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李华清品牌策划(西洋参品牌全案 同仁堂全面升级包装)
2024-06-05 12:26:39

西洋参品牌全案 同仁堂全面升级包装

李华清品牌策划(西洋参品牌全案 同仁堂全面升级包装)

企业为什么要打造战略型产品?

因为,战略产品是企业,发展与抗风险的最佳利器,战略产品不仅能够为企业贡献大部分营收,而且在遇到突发状况时,更可为企业的稳定和发展提供坚强有力的支撑和防护线。

通过两年多的战略合作与市场经验的积累,李华清团队开始为同仁堂制定新的产品发展战略,也就是说,从现有品类中挑选最有潜力的产品,投入资源将其打造成为战略型产品,以此来加强同仁堂在市场的持续竞争优势。

经过政策、人群、企业等综合分析,我们将战略型产品锁定在了西洋参的品类上,因为西洋参是一个巨大的蓝海市场,而同仁堂不但传承了先进的中药材炮制工艺,而且坐拥美国威斯康星州西洋参原产地直采资源和同仁堂1800家自有门店销售渠道。其百年老字号的金字招牌更是无与伦比,具有绝对的竞争优势。

找到西洋参“文化密码”,打造西洋参 “位置商标”

大家都知道美国西洋参最开始叫花旗参,但是很多消费者甚至企业也不知道它名字的由来。

在1784年也就是中国的乾隆四十九年,当时美国刚刚获得独立,百废待兴,急需要同远在万里之外的中国通商,加强经济复兴。美国为了表达对中国王室的尊重,船长格林就把一艘在海军服役的帆船改名为“中国皇后号”。并满载着人参,皮革,毛衣等物资,从纽约港出发驶往中国广州。

船员们在港口销售人参等货物时,为了保护商品不被损坏,就加了一层印有美国国旗的包装纸。从此,美国的人参就被人们称之为了“花旗参”,这就是美国西洋参名字的前身。

李华清品牌策划(西洋参品牌全案 同仁堂全面升级包装)

在这段历史记载中,我们发现一个极具价值的信息,那就是“中国皇后号”帆船,是“皇后号”第一次把西洋参带上到中国,也是她第一次见证了西洋参与中国消费者的结缘,所以,皇后号帆船才是西洋参的最正宗的文化象征符号。

为此,李华清团队将思路锁定在“皇后号”帆船为创作源点,融入西洋参的元素,创作出了今天我们所看到的 “船标”。

同时,基于产品文化、船标创意、用户价值,道地的采购资源。我们定位出了“万里远航,只为一棵好参”的战略口号,来向消费者传递同仁堂西洋参的价值承诺,并助力同仁堂实现主导整个西洋参品类的战略角色。

现在“船标”和“万里远航,只为一棵好参”的战略口号,已经成为了西洋参品类正宗,道地和品质的象征。同时,也是同仁堂西洋参品类最有价值的品牌资产。

李华清为同仁堂西洋参系统设计品类产品结构。以瓶装、高端礼盒和通用礼盒三大类为主,进行便携装、袋泡茶、西洋参粉、袋装、铁盒细品分类,更好的满足了消费者多元化多样性的需求,适用于多渠道品类流通适应于更强的规模经济性和范围经济性,即覆盖人群广。

同仁堂西洋参在“中国药店20周年庆典”闪亮登场,产品一经发布就惊艳全场。

一举拿下中国药店[店员推荐率最高产品]大奖,得到了众多药店的肯定与青睐。

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