APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
亲测有效,3种达人营销爆品实操打法!
2024-08-23 15:35:28

达人营销发展至今,多少品牌商家前仆后继,有的黯淡离场,有的爆火增长:

主推清洁产品的净浮生,靠达人营销1年卖出1.43亿;

预制菜品牌食者道,达人营销业务一个月GMV破千万;

日用百货品牌逸茉,1年卖出500万双拖鞋,GMV破亿;

它们都是怎么从0开始到爆火的?有什么可以借鉴的方法呢?

我们通过分析与蝉圈圈合作的上万家成功品牌,总结出了3种达人营销从0-1打爆品的策略方法,结合案例加以阐述,希望可以给到大家一点启发。

#01、打法一:“长效三段式”法

一个没有经验、没有品牌沉淀、没有历史合作的品牌,在刚开始做达人营销的时候总是会收到达人拒绝三连:

不加联系方式!发了消息不回复!寄样后不愿意合作!

而“长效三段式”法就适合这类品牌。

“长效三段式”法分为起盘、定调和扩张三个阶段。

1.起盘

达人选品有自己的标准,需要有成功案例佐证,如果没有,谁敢轻易冒险和一个不知名的品牌合作?

这时候品牌需要先使用“钞能力”寻找突破口。

当然,这个“钞能力”也不是随便使用的,要使用得有技巧。即找到一些在行业中有说服力的意见领袖,也就是头肩部达人,来为品牌站台。

通过头肩部达人的直播以及短视频内容,为品牌打响第一枪,更为了后续扩大达人营销矩阵打下基础。

2.定调

有了头肩部达人的背书与测试,品牌搭建自己的达人营销矩阵就顺畅起来。同领域的其他达人看到该达人的带货效果和背书,对品牌的信任度和认可度也会随之增加。

品牌可以趁势布局,尝试不同量级的达人、不同的合作方式、不同的合作机制,最终寻找到最适合品牌自身的达人合作模型。

3.扩张

当品牌找到契合的达人营销模型之后,可以加大对达人营销矩阵的资源投入,等比例放大达人营销矩阵,做大商务团队,提高达人营销的对接效率,同时,沉淀达人资产为后续的新产品做铺垫。

举个例子,日用百货品牌净浮生就是用这种方法,一个29.9元的单品,1年卖了1.43亿。

净浮生的达人营销也分为三步走:

第一步,净浮生找了居家美食、百货相关行业的风向标达人进行直播带货。

第二步,为扩大达人营销矩阵,净浮生开始探索中腰部达人的内容合作机会。同时,净浮生增加短视频合作,且在同年9月,其达人短视频销售额全面超过直播带货产出。

第三步,在探索到适合自己的达人营销模型之后,净浮生持续放量,建联达人数量从400+个到1.2万+个,快速的扩张为其带来了超2000%的销售额增长。

▲2022年净浮生合作达人与产出变化趋势

#02、打法二:“尾短频快”法

除了“长效三段式”法,“尾短频快”法也是一种低客单价白牌快速起盘的达人营销打法。

“尾短频快”法就是将名字的四个字拆解开去行动:

1.尾:尾部达人为核心建联对象

品牌通过与大量尾部达人合作,搭建起金字塔型达人营销模型,为后续营销沉淀好达人资产。

2.短:短视频合作

尾部达人相较于其他量级的达人,直播效果与直播能力没有那么出众,但其在短视频内容生产上具有原生的优势,十分适合用来大批量推广产品。

3.频:高频产出

尾部达人内容产出具有频次高的特点,品牌与此类型达人合作,不仅可以测试不同内容的效果,还能沉淀更多内容作为素材复用。

除此之外,尾部达人虽然粉丝量少,但不乏优质内容创作者,他们也需要品牌方能够陪伴他们做数据增长,共同成长。

4.快:快速裂变

快速裂变要求品牌从产出的大量内容中,提炼爆款内容的框架与素材样式,并将其作为后续分发的模板,在市场中反复投放。

▲“尾短频快”法示意图

预制菜品牌食者道就是用了这种方法,一个月卖出50万-75万件产品,GMV达到1000万-2500万。

食者道先是深挖产品卖点,顺应用户对快捷、多样、健康的预制菜需求,推出鸡胸肉鸡扒、黑胡椒肉肠、黑椒鲷鱼三款核心产品。

接着,食者道围绕产品卖点铺设达人矩阵,合作大批量低粉尾部达人,以短视频的形式种草带货,从而找到爆款素材,例如粉丝数1.6万的@探食日记,主做美食推荐,大部分以方便速食为主,食者道与其合作,该达人为食者道带来了超百万(100万-250万)的销售额。

▲某阶段食者道营销示意图

随后,食者道集中分发大量的内容,提升市场占有率。

不难发现,“尾短频快”法的关键是找到适合品牌的爆款素材。

#03、打法三:“1+X”切片式

“1+X”切片式指的是,通过与头部达人合作,将达人直播的高光片段做成切片,再利用达人固有的矩阵进行切片分发,从而覆盖人群,实现销量爆发。

▲“1+X”切片式示意图

这种方法尤其适合有自己供应链的品牌商家。

从品牌方面来看,2024年抖音主打的策略是“优价好物”,对很多供应链厂家来说无疑是件好事,能够从源头控制产品成本,这也意味着在市场上更有价格竞争力。

从达人方面来看,达人在选品的时候,除了考虑那些基本的产品性质之外,最看重的是区别于其他竞品的机制与比价。

两者一拍即合、互惠互利。

日用百货品牌逸茉就是利用这种方法,合作三只羊头部达人嘴哥、乔妹eve。

2023年6月8日,在头部达人直播后,积累了大量素材,三只羊团队迅速对直播切片进行分发、二创。

隔日(6月9日),三只羊视频矩阵号开始大量发布切片视频,6月分发视频的达人总数达497,其中,三只羊矩阵号占比54%。当月,直播达人创造80万+GMV,短视频达人创造210万+GMV。

#04、小结

本文总结了爆品的常见三种打法:

1.“长效三段式”法

2.“尾短频快”法

3.“1+X”切片式

这些方法不仅适用于品牌从0-1布局达人营销,同样也适用于部分品牌的新品推广。当然,各种效果需要品牌自己去测试,找到最适合自己的打法。

蝉圈圈
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
蝉圈圈
蝉圈圈
发表文章38
蝉圈圈
经营你的达人圈,就用蝉圈圈。
确认要消耗 羽毛购买
亲测有效,3种达人营销爆品实操打法!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接