APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
00后在拼多多卖花茶:将平替卖成爆款,年销上千万
2024-07-11 17:55:00

文 | 林京

做电商的两年时间里,王子豪至今对那一次爆单记忆犹新。他的店铺里,每袋只卖一毛钱的茉莉花袋泡茶,上线不久便火了,两个月内就卖了100万元。

这是一名00后商家的创业故事。2022年起,王子豪开始在拼多多开设网店创业,多款花草茶成为平台爆品,去年仅10款爆品销售额就达到1000万元左右,团队经常打包忙到凌晨一两点,早上六七点起床继续干。

王子豪的家乡在安徽亳州,这里是“中医药之都”、华佗故里,在发展花草茶产业上,具备得天独厚的原材料优势。数据显示,亳州花草茶的快递年寄递业务量由2018年的3500件上升至2023年的3.55亿件。目前,亳州花草茶产值超100亿元,产能约占全国90%。

近几年,随着年轻人养生需求增加,以花草茶为代表的“新中式茶饮”销量暴增,典型产品如红豆薏米茶、茉莉花茶和柠檬茶,都是社交网络上红极一时的单品。

如王子豪一般,很多亳州本地年轻人都开始尝试在拼多多上卖花草茶。他们当中有人跟发小合伙创业,有返乡创业的艺术生,还有从药企转型的医学生,在短短几年时间内,将花草茶做成一门年销量超千万的生意,并且开始自建工厂,扩大生产规模。

01、吃透平台红利打造平替爆款

命运的齿轮从2018年开始转动,王子豪回忆,那时候,某头部品牌研发的一款红豆薏米茶在电商卖爆,带火了组合茶,也让亳州人顺势跟进这一产品,因为价格更便宜,很快在拼多多上卖爆。

本质上,是亳州产业带顺势接住了电商平台上大牌平替的流量。以王子豪店铺内的爆款产品茉莉花袋泡茶为例,口感质量并不差,但只卖一毛钱一袋,跟品牌价差数十倍,一袋能够泡一瓶茉莉花茶,对年轻用户极具吸引力。

比王子豪更早在拼多多上卖花茶的大专毕业生武闯,跟两个发小合伙创业,现在已经拥有一个16人的运营团队。团队的主要任务是,盯着全平台的滋补爆款,然后利用亳州强大的供应链能力快速复制,放在网上销售。武闯团队平均每天开一个新品,现在已经开发了6000多个SKU,年销8000万元。

“平替”卖成爆款的背后,一方面得益于亳州产业带的优势,爆品复制速度快、利润高。在跟进某品牌的茉莉花茶过程中,王子豪利用自家工厂,仅用三天时间便迅速生产出来,且毛利润能达到15%。

另一方面,这些亳州年轻人的共同特征是,他们本身并没有电商经验、资金积累,但通过拼多多平台,创业迅速起步。

武闯说,拼多多的运营方式相对简单,团队日常可以将更多的精力都是放在选品上。经营成本也更低,在拼多多上,商家无需投流,平台没有扣点,这意味着商家可以将省去的经营成本,转化为产品的价格优势,最终提供出质优价廉的产品。

武闯店铺内的热销产品干柠檬片,非常受学生和白领喜欢,在其他平台的售价达二十多元,但同等规格下即便在拼多多以十八元售卖,店铺仍有利润。这款产品上线十几天后迅速爆单,一天大概能卖到2万到3万单。

投流费用,是造成价差的核心原因,另一位亳州年轻商家井雪杰说,她的团队过往投流费用就占比40%。2017年,她在拼多多上架了桂圆枸杞红枣茶、人参五宝茶两款组合茶,同款商品在其他平台上的售价达二十多元,但是在拼多多上售价却不过八元左右。

不止是价格优势,很多亳州商家还享受到拼多多平台第一波流量增长的红利。井雪杰回忆道,她从沈阳药科大学药学专业毕业后,最开始是在亳州药企工作,2017年才决定辞职创业,但很幸运地赶上了拼多多崛起过程中的新线用户红利,比如下沉市场的老年用户,他们重视养生,也喜欢中医,让商家覆盖到更加广泛的人群。

让井雪杰印象最深的是,每次给客户送小礼品时候,打出来的拼多多订单上面,都会显示“拼多多有××人在拼”的字样。从2017年开始,这个数字一直在爆发增长,从几百万人到几千万人再到几亿人,现在打单的时候,已经是八九亿了,拼多多的用户一直在飙升,也让亳州的花草茶销量不断攀升。

02、带动产业升级5年“3级跳”

搭乘拼多多平台的电商快车,亳州花草茶以相同的品质、更低的价格、更高的性价比,迅速出圈。这些毫州的年轻的创业者,也很快成为年销千万级的商家。

传统的代工模式已经无法满足生产需求,他们开始在当地自建工厂、扩充团队。武闯团队已经自建起4500平方米的厂房,开辟了茶叶、调味茶和代用茶三条生产线,年销售额达8000万元。井雪杰团队开始扩建第三个工厂,占地十几亩,目前在拼多多上的年销售额近5000万元。

入局仅两年的00后商家王子豪,也已经组建起30多人的运营团队,顺势也将拼多多的店铺,扩充至30多家。

在亳州,花草茶入局门槛较低,以建造一间花草茶为例,厂房认证一般40个工作日就能下来,只要符合规定,生产许可证审批速度也很快。短短几年时间,当地从事花草茶的商家,已经从当初的几百家增至5000家左右。

花草茶行业迅速从爆发到饱和,也面临诸多挑战。首先是爆品的生命周期大幅缩短,井雪杰发现,以前新品的热度大概是一两个月,但是这两年新品生命周期也就是一两周时间,现在有些品可能只能维持两三天,很快在全平台上就都能搜到了。

代工厂的利润也开始受到一定影响。花草茶代工厂商负责人张家龙表示,整个亳州大健康产业的代加工毛利润一般在10%~30%,最高的类目可能有30%。但是这两年花草茶的竞争压力变大,毛利润可能只有10%~20%。虽然新品竞争少、利润高,但是有品火爆很多人就跑去做新品,新品的利润很快也就会被拉下来。

在张家龙看来,10%是代工厂盈亏的生死线。一旦低于这个临界值,工厂做的就是赔本买卖。很多人为追求低价,试图压缩代工费用,都被张家龙婉拒。

亳州的拼多多商家和厂商开始探索新的增长曲线。从去年开始,他们尝试门槛更高的固体饮料,通过提取原材料,将咖啡豆、乌梅、中草药制成可冲饮的颗粒,比如速溶咖啡、酸梅汤、冰糖雪梨、奶茶平替等,也推动当地产业向技术驱动型发展。

作为土生土长的亳州人,张家龙今年最大的感触之一便是,拼多多的出现,极大的加速了当地产业腾飞。花草茶的爆火,让亳州从初级农产品的中药材交易升级到农产品初级组合、加工的花草茶电商,现在亳州开始转向技术要求更高的固体饮料行业。

亳州仅用5年时间便完成了产业的“3级跳”,走完了其他产业带30年的路。

03、新的致富路与更广阔的“钱”景

武闯的团队,今年更加忙碌了,他们正在调试生产固体饮料的新设备,扩建固体饮料的厂房。

武闯说,在亳州,做一个花草茶工厂花费六七十万元就已经很高了,像2018年,他们第一次办花草茶工厂的时候,厂房面积只要300平方米就够了。

但生产固体饮料,需要专门的净化车间用来灭菌,生产环境要求无尘防静电,需配备无尘车间,厂房的面积至少要1000多平方米起,整体厂房加设备的投入至少需要百万元起,是花草茶工厂的两倍以上。

而且,固体饮料的生产工艺要求也比花茶更高,亳州当地成熟的代工厂,只需十几分钟就能原样调配出一款花草茶。但要原样调配出一款固体饮料,往往需要数日,甚至更久。玫瑰花茶、菊花茶这些原材料都是肉眼可见的,但固体饮料它的原料是肉眼看不到,所以很难调配。

但固体饮料背后,是更广阔的市场空间和“钱”景。今年开始,一款老北京酸梅汤开始在社交平台上爆火,武闯团队迅速跟进上新了一款酸梅汤产品,一天的销量为500~600单,日销售额接近八千元。

武闯说,早在2017年,一款红糖姜茶就在拼多多上火爆出圈。在他印象里,当时有亳州的商家,每天能发出2万多单。到当年双11,一天订单量更是达到了20万单,单价7.5元,相当于一天销售额能达到150万元。在当地,流传此人仅靠一款红糖姜茶,收入就达到了数亿元。

“花草茶还需要热水冲泡,但固体饮料更加方便,特别是夏季的时候,你不想喝热饮的时候,固体饮料直接用冷水冲泡也行。”武闯补充道,他们始终要跟着年轻人的消费趋势走。

同样正在加码布局固体饮料的,还有毫州商家井雪杰。“大家依旧延续大牌平替的策略,比如养生植物饮是今年的大热产品,杭州各大中医院推出的养发饮、乌梅汤,元气森林在做的国风养生纤茶,喜茶也在做的草本植物饮品,我们产业带这边都在及时跟进”,井雪杰说。

亳州很多实力工厂也逐渐转型至生产壁垒更高的固体饮料。亳州花草茶代工厂负责人张家龙说,整个产业本身也是在往上升级的,如果客户要求生产一个固体饮料,亳州做不出来让其他地方生产,一来一回运输都是物流成本。亳州有药材供应链的优势,在当地做当然更方便,也更有优势。

去年,张家龙的团队拿了33亩地做固体饮料,目前已经在生产阿胶红糖姜茶、益生菌等产品。

和花草茶相比,固体饮料门槛更高、投入更大,商家可以进入到一个竞争壁垒更高的赛道。而且,目前市场仍在培育期,亳州的年轻创业者,自然都不想错过这个新风口,他们正在开启新的致富之路。

Tech星球
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Tech星球
Tech星球
发表文章668
36氪旗下品牌媒体,聚焦互联网前沿科技和新商业。
确认要消耗 羽毛购买
00后在拼多多卖花茶:将平替卖成爆款,年销上千万吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接