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大材研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营内参,经理人每日读物,一线人员的生意参谋,打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。
营销创新,是企业创新能力的核心构成,也是打破同质化竞争、实现脱颖而出的一种关键路径。
一定程度上,营销创新能力的强弱,决定了竞争力的高低,深度影响市场份额的大小。
大材研究邓超明认为,就营销创新本身来讲,至少可以从三个方面入手:
一是寻找差异化,就是走不一样的路线,跟其他企业区别开,从产品、价格、渠道、促销、服务等多个环节入手,都可以找到差异化的打法。
二是拥抱新思维,使用新工具,开发新渠道,抢占新流量,抢先一步占领新的客户资源,自然也是创新。
三是制造新鲜感,以新鲜的体验吸引客户,例如新鲜的广告、文章、短视频、直播、人物、产品、门店场景、套餐、优惠活动等,以新鲜感实现营销创新力的升级。
近几年里,大家居行业进入了营销创新的高峰时刻,不断有创新案例登场,引得观察者拍案叫绝。
仅是2023年以来,就有多家品牌表现出了较强的营销创新力,无论是品牌传播、经销商合作赋能、零售方面的创新,还是装企渠道开发、线上获客、大型活动等环节,都有不错的手笔。
基于全年度信息的收集,大材研究初步筛选出30家企业,组成《大材群英榜:2023—2024年营销创新力品牌30强》,包括富森美、德尔地板、顾家家居、恒洁卫浴、林氏家居、梦天木作、慕思、红星美凯龙、TATA木门、舒达床垫、梦百合、百得胜等。
以及芝华仕、欧派家居、九牧厨卫、美克家居、玛格家居、金可儿、博洛尼、好莱客、世友地板、莫干山、志邦家居、居然之家、皮阿诺、中国家博会、法狮龙、三棵树、掌上明珠、兔宝宝等。
以下是部分企业的简短点评:
富森美:实施全域营销,创新动作高频次落地,既有1+3新营销的战略框架,依托具有场景感的商场,将获客端口前移,天地人网齐头并进,建立覆盖城市各个角落的引流获客网络,同时以新零售联盟、地板社、品牌商户联合营销等措施,联合展开营销创新。
既有万人家博会、BIG DAY、尖叫618等大型营销活动的持续推进,又有设计师沙龙、社群、小区、直播带货等落地活动的高频次实施,又有线上全渠道流量的运营,成功构筑起新一代家居卖场的流量架构。
德尔地板:在传统的地板行业努力探索,以营销创新加速业务开发,颇为典型的是风云惠这种大型活动的推进,持续举办多年,成效显著。并在2023年里重点投入体育营销,继续布局达人种草、直播等线上流量运营。
顾家家居:从春日焕新季到618热爱季、亚运营销,多场大型活动带动市场热度。新一代好沙发及舒适系统2.0、沁爽科技床垫爆款营销,非常精准有力地提升产品销售。
恒洁卫浴:焕新城市计划巧妙地呼应了存量房翻新装修、老旧小区改造等市场潮流,多场活动落地,多个城市布局,成为2023年以来的一道风景。
闪装2.0的实现,则将卫浴行业的服务营销推动了新高度。恒洁品牌主张代言天团的出现,代言人覆盖三大领域,一定程度上打破了传统代言营销的做法。
林氏家居:一向是电商营销与爆款产品营销领域的高手,618美好生活季、双11大促均给出了漂亮的成绩单,其创新体现在各种运营细节中。住进偏爱里的发布会,备受关注,所发布的新品再次赢得广泛关注。
梦天木作:高频次举办的设计师活动,有效助推木作战略的转型与持续落地,并给出了设计师营销的新样板。全案营销的探索,木作旗舰店的改造升级,呈现从木门到木作的波澜壮阔。
慕思:国际篮球全明星嘉年华、睡眠文化之旅等主题活动,都是极大的手笔,尤其是邀请多位国际篮球明星集结,成为一时热点。邀请辛巴直播带货,无论结果如何,成功掀起波澜。
红星美凯龙:315、818FUN肆嗨购节等大型营销活动,找准了自己的节奏。以家具家电保养保洁为特色的服务营销,表现出一家卖场深耕服务竞争力的勇气。
世友地板:全健康2.0标准问世与传播,打开了产品营销的新局。世友云店数字化营销工具,以门店为核心推动新零售;从超级零售赋能到装企渠道的合作推进,世友迈上了营销创新力提升的又一波征程。
欧派家居:从598装满家套餐营销到699元每平米橱柜衣柜惠民风暴,均掀起一片波澜,一定程度上加速市场洗牌。
联手新华客户端推出“美好生活焕新季”,重金补贴的做法看似不新鲜,但表现出了营销的大气魄。大家居217运营模式等经营管理层面的创新,则给市场争夺提供了力量加持。
百得胜:5级高色牢度水漆木皮柜墙门系统、8.0SI水漆木皮展厅、水漆色彩展厅、水漆团标、水漆整家等水漆产品与战略营销,既强化了百得胜的差异化竞争优势,同时给定制家居市场带来全新的体验。
百儿未来家改造计划的实施,为少儿用户群体提供高价值的方案,进一步突出了百得胜在健康方面的优势。
总体而言,这些品牌表现出锐意进取的状态,或围绕主题营销活动展开创新,或在营销方式与内容上寻求新花样,或在营销赋能上采取新措施,或从价格、渠道、服务等关键点入手展开创新,不断为竞争力加分,一定程度上实现了“功不唐捐,玉汝于成”。
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2)求推荐算命看相大师;
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1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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