
我当时确信749票房干不过《志愿军2》,还有一个原因重要原因就是:2部电影的口碑。
如果说,场景是先天优势,口碑就是后天努力了。
决定电影口碑的核心是故事情节+演技+技术,情节又是这3样里最重要的,是最能体现导演功力的。
口碑是用户观影后的体验,很感性,但会影响公众对电影的信心和预期。
就像我,那天上午看完后,发了条朋友圈,结论就是《749局》可以看,但不要抱太大期望。其实这个评论就有点偏负面了,只是没说死。
为什么呢?
看完后,我觉得749剧情有点拖沓,墨迹,叙事老套,没有翻转和悬念,太平了。除了我对749的神秘感和特效炫技以外,没有太多感觉。
当时,我挺理解旁边一对夫妻,看了1个小时就开始骂娘了,又过半小时就走了。
懂了吧,观众会用脚投票。他很可能出去就在朋友圈发一条,烂片,浪费80块钱~。
那天下午看完志愿军,那个是全程无尿点。于是,2部电影的剧情,高下立判。
再后来,我刷微博就看到#749口碑塌房#的话题。很明显,不是我一个人觉得它不好。
今天任何营销,一定不要忽视口碑的力量。
社交网络媒体太发达了,毫无成本,你看完就能分享,好的,坏的都会说。
而那些身边朋友还会主动问你,好不好看。口碑很容易就传开。
几乎就是这个规律:第一天的票房取决于前期营销的结果。但是后面的票房,就由用户的口碑决定了。
你看看2部电影的口碑数据,
749局评分人更多,达到19.6万人,但是总分才8.9,豆瓣4.4分;
志愿军2的评分人只有9.8万人,一半,但是总分有9.7,豆瓣7.2分;
假设啊,如果《749局》内容确实很好,高分口碑多,那就不得了,形成正向循环。它评分人数比志愿军2多一倍啊,保守估计可能正面口碑会多一倍,这么下来,影响的人就多了,那票房妥妥不得了。
但事与愿违啊。
今天我看到,它的单日票房早早就被《浴火之路》《熊猫计划》这些影片超越。
还是有点惋惜的。毕竟这部电影陆川导演历时8年,据说期间借钱拍电影,又有749这个神秘机构的IP,还有王俊凯,郑凯,李晨等一线明星。还是很有实力在往上冲一冲的。
现在看,没机会了。
从总票房看,《749局》超过3.4亿,是国庆档电影票房第2的成绩,也不错了。
我想到这里,你应该理解为何《749局》的票房冠军被反超了吧。
最后,通过这2部电影,你应该明白一个道理:
广告不长久,口碑是最持久的;
口碑才是最低成本,最有效的营销武器。
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