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产品怎么营销(产品质量很好但销售量低?做到这3点,让你的营业额成倍增长)
2024-06-21 11:05:51

产品质量很好但销售量低?做到这3点,让你的营业额成倍增长

产品怎么营销(产品质量很好但销售量低?做到这3点,让你的营业额成倍增长)

作者|重燃石


太多的企业家跟我抱怨过,他们的产品很好,但销量一直很低,不知道如何解决。我去看了他们的宣传内容后,发现他们的产品宣传几乎没什么吸引力。

在这个年代,趋同化产品如此之多,我们只有做好这3个要素,才能快速被消费者发现、认可:

精确传达产品的益处,能更快速被消费者记住。我就拿手机来举例,相信大家都有共鸣。

  • 苹果的卖点是什么?iOS 系统,使用三五年不会卡。
  • OPPO的卖点是什么?拍照手机。OPPO前置摄像头的自动美颜功能,真的拯救了我这种P图小白。
  • 小米的卖点是什么?性价比。同样的性能,小米的价格更有优势。

所以你有没有发现,同样都是做手机,只有准确阐述产品益处,才能精准推送到目标客户群。

宣传产品益处要掌握2个关键点:

(1)尽早描述产品具体而有意义的益处,目标客户群不了解该产品时尤其如此。

(2)如果产品特点与益处有明显的联系,强调产品特点就具有说服力。反之,如果产品特点不能一目了然地反映产品益处,就应该阐述两者的联系。

“酒香不怕巷子深”这句谚语,阐述的就是产品独特卖点。我们得想尽一切办法告诉大家“酒香”,才能真正做到“不怕巷子深”。

产品的独特卖点,并不全是“人无我有”的卖点。这个年代想制造出“人无我有”的产品太过困难,所以更贴切的做法是:对产品的关键益处进行简洁描述。

我曾经的下属开了家蛋糕店,用的都是健康的原料,导致制作成本偏高,以至于没有太大的价格优势。她经营了半年,收益平平。后来我给她出个主意:在店门口贴个宣传语:“我们的蛋糕,儿童也可以放心吃噢!”三个月后,她的营业额增长了30%,回头客也在不断增加。

“我们比别人好在哪里”,就是产品的独特卖点。

阐述新消息是很有说服力的一种方法。大企业经常召开产品发布会,目的就是宣传新消息,由此可见新消息的效益有多大。

发布新消息要遵循3个要点:

(1)只发布真实的消息

产品怎么营销(产品质量很好但销售量低?做到这3点,让你的营业额成倍增长)

发布虚而不实的消息很可能会惹恼消费者。直播平台就是最好的例子。很多主播“给家人们送福利”,把产品吹嘘得特别好,但消费者购买后发现产品名不副实,就会非常影响产品的口碑。

(2)发布新消息的时机

发布新消息的时机有很多,比如新产品或更新产品的问世,产品减价促销,更便利的购买方式,更快捷的服务等,都可以发布宣传广告。

(3)宣传媒介的选择

如果信息较为简单,三两句话就能阐述清楚,则使用动态媒介。比如脑白金、BOSS直聘、企查查等,相信这些广告词已深入人心。

但如果新消息内容过多或过于复杂,请使用静态媒介,因为静态媒介能让人们设定自己的视听节奏。他们在任何时刻都可以停下来思考,或者反复阅读以明确细节。

这个年代同质化产品太多,企业想要脱颖而出,必须要合理运用营销模式。相信我,只要你把这3个关键点贯彻到位,产品的销量一定会获得大幅度提升。

-End-

作者简介:重燃石,7年HRD,4年COO。关注我,持续分享职场运营、管理理念,助你打开职场新思路。

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