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乐刻健身,靠低价卷死同行?
2024-06-05 10:19:41

来源:伯虎财经

你敢信?在健身房卷钱跑路成为常态的当下,有这么一家健身房 8年开出了1200家门店,甚至计划未来五年要开到上万家,它就是乐刻

有人就疑惑:这年头健身房不跑路就不错了,还万店?

确实!大家早已被健身房伤麻了!据近三年中国健身行业数据报告显示,每年有10%~14%的商业健身房倒闭。估莫着,每年倒闭的得有1万家!

就连“明星健身房”都逃不过倒闭的命运。你看,前有声称“绝不会跑路”的一兆韦德,去年创始人清空账户,卷钱跑路!后有吴彦祖等众多明星站台的高端健身房Space,今年4月烧光1亿,关店欠薪!

一个是昔日的健身龙头,一个是健身界的爱马仕,最终都走向了一个相同的结局:倒闭!

这怎么看健身房都不是门有“钱途”的好生意!那为啥乐刻不仅活下来了,还敢冲击万店呢?

答案是:够抠!

首先是面积。乐刻不像传统健身房那样,动辄就是2000-3000平米的大空间,而是主打200-300平米以内的小空间,且店铺通常开在写字楼高层,或者其他相对隐蔽的位置。这样的好处是,不仅投入大幅下降,还能够实现近距离的获客。

再者是乐刻的设备很“简陋”。只有十几个固定器械,深蹲架和卧推架这些基本都没有,哑铃,杠铃片儿也是勉强够用!而且没有洗澡堂,锻炼完了得自个儿回家洗!别问秋香咋知道的,因为秋香就是乐刻的会员之一!

但就这么一家简陋的小健身房,第一家门店开业仅一周,就吸引了500多名会员,3个月就完成了A轮融资。

如果说靠“抠”是稳住成本的关键,那快速出圈靠的则是低价引流和便利店模式。

你看传统健身房办个卡,动不动就要几千上万!新手小白刚踏出第一步,就被价格给劝退了。而乐刻呢?一上来就99元包月,击穿行业底价,很难不心动! 而且还像便利店一样,24小时都营业,只要扫码,就能进门开练!

关键春节也开门营业!

不得不说,乐刻真的很懂普通大众。毕竟一百多块的决策成本很低,哪怕是一时上头,去两次就坚持不下来不想去了,也不会觉得浪费。而且24小时,直接满足了全时段的需求。

关键对社恐人士也很友好,i人去健身房最怕的是什么? 追着你卖卡的销售!而乐刻是第一个主打“无推销”健身房的品牌。

怎么别的健身房都卷豪华、卷器材、卷卖卡,它直接躺平?

看似躺平,其实暗藏玄机。乐刻在创立初期就定过两个基本原则:一是要做90%的人的生意,二是要赚“用户来”的钱。而想要赚用户来的钱,就要足够懂用户。

显然乐刻是懂的!月付制、24小时、不推销、300平米、一公里健身圈,乐刻以此重新定义了健身房行业。可以说在到处都是健身房刺客的时候,乐刻用极致的性价比降低了健身门槛,解决了这个行业的信任危机。

尽管还是有不少人吐槽,它就好像拼多多一样,除了便宜,几乎啥都没有!但也挡不住乐刻越开越多,毕竟这年头,对大多数人来说,便宜够用才是真爱!

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