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超市销售数据明细(职场数据控系列,超市基础篇,商品ABC分析)
2024-06-04 13:27:30

职场数据控系列,超市基础篇,商品ABC分析

超市销售数据明细(职场数据控系列,超市基础篇,商品ABC分析)

做零售超市行业的朋友们:以下商品ABC分析为商品基础分析内容之一,作为备忘存于文章中共享备份,共勉!不足之处请关注或留言指正,谢谢大家!

一、数据的准备:在管理信息系统中导出全店或部门一个月以上的销售数据明细,并将销售数据列按降序排序。(如数据中有大码销售的单品可将该销售数据删除,取纯单品销售明细)如下:图1

超市销售数据明细(职场数据控系列,超市基础篇,商品ABC分析)


图1

二、数据汇总:将销售金额整列数据用函数SUM汇总在销售金额列上方单元格中(操作:在销售额上方单格中输入函数SUM,选择汇总区域时可先选中第一个数据单元格,然后用快捷键Ctrl+Shift+ ↓选中数据区域)如下:图2


图2

三、用公式算出每个单品销售占比:在销售额后面H列中H3单元格中输入公式"=G3/$G$1"(用G3第一格单品销售数据除“/”G1汇总销售金额,并按F4锁定单元格,最后双击单元右下黑十字向下填充,如下:图3


图3

四、用公式算出累积占比:新增一列累积占比I列,在I列第一数据单元格I3中输入等于前列H列的销售占比,在第二个数据单元格中输入公式=H4+I3(销售占比第二数据单元格数据加累积占比第一单元格数据),然后向下填充公式,算出累积占比。如下:图4


图4

五、根据累积占比标注出商品ABC属性:累积占比上半段50%为A类商品(占销售的50%),中间40%为B类商品(占销售的40%,A类以下到累积占比90%位置),最后10%为C类商品(占销售的10%),如下:图5


图5

六、ABC商品的基础透视运用:选中含眉头名称数据区域利用数据透视表(不做操作示范),透视表以ABC属性为行数据,以品名做为值数据做值字段设置计数项(SKU数统计),第二品名做计数项中点值显示方式,选总计的百分比(SKU数占比),得到ABC商品的单品数与单品数占比统计。如下:图6


图6

七、ABC商品的运用:往往分析后可以得出一个部门,或是全店,A类商品单品数占比极小,却产生了50%的销售,而C类商品会占到一半以上却只产生了10%的销售;所以对于分析出的A类商品对应库存管理及延伸工作:订货管理、缺货管理、陈列管理、促销管控……以及对B类商品的培养、C类商品管控及清理工作等等;在后续系列中会慢慢涉及。


对商品ABC分析法的灵活运用

八、ABC商品运用的延伸:双ABC的分析,对商品生命力成长及衰退的判断及运用(下一节文章发布);后续延伸章节:店群选品三ABC分析法的运用。

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