很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
“叮，恭喜老板欧气满满！”
在这个夏天，卡牌成为潮玩圈新晋顶流。根据巨量算数数据显示，24年以来抖音平台“拆卡”一词的搜索指数持续提升，同比增长390.68%。
随着卡牌销量的不断提升，直播拆卡成为时下流行的玩法。一把剪刀，一个铃铛，一个展示架，以及一张写有“未成年人禁止下单，一经拆盒子不退不换”的提示语，就构成了一个拆卡直播间的基本要素。
每当有人下单时，主播们动作麻利地手持多包卡牌，另一手干脆利落地剪开，再熟练倒出卡牌，迅速挑选出稀有卡片，跟专业的主播还能熟悉地报出不同番、剧、游戏的稀有卡角色名称，随之敲响铃铛祝贺老板，为直播间带来一段小高潮。
从奥特曼到小马宝莉，从动漫游戏到影视综艺，万物皆可出卡。拆卡直播间的影响力逐渐扩大辐射到不同爱好圈的年轻人。
直播间拆卡到底有什么魔力？拆卡的背后还有哪些机会与风险？
注：本文所提及的集换式卡牌包含部分由卡牌公司发行的徽章产品。
集换式卡牌是指有特定主题的实体卡，可供消费者收藏、交换或者畅玩的卡牌。一般由卡牌公司发行主题卡牌，每个特定主题，对每张卡牌设置不同的稀有程度，并以盲盒的形式进行销售。
2018年，国内头部集换式卡牌品牌——卡游有限公司（以下简称“卡游”）与日本圆谷、日本万代达成IP授权，开始围绕“奥特曼”IP构建他们的卡牌帝国，在“集邮”、“盲盒”、“社交”等属性的加持下，奥特曼卡牌一经发行，就迅速成为小学生圈子的社交货币，赚足了小学生的零花钱。
自2018年获得奥特曼IP授权起到2023年9月，卡游基于50多个奥特英雄发行“超宇宙奥特英雄X档案”系列卡牌，含经典版、豪华版、奇迹版等超过20个版本，并且每个版本都有多个系列。
而每个卡包还针对卡片设置了不同的稀有度。以“超宇宙奥特英雄X档案经典版”为例，其卡牌稀有程度从高到低分别为WCR/SGR/GP/SSR/SR/R，共6个稀有度，以全套收藏为目的的消费者，需要购买大量的卡包才能实现全图鉴。
2024年1月，以集换式卡牌产品为主的卡游，正式向港交所递交招股书。根据卡游公开的招股说明书显示，其2021、2022年度及截至2023年前三季度，集换式卡牌收入分别为21亿、39亿、16亿，对应的毛利率分别为59.5%、69.9%、71.2%。
今年由卡游发行的小马宝莉卡片，再次成为卡牌圈的顶流。
在小红书上 #小马宝莉卡片 相关笔记超过147万条，更有不少博主在自己的笔记中晒出自己开包瞬间、分享图鉴。不少用户则在评论里疯狂吸欧气，希望自己早日开出稀有。
卡游手握众多知名IP捕获不同爱好者。目前卡游已发布的收藏卡产品包括动漫类：叶罗丽、咒术回战、斗罗大陆等；网文/文学类：魔道祖师、天官赐福、红楼梦；游戏类：蛋仔派对、第5人格、圆梦之星等超过30+热门IP。
一手拿捏小孩哥，一手拿捏小孩姐，卡游的策略成功之后，不少成年人也开启了自己的收藏之路。而卡游也借此一跃成为国内集换式卡牌领域TOP1。
今年以来，卡游在天猫平台的销售额超过7500万。在抖音平台的数据表现更是亮眼。根据蝉魔方数据显示，2024年上半年销售额超过2.5亿元，同比增长10380%，在玩具乐器品类中排名第二， 仅次于泡泡玛特。2024年上半年，卡游品牌关联的抖音书账号超过4700个，同比增长1635%。而其中，有78%抖音账号粉丝量不到1万，这些小达人提供的销售额占比却超过50%。
而这一切，来自于直播拆卡。
2024年，直播拆卡成为了热门生意。
一个名为@彤彤拆卡小店 粉丝仅有6000+的拆卡账号，半年销售额超过100万。这样的账号并非特例，根据蝉魔方显示，2024年上半年，「潮玩盲盒」类目抖音号TOP200中，抖音ID带“拆卡”的账号共81个。其中，有22个账号的粉丝量不足1万，46个账号粉丝量在1万至10万之间。
在这些账号中，粉丝量最高是抖音头部拆卡直播间 @九欧拆卡 ，该直播间自2023年开始就一直保持着高人气，根据蝉妈妈数据显示，今年以来该直播间销售额超过1000万，场均观看人次接近50万。
而粉丝量最低的账号@PTGC丽嘉拆卡 仅有2003个粉丝，但其上半年销售额超过100万元。
为什么直播间拆卡能够如此吸引人？
答案在于玩法。抬箱、叠叠、拼车等多种开包玩法，由于卡牌本身就带有盲盒性质，再加上各类奖励机制，让直播间拆卡成为“赛博刮刮乐”。
以较为常见的“叠叠”玩法为例，如果在一包中抽到中卡位、高卡位，就可以继续免费拆卡，且没有上限。网友瑞秋表示，当时看了一下才十几块钱一包就想试试，结果运气很好，买了1包一直拆了20多包才结束。
“实在是欧得不行，当时直播间也沸腾了，评论区都在吸欧气，那一瞬间觉得自己在直播间的地位堪比榜一大哥。”
还有一些直播间则会用“叠叠”玩法进行的衍生，比如抽到指定角色赠送额外拆卡次数。以@鬼鬼拆卡 为例，该直播间近期主推《咒术回战》IP卡包，而在这部动画中，真人、夏油杰两位角色口碑奇差，该直播间的玩法则改为拆出这两个角色额外赠送不同数量的卡包。
除了这些常规玩法之外，许多IP卡牌还有自己的专属玩法，比如小马宝莉，还有丢手绢、数小马、躲蚊子等玩法，但规则都是大同小异，通过手气决定是否加码。
但是直播间下单后，运气不好消费者则就没有那么开心了。在玩法奖励的加持下，拆卡直播间的价格远比其他渠道购买贵。
以小马宝莉趣影第2弹为例，在@卡游官方旗舰店 盒装10包售价为16.9元，每包平均1.69元，而@小嫘诗拆卡 直播间的2包的价格6.78元，每包平均3.39元，价格是官方渠道的近一倍。
直播拆卡的玩法，以抬箱、叠叠为基础衍生出无数种变种，在这些玩法中，消费者越是能够以小博大，就越能制造节目效果，而直播间观看的粉丝们则越加心痒痒。
然而，拆卡直播同样风险频出。
未成年消费成为直播间“毒瘤”。卡包具备的盲盒玩法，拆开大多数情况下都不支持退换。小学生用家长账号下单的案例层出不穷，尽管主播们在直播间画面、下单咨询等诸多环节设置了提示，仍然防不胜防。在小红书插卡博主们互相取暖，分享“拆卡仅退款维权”案例。
根据艾媒咨询发布的《2023年中国收藏卡市场研究报告》显示，在消费者消费行为中，收藏留念是购买卡牌的核心，卡牌设计与投资保值作用重要。
喜爱IP形象产生收藏目的的消费者占比非常突出，达到61.8%。消费者当中单纯基于卡牌本身设计和保值价值而产生购买行为的比例是相当高的。
在当下的卡牌市场中，IP卡牌更新迭代速度极快。以@九欧插卡 直播间为例，5月、6月销售额TOP10的商品完全不一样，五月漫威、迪士尼、三丽鸥等IP畅销，而6月则变成大美中国、泡泡玛特、蜡笔小新、樱桃小丸子等。
“时效性越来越快，晚一两天就没人买了。只有爆款IP的热度能够维持久一点，一般新品热度只有2~3天”，网友陈大发表示，在小红书关注了一个多月拆卡直播间，但是没过几天喜欢的几套卡牌变得鲜有人问津，粉丝不爱开，主播也就不爱拆，热度没了价值就大打折扣了。
频繁更新卡牌，意味着不受欢迎的卡牌很快就会退环境，这些卡牌也会快速贬值，对于收藏爱好者而言是极其不幸的事情。这对于以“集换”为主的收藏玩法，显然是不利的。
另外，过于依赖IP合作也成为了以卡游为代表的卡牌品牌面临大挑战。根据统计，卡游特曼IP将于2029年到期，斗罗大陆动画和蛋仔派对IP则即将面临授权到期的现实。
对于如何维持卡牌的热度，卡游也在积极寻找方式。2021年开始，卡游先后推出了奥特曼、假面骑士、秦时明月TCG，并积极筹办线下比赛，持续维系卡牌热度。
TCG，即集换式卡牌游戏。是以收集卡牌为基础，通过购买随机包装的补充包，收集卡牌，然后根据自己的策略，灵活使用不同的卡牌去构筑符合规则的套牌的卡牌游戏。
TCG是集换式卡牌常见的游戏形式。2022年，知名IP宝可梦集换式卡牌游戏简体中文版正式发布，并陆续在全国设置道馆、开办比赛，玩家可以通过参加道馆活动、线下比赛获得积分，在IP加持、线下赛事活动等，快速火遍IP粉丝圈。
根据蝉魔方数据显示，2024年上半年，宝可梦卡牌在抖音平台的销售额超过1000万元，环比增长140%，位居玩具乐器类目TOP35。
万智牌、游戏王等经典TCG卡牌则更是风靡全球数十年，成为无数玩家内心经典，时至今日仍有不少忠实的粉丝。目前，抖音上#英雄对决 的播放量仅为1.3亿次，而#宝可梦卡牌 的播放量则为5.9亿次。
品牌不断开发新卡、新IP，主播快速上新，不断地迎合市场，让消费者持续上头。在这样的环境下，开发出一个爆款IP，就能够持续畅销，但很难保证每次都有奥特曼这样的金字招牌。
而不少知名IP，也已自主地尝试开发的TCG卡牌，除了上文提到宝可梦之外，航海王、名侦探柯南等都已开发TCG卡牌。从长远来看，丰富集换式卡牌的玩法或许是更稳妥的选择。
卡牌的爆火也给其他品牌带来不少机会。2024年上半年抖音潮玩盲盒类目TOP10品牌中，除了卡游之外，还有宝可梦卡牌、集卡社。在TOP11~TOP20的排名之间，还有万画云游、WOWLUCKY、Hitcard、遇意等卡牌品牌，随着集换式卡牌越来越受欢迎，这些品牌均在上半年有着惊人的增长速度。其中，WOWLUCKY、Hitcard作为新入驻抖音的品牌，环比增长速度分别为6.5w%、1.7w%，万画云游同比增长超过6.2w%。
大多数的品牌主要集换式卡牌业务都围绕着IP授权展开，但各大品牌在IP合作上走出了差异化的选择。
比如，杰森动漫旗下创立于2020年的集卡社，以全球知名IP为核心布局产品全产业链，国内外版权合作方超100+，合作IP矩阵已达500+。通过集卡社官网不难发现，集卡社主要以影视、动漫IP为主，其中不乏小黄人、星际宝贝、小王子等全球知名IP。
万画云游则瞄准了女性市场的巨大潜力，主要发行女性向卡牌。更多与三丽鸥、芭比等女性向IP合作，前段时间发行的《Hellio Kitty 50周年限定珍藏卡》更是仅仅两天就售罄，此外万画云游发行了《创造营》、《乘风2024》收藏卡。
Hitcard则是一家成立于耳2016年卡牌潮流文化品牌，与其他卡牌品牌不同。Hitcard并没有将目光放在影视动漫等IP上，而是看中了近年来潮流文化的流量，选择专注潮流文化卡牌，先后与泡泡玛特、幻雾、魔鬼猫等潮玩品牌合作。
与国产卡牌品牌不同。宝可梦卡牌是宝可梦IP的衍生产品，作为全球知名IP有着天然的流量优势。在TCG玩法加持下，快速吸引了一大堆粉丝。根据蝉魔方显示，在潮玩盲盒全部商品TOP500中，有多款宝可梦卡牌相关链接销售额超过250万元。
2024年上半年潮玩盲盒品类品牌TOP5的整体集中度为13.39%，TOP5品牌分别为卡游、泡泡玛特、宝可梦卡牌、桑尼森迪、集卡社。其中，卡游、泡泡玛特市场占有率分别超过8%、3.3%，其他品牌均低于0.7%。
根据艾媒咨询发布《2023年中国收藏卡市场研究报告》显示，预计在2025年其市场规模将超过180亿。集换式卡牌目前的消费主力主要分为两部分，八零后九零后逐渐成为消费中坚力量，开始为儿时情怀进行消费；另外还有一部分是父母为孩子进行的相关卡牌消费，最典型的就是奥特曼卡牌，这两部分消费群体是国内IP卡市场崛起的核心。
从盲盒，到谷子/吧唧，再到卡牌，二次元圈子不断扩大影响，年轻人也越来越愿意为自己情绪买单，而拆卡直播间的盛行，也是当代年轻人的一种精神释放。
目前卡牌市场，仍有许多问题亟需处理：是否涉及赌博、如何防患未成年人沉迷、高价的二手市场、持续畅销的IP开发、如何走向国际市场等，卡牌市场还有很长一段路要走。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)